Vad finns kvar att prova?
Crain’s frågade flera agenter, inklusive den som har representerat fastigheten hela tiden sedan den kom ut på marknaden i slutet av februari för 11 år sedan, Katherine Malkin från Compass.
Malkin erbjöd först några alternativa användningsområden som hon sa att många potentiella köpare har flytt under åren: att förvandla fastigheten – 56 000 kvadratmeter inomhusboende och sportyta på ett 7,4 tunnland stort tomt – till ett Jordan-inspirerat museum och/eller en Airbnb -stil korttidsuthyrning.
Dessa användningar skulle kräva en zonindelning för bostadsfastigheten, och “när vi har pratat med säljarna,” sa Malkin, “har de sagt att (köparen) skulle behöva komma in med trovärdiga, godkända planer. De vill inte ha en försäljning som är villkorad av att få en zonindelning.”
Med tanke på att Jordans hem ligger på en kort gata som delas av sju andra hem, verkar det osannolikt att få en zonindelning för att tillåta en sådan användning.
Här är 4 förslag från agenter för att få Jordaniens egendom såld.
1. Sänk 9 miljoner dollar eller så av priset.
Den första lösningen, till synes självklar för ett hus som inte har fått någon köpare sedan dess senaste prissänkning, i maj 2015, är att sänka priset igen. Det började på iögonfallande 29 miljoner dollar och har minskat med nästan hälften, men det är tydligt från den långa marknadstiden att det inte räcker långt.
“Det är inte värt i närheten av vad de frågar om”, säger Margie Brooks, en Baird & Warner-agent med en lång meritlista på Highland Parks exklusiva marknad. “Jag skulle börja på 5 miljoner dollar och gå ner.”
Jordans hus ligger lite mindre än tre mil väster om Lake Michigan. I Highland Park är den högsta registrerade köpeskillingen för ett hem som inte ligger vid Lake Michigan lite under 4,77 miljoner dollar, vilket köpare betalade i december 2020 för ett hus på Churchill Lane, cirka 5,1 mil väster om sjön.
2. Riv den.
“Alla som har råd med det huset vill verkligen ha något anpassat precis som de vill ha det, precis som Michael Jordan gjorde”, säger Chezi Rafaeli, en Coldwell Banker-agent. “Det kan ha varit perfekt för honom, men köparen som tycker att det är perfekt för dem har uppenbarligen inte kommit på 11 år.”
Rafaeli fokuserar på centrummarknaden, 25 miles söder om Jordans hem på Point Lane, men Crain bad om hans åsikt på grund av hans erfarenhet av att få takvåningen på Trump International Hotel & Tower såld – två gånger, 2014 för 17 miljoner dollar och 2022 för 20 dollar miljon.
Båda gångerna var takvåningen oavslutad yta som väntade på att bli anpassad av köparen. “Det är vad folk vill ha när de köper på den här nivån,” sa Rafaeli. “De vill göra sin egen stil, och de har pengarna för att göra det.”
En köpare skulle kunna göra om herrgården, sa Rafaeli, men “för kostnaden för att göra det och den tid det skulle ta för ett så stort hus, skulle du hellre börja om.”
Rafaeli föreslog att säljarna “riva huset och sälja marken för det bedömda markvärdet.”
Malkin bestred idén att hemmet behöver en makeover. “Säljaren har gjort om varje del av huset utom sovrummet under de senaste ett till 15 åren,” sa Malkin. “Vid ett tillfälle trodde han att han skulle bo i området, och han använder det fortfarande nu. Under alla år vi har haft den på marknaden har jag inte haft någon som har ringt för att prata om att riva den.”
3. Ha roligare med marknadsföringen.
Marknadsföringen av huset har blivit inaktuell, trots att ett av de största namnen på jorden är knutet till det, sa Jena Radnay, en @properties-agent. Radnay har representerat köpare och säljare i några av Winnetkas högst prissatta försäljningar.
“Det har varit väldigt tyst för det huset under en lång tid,” sa Radnay.
I slutet av 2015, när fastigheten hade funnits på marknaden i bara 3,5 år, lade en Los Angeles-agent till sportstjärnorna som gick med i Malkin ett nytt fräs till erbjudandet genom att meddela att köparen skulle få ett par av varje stil av Air Jordans tillsammans med herrgården. Sedan dess har det varit lite lån på Jordans eminens för att få huset sålt.
“Men vi vet alla att Michael Jordan fortfarande är ikonisk,” sa Radnay. “Använd det. Bjud in barnen för att spela på hans personliga basketplan. Låt dem vara som Mike. Få den yngre generationens ögon tillbaka på det huset.”
4. Donera det.
Tidigare denna månad tillkännagav Jordan en donation på 10 miljoner dollar till Make-A-Wish Foundation of America för att uppmärksamma hans 60-årsdag.
Med ett rapporterat nettovärde på 1,7 miljarder dollar, “har han så mycket pengar, att sälja det här huset kommer inte att betyda något för honom längre”, sa Brooks. “Han kunde donera det för att skapa en skola eller ett barncenter.”
Genom att erkänna att grannar, zonindelningskrav och sådant kan blockera konvertering av fastigheten till en av dessa användningsområden, sa Brooks att donera till en sådan grupp för återförsäljning kan vara vägen att gå. Mottagaren av donationen skulle ha liten eller ingen personlig investering i fastigheten och som ett resultat kan han vara villig att prissätta den närmare där marknaden är.
Jordans länge oförändrade pris indikerar att han inte är redo att göra en passionerad, armlängds försäljning, även om han har ett 6’11” vingspann.
Strategin fungerade i Lake Forest, när Nancy Hughes, änka efter filmskaparen John Hughes, donerade herrgården med 17 rum där de hade bott före hans död till Northwestern Medicine Lake Forest Hospital. Hon hade försökt sälja huset i tre år, för 5,9 miljoner dollar, innan hon gav fastigheten till sjukhuset. I oktober 2015 sålde sjukhuset herrgården till en privatanvändare för 4 miljoner dollar.
