På en föränderlig fastighetsmarknad är den vägledning och expertis som Inman ger aldrig mer värdefull. Oavsett om det är vid våra evenemang eller med vår dagliga nyhetsbevakning och hur man gör journalistik, är vi här för att hjälpa dig att bygga upp ditt företag, använda rätt verktyg – och tjäna pengar. Häng med oss personligen Las Vegas på Connectoch använd din Välj prenumeration för all information du behöver för att fatta rätt beslut. När vattnet blir hackigt, lita på att Inman hjälper dig att navigera.
Mark Twain sa en gång: “Historien upprepar sig inte, men den rimmar ofta.” Även om varje marknadsskifte har sett lite annorlunda ut finns det mönster i varje skifte. Dessa mönster producerar sanningar om agenter och konsumentbeteenden. De sätter scenen för de agenter som kommer att ta marknadsandelar under dessa normala cykliska förändringstider.
En förståelse för dessa sanningar kan hjälpa dig att trivas medan andra kämpar för att överleva.
1. Människor vill förneka att en förändring sker
Att tro att allt förblir detsamma vore naivt. Förändring sker kontinuerligt. Problemet är att de flesta vill förneka att förändringar sker eftersom förändringar på marknaden kräver att agenter förändras. Att förneka förändring fungerar aldrig till deras fördel.
Ingen har någonsin hittat konsekvent tillväxt genom att driva och gå med strömmen. Verklig framgång kommer genom att anpassa sig till förändringar, sätta ihop en målmedveten handlingsplan och genomföra den planen.
Vad är din plan? Vad är din nya strategi för denna nya marknadsmiljö? Nu är det dags att utvärdera ditt företag med nya ögon. Inventera din marknadsföring, prospektering och effektiviteten, eller bristen på sådan, i ditt dagliga schema. Förfina dessa för att spegla dina kunders behov nu och för att öka ditt värde för marknaden.
Att justera tidigare än andra ger dig möjligheten att betjäna dina kunder bättre och att öka marknadsandelen.
2. Ego kommer att döda många företag
Ego är en av de största ledande indikatorerna för agentmisslyckanden på skiftande marknader. Marknaden har fått oss alla att se bättre ut än vad vi är under de senaste åren. Under marknadsförändringar kan marknaden få många agenter att se sämre ut än de är lika lätt.
Nu är det inte läge att köra fåfänga annonser eller inlägg om hur bra du är eller hur mycket affärer du har stängt. Nu är det dags att tillhandahålla lösningar på de mest angelägna frågorna för köpare och säljare.
Nu är det dags att marknadsföra på ett sätt som lyser ljuset på hemmet du just listade istället för dig själv för att ta en notering. Nu är det dags att berätta historien om din köpare och säljare, vilket gör dem till hjälten och huvudpersonen istället för dig.
Nu är det inte läge att låta ditt ego berätta för dig att du har räknat ut det här med fastigheter. Nu är det dags att ödmjuka dig själv och bli den mest kunniga agenten i din stad. Fördubbla din utbildning och lär dig hur du servar dina kunder på en mer professionell nivå. Ju mer du vet, desto mer växer du.
Även om det har sagts att stolthet (ego) kommer före fallet, tror jag att det omvända också är sant: ödmjukhet kommer före uppgången.
3. Inflytandet omkring dig kommer att förstärkas
Tider av förändring förstärker inflytandet från omgivningen. Detta kan förklaras med att förändring skapar osäkerhet och osäkerhet skapar en miljö där vi söker efter sätt att anpassa oss till förändringen. Frågan är inte om de runt omkring dig kommer att påverka dig eller inte. Frågan är om du är omgiven av en grupp människor som kommer att påverka dig på ett positivt eller negativt sätt.
Här är ett exempel för att illustrera denna sanning. Om jag är gift och går igenom en svår tid i mitt äktenskap, och min önskan är att ha ett sunt äktenskap, vore det bättre om de män jag umgicks med var nyligen frånskilda eller lyckligt gifta män?
Tillämpa nu detta på ditt företag. Om din önskan är att ha ett blomstrande företag, skulle det vara bättre för dig att omge dig med människor som håller på att ta sig ur verksamheten eller agenter som växer sin verksamhet?
Omge dig med tillväxtorienterade, positiva, handlingskraftiga. Att omge dig med effektiva människor är en av de viktigaste faktorerna som avgör din framgångsnivå på en skiftande marknad.
Välj vist.
4. I tider av förändring finns en flykt till säkerhet
I tider av osäkerhet vill köpare och säljare veta att de arbetar med en agent och ett företag som de kan lita på. När ekonomin gör människor nervösa finns det en flykt till varumärken som ses som säkra. Värdet av att förknippas med ett pålitligt varumärke, både företagets varumärke och ditt personliga agent/team-varumärke, ökar dramatiskt under tider av förändring.
Köpare och säljare vill veta att deras bostadsköp eller försäljningsprocess hanteras av en professionell. Ses du som en pålitlig professionell på din marknad? Om inte, här är några sätt att bygga och tjäna det förtroende som köpare och säljare önskar.
- Dela vittnesmål från tidigare kunder
- Dokumentera, via Instagram Stories, dina processer för att lansera en notering, hålla ett öppet hus eller hitta en köpare det perfekta hemmet
- Dela berättelserna om hur du hjälpte kunder att övervinna hinder som ledde till framgångsrika stängningar
- Spela in och dela videor som förklarar den aktuella marknadsstatistiken
Positionera dig själv som den mest professionella och pålitliga agenten på din marknad. Genom att göra det kommer ditt företag att fortsätta växa oavsett om marknaden går ner, upp eller åt sidan under de närmaste åren.
5. Spelare separeras från pretenders
Den glödheta fastighetsmarknaden fick oss alla att se bättre ut än vi varit under de senaste åren. Marknaden förändras snabbt och separationen mellan spelare (proffs) och pretenders (amatörer) kommer att bli mer och mer uppenbar. Warren Buffett sa det så här: “Först när tidvattnet går ut får du reda på vem som har simmat naken.” Tidvattnet går ut.
Om du har varit en pretender under de senaste åren är det inte för sent att bli spelare. Alla saknar kunskap och förmåga att verka på hög nivå tidigt i karriären. Det är inget brott att börja med att sakna förmågan att betjäna sina kunder. Brottet är om du aldrig gör jobbet för att komma förbi det och bli den agent dina klienter förtjänar.
Förändring skapar alltid möjligheter. I varje konjunkturcykel finns det människor som vinner marknadsandelar och människor som tappar marknadsandelar. Förstå sanningarna som nämns ovan och tillämpa dem på ditt företag. Om du gör det kommer du att ha förmågan att bygga upp dina drömmars verksamhet.
