När alla i rummet säger att de är en toppmarknadsexpert, hur kan du sticka ut? Atman Real Estate VD (och expert i sin egen rätt) Victoria Kennedy har tre sätt att höja din offentliga profil och avancera över dina konkurrenter.
Varje fastighetsmäklare vill betraktas som en auktoritet inom sitt område, och att bli sedd på det sättet har många affärsfördelar. Den första bland dem är att en sann expert kan förstå en köpares behov bättre än köparna själva eftersom en expert kommer att vara insatt i all slags information som en köpare som nonchalant tittar på marknaden inte kommer att göra.
Att vara känd som en av de mest kunniga fastighetsmäklarna i ditt område innebär att ditt rykte på lång sikt kommer före dig.
I sin tur kommer denna utmärkta ställning att ge köpare som vill ha det bästa rätt till din kontorsdörr, lätta på stressen med att hitta och följa upp bly och låta dig – experten – fokusera på det du är bäst på: få in bra köpare i hemmen hos sina drömmar.
Här är några av våra bästa tips om hur du positionerar dig som fastighetsexpert i ditt område under den nuvarande turbulenta bostadsmarknaden och köparkonkurrens.
Samarbeta med lokala tjänstemän
Ett sätt att alltid ha lite insida är att närvara regeringsmöten. Det är ett utmärkt sätt att lära sig vad som händer i din stad eller distrikt, nätverka med lokala politiker och lagstiftare och ta reda på exakt vad de tänker på – och vad som händer runt kurvan som kan påverka dig och dina kunder.
Sanningen är att många saker, från att bygga ett nytt köpcentrum till att stänga en lågbesökt grundskola, påverkar ditt företag. Det hjälper dig att först känna till dem och vidarebefordra denna till synes insiderinformation till dina kunder.
Kolla in möten i distrikt, områdesstyrelse eller offentliga arbeten i ditt område, och kolla upp dagordningarna för bolagsmöten för att ta reda på om någon kan komma med en viktig fastighetsfråga inför lagstiftande organ.
Strategin hjälper fastighetsmäklare att bli lokala experter på flera sätt. De är mer kunniga, bygger relationer med fler människor, blir bekanta ansikten och mer än att framstå som experter blir de faktiskt ett.
Som en sidofördel finner vissa fastighetsmäklare som regelbundet dyker upp vid regeringsmöten att deras telefon ringer när lokala tjänstemän har fastighetsbehov.
Det ser också fantastiskt ut om du går en ny klient genom en stad där du regelbundet arbetar och en lokal lagstiftare vinkar åt dig eller hälsar dig med namn.
Var så informerad som möjligt
Kort sagt, det bästa sättet att bli sedd som en lokal expert är att vara det. Läs fastighetsnyheter och följ branschledare som inspirerar dig på LinkedIn.
Håll koll på nationella trender genom att läsa rapporter från din MLS så snart de släpps. Gör dig själv, ditt företag och din expertstatus till en prioritet eftersom du och din fastighetskarriär är värda det. Om det hjälper att lägga till några timmar per vecka i din dagbok för att läsa branschnyheter, gör det då.
Alex Lopez, grundare och VD för Ny dörr fastighetsöverföring och Homeway Fastigheter, säger, “Jag gjorde att läsa branschrapporter till en vanlig del av min vecka. Det var inte lätt att ta till vanan — jag har alltid känt att mer pressande saker stod på min att göra-lista. Men mycket snabbt upptäckte jag att fakta och analys som jag behöll från min läsning imponerade på mina kunder. En oväntad sidofördel var att det imponerade på andra agenter också, som började se mig som en mängd kunskap.”
Lär dig om lokala trender genom att bygga ett nätverk av områdesagenter som dricker kaffe varje månad. Fråga dem alltid vad deras köpare efterfrågar och vad deras säljare är intresserade av. Därifrån kan du koppla ihop punkterna om vad som är hett och inte på din marknad.
Bli en gemenskapsnärvaro
Du har många sätt att gå till väga för detta. Starta en samhällsorienterad anslagstavla eller Facebook-grupp där du kan lägga upp listor och fastighetsnyheter, visst, men också gratulera invånare som har åstadkommit något anmärkningsvärt, posta om lokala nyheter och dela upplyftande innehåll om ditt område. Du kan också starta en Youtube-kanal.
Ett annat sätt att höja din communitys profil är att sponsra eller stödja en barnaktivitet eller välgörenhet. Till exempel, donera pengar till ett Little League-lag och låt staden se ditt namn på deras tröjor. Du kan till och med bli frivillig som coach om du är särskilt koordinerad och benägen.
Om sport inte är din grej, stödja ett fritidsprogram, betala för luncher för undertjänade elever eller erbjuda dina tjänster gratis när någon av dessa grupper behöver en ny fastighet.
Att bygga upp ditt rykte och engagera sig med människor på lång sikt på ett sätt som inte alltid är fokuserat på försäljning bygger förtroende mellan dig och ditt samhälle, och en pålitlig agent är ofta en efterfrågad agent. Och en efterfrågad agent är vad vi alla strävar efter att vara.
Victoria Kennedy är VD för Atman Fastigheter. Ta kontakt med henne via e-post.
