Hur man mäter de 7 mätvärdena för fastighetsmarknadsföring som betyder mest

Data och analyser är viktiga i fastigheter eftersom de hjälper dig att rikta in dig på rätt personer och mäta hur väl din marknadsföring fungerar. Med en ständigt föränderlig fastighetsmarknad är det viktigt att ligga steget före trenderna för att maximera avkastningen på investeringen.

Genom att utnyttja data och analyser kan fastighetsproffs få värdefulla insikter om kundernas beteende som hjälper dem att fatta mer välgrundade beslut om var de ska investera sina resurser. Målet är att skapa effektiva strategier som driver resultat.

Fastighetsmäklare och mäklare bör spåra mätvärden, som webbplatsbesökare, följare på sociala medier, svarsfrekvenser för e-post, kostnad per klick (CPC) priser, genererade potentiella kunder och avslutade affärer. De kan också lära sig om hur kunderna agerar och vilka marknadsföringsstrategier som fungerar.

Att rikta in sig på rätt målgrupp är en avgörande faktor för framgång i fastighetsmarknadsföring. Med hjälp av data kan fastighetsmäklare identifiera sin målgrupp baserat på olika faktorer, såsom plats, demografi och fastighetspreferenser. Denna information kan användas för att skapa riktade marknadsföringskampanjer som når rätt personer vid rätt tidpunkt.

Genom att använda data för att förstå potentiella kunders beteende och preferenser kan fastighetsmäklare skräddarsy sina marknadsföringsinsatser så att de blir mer relevanta och effektiva.

Data att samla in

Åtminstone bör agenter och mäklare som aktivt marknadsför sina listor eller sitt varumärke samla in följande data:

1. Webbplatsbesökare: Använd realtidsanalys för att övervaka hur många som besöker en webbplats och var de kommer ifrån.
2. Sociala media: Håll ett öga på antalet följare över sociala mediekanaler, som Instagram eller TikTok, för att mäta framgången med marknadsföring över olika plattformar.
3. E-postsvar: Kontrollera öppningen och klickfrekvensen för e-post regelbundet för att bedöma om kunder interagerar med e-post.
4. Priser för kostnad per klick (CPC): CPC är ett avgörande mått för att mäta effektiviteten hos kampanjer och annonser.
5. Generering av leads: Spåra varje kampanjs potentiella kunder för att avgöra vilka kampanjer som genererar större intresse från potentiella köpare eller hyresgäster.
6. Stängda erbjudanden: Det är viktigt att hålla ett öga på hur många affärer som avslutas framgångsrikt vid varje given tidpunkt; dessa data kommer att hjälpa till att informera framtida beslut om investeringsstrategier och målmarknader till det bättre.
7. Kostnad för kundförvärv (COCA): COCA är ett mått som mäter den totala kostnaden för marknadsförings- och försäljningsaktiviteter dividerat med antalet förvärvade kunder, vilket ger fastighetsmäklare och mäklare ett effektivt sätt att mäta avkastningen på investeringen (ROI) från marknadsföringskampanjer.

Låt mig upprepa det: Datainsikter och business intelligence är viktiga verktyg för fastighetsproffs att få en konkurrensfördel på marknaden.

Fastighetsproffs kan fatta mer välgrundade beslut om att optimera sina strategier, marknadsföringskampanjer och övergripande verksamhet genom att få realtidsinsikter om kundernas beteende, med tillgång till detaljerad dataanalys och spårning av nyckeltal.

Analysverktyg att överväga

Det finns många verktyg i fastighetsbranschen för att spåra data och analyser som kan ge realtidsinsikter, öka ROI och hjälpa människor att fatta intelligenta beslut. Även om Google Analytics är ett av de mest populära verktygen som fastighetsmäklare använder, är andra viktigare för att spåra data och utnyttja insikter.

Här är några jag rekommenderar att du tittar på:

1. Programvara för kundrelationshantering (CRM): Exempel inkluderar Hubspot CRM, Zoho CRM, Brivity, Follow Up Boss
2. Verktyg för marknadsföringsautomatisering: Exempel inkluderar BombBomb, MailChimp, Jotform, Spacio, Agent Legend, Autopilot
3. Transaktionshanteringssystem: Exempel inkluderar DocuSign, dotloop
4. Fastighetsspecifika analys- och rapporteringsverktyg: Exempel inkluderar RPR, Realtrends, Toucan
5. Generering av leads: Exempel inkluderar Zurple, Propertybase Go, Market Leader

I slutändan kommer fastighetsmäklare och mäklare som använder data och analyser för att rikta in sig på rätt målgrupp och mäta framgången för sina marknadsföringsinsatser ha en bättre chans att lyckas. Att utnyttja data och analyser kan minska kostnaderna, förbättra ROI och få ett försprång på fastighetsmarknaden. Med realtidsdata och insikter kan fastighetsmäklare fatta bättre beslut som ökar deras chanser att bli framgångsrika.

De som vågar använda data och realtidsanalyser kan öka kundnöjdheten och tjäna mer pengar.

Takeaways:

• Data och analys är avgörande för att fastighetsproffs ska kunna behålla sin konkurrenskraft
• Realtidsinsikter om kundernas beteende kan hjälpa fastighetsmäklare att optimera sina strategier, kampanjer och verksamhet
• Populära verktyg som används av fastighetsmäklare inkluderar Google Analytics, CRM-programvara, verktyg för marknadsföringsautomatisering, transaktionshanteringssystem, verktyg för fastighetsanalysrapportering och plattformar för att generera potentiella kunder
• Att använda data och analyser för att rikta in sig på rätt målgrupp kommer att resultera i mer framgångsrika insatser för fastighetsmarknadsföring med en förbättrad ROI.