Har du vad som krävs för att vinna i fastighetens tuffa värld? Den nuvarande lagledaren och tidigare MMA-mästaren Paul Domenech delar med sig av sin historia om hur vänner, familj och hårt arbete hjälpte honom att bygga sitt varumärke och ta sitt företag från ingenting till nummer 1 på bara några år.
På en föränderlig fastighetsmarknad är den vägledning och expertis som Inman ger aldrig mer värdefull. Oavsett om det är på våra evenemang eller med vår dagliga nyhetsbevakning och hur man gör journalistik, är vi här för att hjälpa dig att bygga upp ditt företag, använda rätt verktyg – och tjäna pengar. Häng med oss personligen Las Vegas på Connectoch använd din Välj prenumeration för all information du behöver för att fatta rätt beslut. När vattnet blir hackigt, lita på att Inman hjälper dig att navigera.
Min väg till fastigheter var minst sagt vindlande. Jag var klubbpromotor, barägare och världsmästare i blandad kampsport i svart bälte. Men under min kampkarriär var en god vän dåligt betjänad av sin fastighetsmäklare, och jag bestämde mig för att skaffa min fastighetslicens för att säkerställa att det aldrig hände på min vakt.
Tro det eller ej, jag upptäckte att det fanns många paralleller mellan fastigheter och MMA. Ett av sätten jag byggde upp mitt rykte i fighting var som matchmaker: att skapa välmatchade motståndare för slagsmål.
Jag gjorde allt som behövdes för att matcherna skulle fungera, vare sig det innebar att minska vikten tillsammans eller räkna ut transport till arenor. Som ett resultat blev jag känd som någon som tjänade andra. Snart sökte folk upp mig så att de kunde slåss för mig.
Hur allt började
Jag byggde upp min fastighetsverksamhet på samma sätt: Mitt jobb är att ta hand om mina kunder. Jag fungerar som deras tränare, är alltid i deras hörn och villig att göra allt som krävs för att se dem vinna. Som jag såg det var det ingen förlust. Även om jag förlorade pengar så såg jag det som en vinst eftersom folk vill ge ersättning när du ger.
När du investerar i kunder vill de ge tillbaka tjänsten. Jag tror verkligen på en livslång kund som kommer att skicka affärer till mig på grund av hur jag behandlade dem.
Jag visste från min MMA-karriär att att vara framgångsrik kräver konsekvent träning och mycket tid – det tog 17 år att få mitt svarta bälte! Lyckligtvis träffade jag tidig framgång i min fastighetskarriär och genomförde 42 transaktioner värda $8 miljoner under mitt första år. Jag utsågs till ERA Real Estates National Rookie of the Year 2016.
Komplett paket
En annan sak jag lärde mig från min MMA-karriär var att det är avgörande att vara en komplett fighter. Det var därför jag också var bra på boxning, kickboxning och brottning — de hjälpte mig alla att bli en bättre MMA-fighter. Som fastighetsmäklare såg jag till att jag kände till alla delar som ingår i en fastighetstransaktion.
Jag blev kunnig om titel, utlåning, försäkringar och fastigheter. Min filosofi var att jag inte kunde ge maximalt värde till mina kunder om jag bara höll mig till fastigheter.
Det tillvägagångssättet gav resultat: Under mitt andra år stängde jag 76 affärer. På mitt fjärde år bröt jag 100 affärer. Jag genomförde 136 transaktioner värda 62 miljoner dollar förra året. Dessutom, av de 136 affärer jag gjorde förra året var 97 procent återkommande kunder eller hänvisningar.
Okonventionell marknadsföring
Så hur får jag det att regna? Jag nämnde det första svaret tidigare, och det är en oöverträffad kundservice. Och det tillvägagångssättet är väl inom räckhåll för alla som en ingrediens för framgång. Men den andra riktningen jag tog är lite mindre traditionell: jag marknadsför mig inte som fastighetsmäklare.
Jag insåg tidigt att mitt personliga varumärke var insvept i många olika områden som motivationstalande, personlig träning och hemrenovering. Jag var mitt autentiska jag inom alla dessa områden, så jag valde att marknadsföra min positiva, inspirerande personlighet till hela min sfär med bara mitt ansikte och en enkel tagline som, “Att förändra liv – du förtjänar bättre.”
Ett ordspråk jag använder är: “Var snäll, förbli vild och förändra liv.” Jag skapar top-of-mind medvetenhet genom att ta ut skyltar och plantera skyltar som listade min webbplats – inget namn, inget nummer, ingen uppmaning. Tillvägagångssättet skapar nyfikenhet och en känsla av FOMO (rädsla för att missa). Det väcker frågan: “Vem är den här killen?”
Och även om folk inte behövde en fastighetsmäklare vid den tiden, påminns de hela tiden om mig. Och för dem som bestämmer sig för att följa mig på sociala medier, serverar jag dem dagliga affirmationer och inspiration. Min övertygelse är att om folk inte vet att du finns så finns det aldrig en chans att de blir kunder.
Familjens värderingar är grunden för min verksamhet
En av de största influenserna på mig under de senaste tre åren har varit min sons födelse. Helt enkelt, att vara pappa ger mig mening. Att hjälpa människor gör att jag kan göra gott i världen och göra den till en bättre plats för honom.
Min son är också en kraftfull lärare. Vid 3 års ålder ställer han frågor oavbrutet, och jag märker att jag måste bryta ner dem så att han kan förstå. Detta har varit till stor hjälp för att kommunicera effektivt med mina kunder.
Jag tar mig tid att förklara allt under min presentation, som jag insisterar på att varje kund lyssnar på. På så sätt vet jag att om någon inte vill arbeta med mig så är det inte för att de inte förstår processen eller värdet jag ger.
Det har varit en vild resa de senaste åren. Jag är oerhört tacksam för varenda en av mina kunder som har hjälpt mig att bygga ett företag jag älskar, ett företag byggt kring att hjälpa människor. Jag har upptäckt att om du blir kär i löpning kommer du alltid att vinna loppet.
Paul Domenech är van vid att tänja på gränserna och slå oddsen. På fyra år har Paul byggt upp en blomstrande fastighetsaffär. Han fick utmärkelserna Rookie of the Year och Inman Innovator år ett, slutade varje år som en topp tio-producerande agent och fick ERA Real Estate Internationals bästa kundserviceutmärkelse 2018. Han fick kontakt med honom på Facebook och Linkedin.
