I mars månad för marknadsföring och varumärkesutveckling kommer vi att gå djupt in på agentens varumärke och bästa praxis för att spendera med Zillow, Realtor.com och mer. Top CMOs för ledande företag tittar förbi för att dela med sig av deras senaste taktik också. Och för att avsluta denna temamånad debuterar Inman med en helt ny uppsättning utmärkelser för varumärkes- och marknadsföringsledare i branschen som heter Marketing All-Stars.
Att utveckla en innehållsplan för din fastighetsaffär innebär att optimera en mängd online- och verkliga plattformar. I vår spelplan för innehållsmarknadsföring ger vi dig reglerna som du ska använda för att generera fem olika typer av grundläggande innehåll: ditt hemsida, bio, blogg, PR och egenutgiven bok.
Nu när du bygger upp ditt professionella rykte och stärker ditt varumärke med en mediestrategi, är det dags att ta beviset på din expertis till nästa nivå. En bok, oavsett om den är professionellt publicerad eller egenutgiven, ger dig mer utrymme att utveckla dina tankar och visa dina kunskaper.
Oavsett om du arbetar med en spökskrivare eller kanaliserar din kreativitet på ditt eget sätt, erbjuder en bok massor av möjligheter för att lyfta din profil och hjälpa dig att sticka ut från mängden av fastighetsproffs på din marknad. Här är detaljerna om hur du utvecklar en process som fungerar för dig och hur du får igång din bok.
Var är du i din karriär?
Syftet med din bok beror delvis på var du befinner dig i din karriär.
Ny agent
Om du är en ny agent kanske du tror att det är utom räckhåll att skriva en bok. I verkligheten kan du dock ha expertis att dra på som kan hjälpa dig att sätta ihop något som fungerar.
Du kanske vill skriva en kort bok om din marknad eller din stad – till exempel en guide för nykomlingar som du uppdaterar regelbundet. Du kunde också dra nytta av dina förkunskaper om du kom till fastigheter från ett annat yrke. Om du till exempel tidigare jobbat inom finans kanske du vill skriva om hur köpare kan få sin ekonomi för att bli bolåneklara.
Etablerad agent
När du väl har etablerat dig på marknaden kanske du vill skriva en köpar- eller säljarguide för att ge nya kunder. Om du har utvecklat en nisch som investering eller bouppteckning kan du skriva en guide för dina kunder eller till och med för nya agenter som börjar i branschen.
All-star agent
När du väl har skapat dig ett namn är en bok praktiskt taget ett måste. Om du har funnits ett tag kan du välja att skriva en memoarbok eller en bok som beskriver ditt filosofiska förhållningssätt till fastighetsbranschen.
Om du har utvecklat ett rykte som en tankeledare kanske du skriver för branschen. Om du har utvecklat en kändispersonlighet för allmänheten, kanske du skriver för allmänheten, inklusive både yngre agenter och potentiella kunder.
Hur kommer du att använda din bok?
Det finns gott om ställen att använda din bok och en mängd olika ändamål. Här är några av möjligheterna.
För leadsgenerering
Du behöver inte tänka på din bok som en direkt satsning på att tjäna pengar. Det kan lika gärna tjäna till att locka leads som en giveaway, antingen i pappersform eller online som pdf. Genom att byta ut din “Komplett guide till [Your City]” för en potentiell kunds kontaktinformation, utökar du ditt inflytandesfär samtidigt som du blir uppvärmd och glad över att arbeta med dig.
Som bevis på din expertis
Det är viktigt att differentiera sig på din marknad eller nisch, och en bok kan hjälpa dig att göra det. Om det är välgjort kan det höja din profil och uppfattning i branschen, hjälpa potentiella kunder och kollegor att få respekt för djupet och bredden av din erfarenhet och kunskap.
Publicera din bok själv med Amazon eller annan plattform för självpublicering och marknadsföra den själv. Alternativt kan du använda din bok som ackompanjemang till en betald onlinekurs eller marknadsföra den genom träningsevenemang och personliga framträdanden.
För professionell publicering
Om du har gjort ett namn för dig själv, utvecklat ett betydande antal följare, gjort ett stort bidrag till branschen eller hittat något riktigt nytt att säga, kan din bok vara redo för professionell publicering. Du kan behöva kontakta en litterär agent för att framgångsrikt skicka in din bok till förlag, eller, om du är tillräckligt känd, kan du bli kontaktad av ett förlag.
En del av vad ett förlag kommer att leta efter är din förmåga att marknadsföra boken själv över dina sociala mediekanaler och på din podcast, videokanal eller tv-program. Dagarna av enorma framsteg och stora reklamresor för alla utom de mest etablerade författarna är förbi. Marknadsför dig själv om du vill säkerställa betydande försäljning och möjlighet att skriva en bok till på vägen.
Hur är processen för att skriva en bok?
De säger att alla har en bok i sig. Problemet är att själva skrivandet kan vara tidskrävande och processen skrämmande. Att ta fram en plan som fungerar för dig kommer att räcka långt för att säkerställa att din bok blir färdig och inte bara ligger i en fil någonstans.
Vad ska du skriva om?
Att komma på en bra idé är det första steget i förberedelserna för att skriva din bok. Du kanske vill göra det personligt – till exempel prata om din resa genom livet och in i fastighetsbranschen. Du kanske vill hålla det professionellt och fylla din bok med strategier och tekniker utan att gå för djupt in på din egen bakgrund.
Om du redan skapar annat innehåll, kan det vara en språngbräda för att sätta ihop ett långformat verk som en bok. Vad gillar du att göra videos om eller skriva bloggar om? Vad brukar du prata mest om i din podcast? Du kanske kan återanvända en del av ditt befintliga innehåll, utöka det, organisera det och göra det till grunden för din bok.
Tips som hjälper dig att hålla koll på skrivprocessen
Det svåraste med att skriva en bok är, ja, själva skrivprocessen. Så här utvecklar du den stick-to-it-iveness du behöver för att komma i mål:
- Börja med en disposition eller kapitelplan som hjälper dig att dela upp uppgiften att skriva ner boken i mer hanterbara delar.
- Känn inte att du måste skriva allt i ordning från början till slut. Fyll i kapitlen som är lätta att skriva först, gå sedan tillbaka och skriv andra delar senare i processen, när du väl har etablerat ett bra flöde.
- Kom ihåg att skrivande är att skriva om. Du behöver inte uttrycka dig perfekt i ditt första utkast. Få ner dina tankar på skärmen; du kan alltid gå tillbaka och revidera och förfina dem senare.
- Om writer’s block är ett problem för dig, överväg att “tala” din bok till ett röstmemo eller annan inspelningsenhet. Låt dina talade ord transkribera av en tjänst som Rev.com och använd dem sedan som grund för ditt skrivande.
- Försök att bygga in ansvarighet med både schemaläggning och ett ansvarspartnerskap. Sätt upp bestämda mål för hur mycket du ska skriva varje dag eller vecka. Kolla in med din ansvarspartner och ge dem möjlighet att prata om vad som fungerar (och inte fungerar) i din process.
Jobbar med en spökskrivare
Om du inte har tid eller lust att göra allt skrivande på egen hand, överväg att arbeta med en spökskrivare. Du kan ge dem diskussionspunkter för att komma igång och omgruppera dig med dem under hela skrivprocessen för att säkerställa att den färdiga produkten är vad du har i åtanke.
Du kanske tror att det “inte räknas” att arbeta med en spökskrivare på något sätt, men kom ihåg att många av de största företagsledarna ofta arbetar med spökskrivare eller medförfattare som har skickligheten, erfarenheten och tiden att ägna sig åt en långsiktig, komplex skrivprocess.
Kommunicera i förväg med spökskrivaren och ställ följande frågor:
- Har de expertis inom fastighetsbranschen eller i den nisch du är intresserad av att skriva om?
- Vad behöver de av dig och hur föredrar de att kommunicera?
- Hur mycket tid har de att ägna åt detta projekt?
- Inkluderar de revisioner i sitt projektpris? Om inte, hur mycket tar de ut för revisioner?
- Inkluderar de tjänster för grafisk design eller självpubliceringstjänster eller har de kopplingar till andra som gör det? Om så är fallet, är dessa tjänster prissatta separat?
Om att skriva en bok har verkat vara en omöjlig uppgift för dig, vet bara att det definitivt är genomförbart. Dela upp det i mindre uppgifter, håll dig ansvarig och be om hjälp när du behöver det, och du kommer snart att kunna markera detta från din bucket list.
