Inte många kunder just nu? Här är vad du bör göra

Jag säljer fastigheter i Lake Tahoe, en säsongsbetonad destination för andra husägare. På grund av vår unika marknad har jag blivit van vid de oundvikliga nedgångarna varje höst och vår.

I början av min karriär var det inte lätt att normalisera driftstoppen och hitta produktivitet i mitt företag, även utan kunder. Jag skulle bli orolig, stressad och paranoid tills jag hittade sätt att utnyttja min fritid effektivt.

Nedan följer några steg som du kan implementera i ditt företag när du har ont om kunder:

1. Påminn dig själv om att varje enskild agent, även de mest framgångsrika agenterna som tjänar miljontals dollar varje år, upplever avbrott i sin verksamhet

Vi kommer att ha toppar, dalar och allt däremellan. Så medan du har ditt bästa år, kan jag ha mitt sämsta år. Det betyder inte att du aldrig kommer att sälja ett hus igen; det betyder bara att tidpunkten för dina kunder, eller framtida kunder, inte har nått vändpunkten för en försäljning ännu.

Hur svårt det än är att inte jämföra dig med andra eller att desperat se försäljningen ticka iväg i MLS utan ditt namn, arbeta på att hålla dig jordad och tro att din tid kommer. Ett positivt tänkesätt kommer att göra underverk för dig, medan ett negativt tänkesätt kan påverka ditt arbete negativt.

2. Arbeta med ditt företag istället för i det

Driftstoppet är en bra tid att bemästra dina system, bli tydlig med vad som fungerar och vad som inte fungerar, komma in på dina gårdar, lära känna dina gårdars beteende och mer. Nedtiden ger dig tid som gåva, vilket är då de flesta av oss kan vara som mest kreativa.

Jag gillar att börja varje dag med att sitta tyst i 20 minuter. Jag sätter en timer på min telefon och tar inte upp någon elektronik under dessa 20 minuter. Jag sitter helt enkelt med mina tankar och låter de kreativa safterna flöda. Jag har en dagbok tillägnad min “tänketid”, jag skriver ner alla mina idéer när timern går. Jag har mina bästa (och roligaste) marknadsföringsidéer under den här tiden.

3. Planera evenemang eller skapa ett värdeerbjudande för tidigare, nuvarande eller framtida kunder

Att planera evenemang kan vara tidskrävande, så stillestånd är det perfekta tillfället att arbeta med en. I motsats till vad många tror, ​​behöver du inte lägga ut en stor del av pengarna för att vara värd för ett lyckat evenemang. Faktum är att du kan göra det gratis.

Nyligen höll vi ett kostnadsfritt förstagångsseminarium för bostadsköpare med en lokal bolånemäklare på ett bryggeri i stan. Vi använde sociala medier för att marknadsföra vårt evenemang, fick utrymmet skänkt till oss och satte ihop bilderna själva. Vi hade över 30 deltagare, av vilka många omvandlades till leads.

Den bästa delen? Vi har kunnat hjälpa våra förstagångslokala bostadsköpare att köpa ett hem i Tahoe.

Genom att skapa och hålla evenemang som detta hjälper du först och främst andra, men du lägger också till mer förtrogenhet med ditt namn och vad du gör, vilket är vad marknadsföring handlar om.

4. Spendera tid med människor du älskar och dina tidigare kunder

Min favorittyp av lead är en remiss från någon jag känner, gillar och litar på. Det finns ingen större ära än att bli introducerad till en väns vän baserat på deras förtroende för mig som deras fastighetsmäklare. Det bästa sättet att vinna det förtroendet är helt enkelt genom att umgås med människor.

Be vänner på kaffe, nämn ditt företag och vad du gör och fråga dem om deras verksamhet. Var äkta.
Om du inte har pengar att ta med någon ut på fika, be dem gå en promenad, starta en bokklubb eller skräddarsy den efter deras och dina personliga intressen.

Dessa meningsfulla stunder med människor räcker långt. Ju mer tid du lägger på att arbeta på relationerna i ditt liv, desto fler kommer människor att tänka på dig när som helst ordet fastighet nämns.

5. Se till att alla dina onlineprofiler och sociala mediekanaler är uppdaterade

Den här är självförklarande, men se till att din biografi är korrekt på alla fastighetswebbplatser, lägg till alla dina tidigare försäljningar, fråga tidigare kunder om recensioner och gör ditt bästa för att hålla dig så relevant som du kan online. Din onlinenärvaro gör skillnad, och det är viktigt att hitta tid att ägna sig åt detta.

Även om det kan vara svårt att mentalt anpassa sig till att ha väldigt få kunder, hoppas jag att du kan se det som positivt med obegränsad potential för att låsa upp nästa fas av ditt företag. Om du kör på alla cylindrar hela tiden, kommer du inte att kunna säkerställa att mekaniken i ditt företag fortfarande fungerar med full kapacitet.

Jag tycker om att tänka på fastigheter som ett löpande band: Om du blir alltför fokuserad på slutet av raden (stängningar, aktuella transaktioner, etc.) kommer du inte att ha något att arbeta på när du väl når slutet eftersom du har jag har laddat om bältet med nya föremål (dvs nya kunder och depositioner). För att nå din fulla potential i den här branschen måste du därför behärska transportbandet från början till slut.