Diversifiering av Luxe Marketing kan öka inkomsten med $10s av $1,000s

I dessa tider, fördubbla – på dina färdigheter, på din kunskap, på dig. Följ med oss ​​8-10 augusti på Inman Connect Las Vegas för att luta dig in i skiftet och lära av de bästa. Skaffa din biljett nu till bästa pris.

Lyxagenter som är uppmärksamma på att diversifiera sin marknadsföring står för att öka sin inkomst med tiotusentals dollar, enligt en rapport som släpptes på fredagen av marknadsförings- och teknikplattformen Luxury Presence i samband med Sell It Like Serhant.

Lyxagenter som använde nio olika marknadsföringsmetoder 2022 tjänade mer än 250 000 USD i medianprovisionsinkomst (GCI) jämfört med de som tjänade 200 000 USD när de använde sex marknadsföringsmetoder och 60 000 USD för de som bara använde två marknadsföringsmetoder.

Uttaget från rapporten “State of Real Estate Marketing” kommer efter en undersökning som genomfördes i februari 2023 av över 1 000 toppproducerande lyxfastighetsmäklare i databaserna Luxury Presence och Sell It Like Serhant.

Kredit: Luxury Presence

Med National Association of Realtors förutsägelse att den totala bostadsförsäljningen 2023 kommer att minska med ungefär 7 procent år över år, syftar rapporten till att ge lyxmäklare insikter om hur de kan växa sin verksamhet inför tuffare marknadsförhållanden, lyder rapporten.

Lyxnärvaro VD Malte Kramer

“Vår rapport avslöjar agenternas främsta marknadsföringsmål, högst presterande kanaler och vanliga hinder för att nå marknadsföringsframgång”, säger Malte Kramer, grundare och VD för Luxury Presence. “Det visar också vilka marknadsföringsaktiviteter som korrelerar med hög GCI. Vi har destillerat de bästa metoderna och vinnande strategierna från topppresterande agenter för att hjälpa andra agenter att lyfta sitt marknadsföringsspel och uppnå enastående resultat för 2023.”

Lyxagenter undersökte utnämnda professionella webbplatser som deras viktigaste marknadsföringskanal för 2023, följt av Instagram och sedan sökmotoroptimering (SEO).

Regelbundet publicerade uppdateringar, högkvalitativa bilder och videor och delning av värdefullt innehåll som hemrenoveringstips eller lokala marknadsnyheter är några av de bästa metoderna för sociala medier, konstaterar rapporten. Att använda hashtags, svara på kommentarer eller DM:s snabbt och engagera sig i innehåll från kunder eller andra agenter är också användbara metoder.

Lyxagenters två främsta marknadsföringsmål för 2023 är att generera fler potentiella kunder och bygga sina personliga varumärken online, enligt rapporten. Sammantaget sa 95 procent av lyxagenterna att de skulle spendera pengar på marknadsföring 2023 jämfört med bara 85 procent 2022.

Med 63 procent av säljarna som hittar sina agenter genom remisser, enligt NAR:s 2022 Profile of Homebuyers and Sellers, inkluderar några bästa remissmetoder att begära vittnesmål från tidigare kunder att använda på webbplatser, be kunder om remisser och belöna kunderna för dem och stanna kvar kontakta tidigare kunder personligen och online, noterar rapporten också.

För agenter som hoppas få ut mer av sin betalda mediemarknadsföring föreslår rapporten att agenter definierar sin målgrupp och sätter tydliga mål för att engagera dem, experimenterar med olika annonsplattformar för att se vilken som når deras målgrupp bäst och skapar högkvalitativt innehåll som är skräddarsytt för en agents ideala kund.

Av de agenter som undersöktes för denna rapport använde mindre än hälften av webbplatser med en egendom för att marknadsföra en notering. Men rapporten föreslår att det kan positionera en fastighet som ett varumärke för sig själv och skapa en mer personlig kundupplevelse som kan löna sig.

Coaching är en annan strategi som rapporten fann kan ge ett betydande uppsving för en agents verksamhet. Undersökta ombud som använde en fastighetscoach gjorde en inkomst som var 35 procent högre i genomsnitt än de agenter som inte använde en coach.

Kredit: Luxury Presence

Uppdatering: Den här historien uppdaterades efter publicering med ytterligare information om rapportens metodik.

Skaffa Inman’s Lyxlins nyhetsbrev levereras direkt till din inkorg. En veckovis djupdykning i de största nyheterna i världen av exklusiva fastigheter levereras varje fredag. Klicka här för att prenumerera.

Mejla Lillian Dickerson