Långt ifrån en tillfällig anpassning från pandemi, är flergenerationshushåll mer populära än någonsin. Ta reda på vad NAR:s senaste studie speglar och hur du kan vara lyhörd för alla dina köpares behov.
I mars månad för marknadsföring och varumärkesutveckling kommer vi att gå djupt in på agentens varumärke och bästa praxis för att spendera med Zillow, Realtor.com och mer. Top CMOs för ledande företag tittar förbi för att dela med sig av deras senaste taktik också. Och för att avsluta denna temamånad debuterar Inman med en helt ny uppsättning utmärkelser för varumärkes- och marknadsföringsledare i branschen som heter Marketing All-Stars.
Attityder till husägande i flera generationer kan variera kraftigt beroende på olika kulturers traditioner och normer och beroende på familjemedlemmarnas individuella behov och omständigheter. Nu dock enligt NAR:s senaste Profil för bostadsköpare och säljare“köp i flera generationer är tillbaka nära rekordnivån” på 14 procent.
Intressant nog, även om det kan vara intuitivt vettigt att tro att flergenerationshushåll skulle vara vanligare bland äldre, återkommande köpare i kläm mellan vuxna barn och äldre familjemedlemmar, fann studien att det faktiskt var nästan lika benägna att köpare över hela linjen köpa ett hem med flera generationer i åtanke: 15 procent för förstagångsköpare och 14 procent för återkommande köpare.
Vad som skiljer sig mellan dessa två grupper är dock anledningen till köpet av flergenerationshem. För förstagångsköpare är överkomlighet den främsta anledningen till att leda ett hushåll med flera generationer, där 28 procent hänvisar till kostnadsrelaterade motiv och ytterligare 28 procent anger behovet av flera inkomster.
För återkommande köpare är den primära motivationsfaktorn “Hälsa/vård av åldrande förälder” på 23 procent. Den näst högst rankade anledningen bland de återkommande köpare som uttryckte en specifik motivation för sitt köp var “Barn/släktingar över 18 år flyttade hem.” Detta antal har förblivit högt under hela pandemin och verkar inte vara redo att gå tillbaka till nivåerna före pandemin.
Föga förvånande, bland generationskohorter, är Gen Xers mest benägna att köpa ett flergenerationshem. Inklämd mellan ansvar gentemot tonåringar och vuxna barn och åldrande Boomer-föräldrar, kan denna grupp känna en särskild press att köpa ett större hem, antingen för nuvarande behov eller förväntade framtida behov.
Ras- och kulturskillnader var också representerade i siffrorna, med 18 procent till 19 procent av svarta, asiatiska-Stillahavs-öbor och latinamerikanska/latino-köpare föredrar en bostad med flera generationer, i motsats till 10 procent av vita bostadsköpare. När man korrigerar för skillnader mellan kulturella grupper var den vanligaste anledningen till att köpa ett flergenerationsboende “Vårdvård och umgänge med åldrande släktingar” enligt studien.
Vad betyder detta för din marknadsföring?
En fråga att överväga baserat på dessa siffror: När den åldrande generationens Baby Boomer-kohort går i pension och upplever minskad rörlighet, kommer de att flytta in i hem som redan är optimerade för flera generationer, eller kommer de och deras Gen-X eller millenniebarn sälja och sedan köpa tillsammans? Med andra ord, arbetar det ökade antalet flergenerationsköpare på kortsiktiga eller långsiktiga preferenser och krav?
För att ligga före kurvan, överväg följande strategier för att optimera dina listor och marknadsföring till flergenerationshushåll:
Skapa innehåll som tilltalar en mängd olika generationer
Även om du kanske har en idealisk klientavatar i åtanke, ignorera inte behoven hos andra demografiska grupper när det kommer till ditt innehåll. Tillhandahåll mervärdesblogginlägg, poddsändningar eller videor om nedskärningar, städning av hemmet, förbättrade tillgänglighetsfunktioner och så vidare för att säkerställa att du har en meningsfull inblick i behoven hos dina köpare i flera generationer – och en plats där du kan ge dem information.
Utveckla expertis och ditt professionella nätverk
Överväg ytterligare utbildning för att hjälpa dig att bättre möta behoven hos seniora kunder och söka kontakter med professionella tjänsteleverantörer som kan hjälpa till att underlätta anpassningar som kommer att få din köpares hem att fungera för varje medlem i deras hushåll.
Utveckla din expertis när det kommer till olika ägarstrukturer och strategier så att varje medlem som bidrar till köpet av hushållet är ekonomiskt skyddad och ordentligt representerad.
Belys utrymmesutnyttjandepotentialen
Du kanske är van vid att marknadsföra en färdig källare som allrum, lekrum eller mediarum. Istället för, eller tillsammans med, dessa idéer, var säker och lyft fram potentialen för flergenerationshushåll, särskilt om det också finns ett sovrum, badrum och pentry på den nivån. Alternativt kan ett sovrum på bottenvåningen och ett badrum i ett tvåvåningshus vara en perfekt ad hoc-bostad för äldre familjemedlemmar med rörelseproblem.
Forskningsregler kring små hem och ADU
Kom ihåg att multi-gen egenskaper kanske inte är helt fristående. En äldre förälder eller familjemedlem eller ett vuxet barn kan trivas bättre och åtnjuta mer självständighet i en sekundär bostad på fastigheten. Ta reda på vad din lokala kommun kräver för att använda en av dessa enheter som permanent bostad, inklusive tillstånd, strukturella krav och tomtstorlek.
Fokusera på flexibilitet för framtida behov
Bara för att någon för närvarande inte bor i ett flergenerationshushåll betyder det inte att de inte kommer att vara det om några år. Överväg att diskutera framtida behov med dina köparkunder, inte bara nuvarande behov. Om de tror att de kommer att ha äldre föräldrar som flyttar in eller studenter i högskoleåldern kommer att återvända hem inom de närmaste fem åren, kan de behöva gå vidare och planera för det när de bestämmer sin köparönskelista.
