National Association of Realtors 2023 Profile of Home Staging avslöjar att en fjärdedel av alla iscensättningsinsatser ger ytterligare vinster på upp till $18 935 för ett medianprisboende.
I dessa tider, fördubbla – på dina färdigheter, på din kunskap, på dig. Följ med oss 8-10 augusti på Inman Connect Las Vegas för att luta dig in i skiftet och lära av de bästa. Skaffa din biljett nu till bästa pris.
I takt med att fastighetsmarknaden fortsätter att bromsa, återupptar fler mäklare olika marknadsföringsstrategier som de lade ut när bostäder såldes i rekordfart 2020 och 2021.
En strategi som kommer tillbaka till listagenternas verksamhetsområde är home staging; dess popularitet och avkastning på investeringen är dock inte lika stark som pre-pandemi trender.
Enligt National Association of Realtors’ 2023 Profile of Home Staging som släpptes på fredagen, minskade andelen noteringsagenter som arrangerar alla sina säljares listor från 31 procent 2021 till 23 procent 2023. Andelen agenter som bara arrangerar svårt -till-försäljningslistor minskade också från 13 till 10 procent under samma tidsperiod.
Av agenterna som arrangerade sa 44 procent att iscensättning resulterade i ett högre erbjudande jämfört med ett liknande hem som inte var iscensatt. Det är en nedgång från 2021 års version av rapporten, där 49 procent av agenterna sa att iscensättning resulterade i ett högre dollarvärde.
Jessica Lautz
Trots dessa nedgångar sa NARs biträdande chefsekonom och forskningschef Jessica Lautz att det fortfarande finns ett värde i iscensättning. Enligt 2021 och 2023 års profiler var en erbjudandehöjning på en till fem procent det vanligaste resultatet (20 procent), följt av en ökning med sex till 10 procent (15 respektive 14 procent).
På dagens marknad skulle en höjning av erbjudandet på en till fem procent resultera i en extra vinst på $3 787 till $18 935 för ett medianprisbostad – en värdig vinst jämfört med mediankostnaden för gör-det-själv ($400) eller professionell ($600) ) iscensättning.
“När dagarna på marknaden har förlängts för husförsäljare, är det inte en överraskning att se återkomsten av home staging som ett verktyg för att locka potentiella köpare”, sa hon i ett förberett uttalande. “Köpare vill enkelt föreställa sig sig själva i ett nytt hem och home staging är ett sätt att visa upp fastigheten i sitt bästa ljus.”
Även om iscensättning kanske inte alltid resulterar i ekonomisk vinst, har det fortfarande en stark känslomässig inverkan på bostadsköpare och kan påskynda försäljningstiden, med 48 procent av noteringsagenterna som noterar att tiden på marknaden för deras etappvisa listor är kortare än deras icke-stadielistor.
Nästan 60 procent av köparnas agenter sa att iscensättning “hade en effekt på de flesta köpares syn på bostaden för det mesta” – en ökning från 2021 (47 procent) och 2019 (40 procent). Ytterligare 31 procent sa att iscensättning “har en effekt, men inte alltid.” Mer än fyra femtedelar av köparnas agenter sa att iscensättning gör det “lättare för en köpare att visualisera fastigheten som ett framtida hem”, en andel som är lika med tidigare år.
Noteringsagenter och inköpsagenter var överens om att välplanerade vardagsrum, kök och primära sovrum hade störst inverkan på köparnas beslut att lägga ett erbjudande. Men agenternas åsikter delade sig när det gällde matsalar, med noteringsagenter som fann det viktigare (69 procent) än köparnas agenter (21 procent).
Rapporten avslöjar också en annan splittring i föredragna iscensättningsmetoder, där husförsäljare kraftigt underskattar premiumköparnas placering på traditionell fysisk iscensättning, videor och virtuella rundturer.
Bland köparagenter var det mycket viktigare eller viktigare för deras kunder att ha bilder (77 procent), traditionell fysisk iscensättning (58 procent), videor (74 procent) och virtuella rundturer (42 procent) tillgängliga för sina annonser. . “Bland säljarnas agenter var det mycket viktigare eller viktigare för deras kunder att ha bilder (89 procent), traditionell fysisk iscensättning (44 procent) och videor (44 procent) tillgängliga för sina listor.”
Kenny Parcell
Agenter sa att de tror att dokusåpor är delvis skyldiga till avbrottet mellan köpare och säljare, med 73 procent rapporterar att dokusåpor skapar orealistiska och ökade förväntningar på agenter och 55 procent rapporterar att köpare sa att hem borde se ut som de gör på TV.
Även om en listningsagent och deras säljare inte är villiga att investera i kostsamma iscensättningar som att säkra nya möbler och inredning, måla eller göra reparationer, noterade köparnas agenter enkla åtgärder som sanering (91 procent), djuprengöring (88) procent) och att ta bort husdjur under visningar (83 procent) gör en enorm inverkan på deras kunders första intryck av ett hem.
“När man gör sig redo att lista ett hem till salu är det viktigt att slutföra det nödvändiga förberedelsearbetet för att göra ett positivt och bestående första intryck”, säger NAR:s ordförande Kenny Parcell om rapportens resultat. “Mäklare ger värdefull vägledning om hur du bäst gör ditt hem till ett inbjudande utrymme som knyter an till potentiella köpare och som sticker ut från konkurrenterna.”
Mejla Marian McPherson
