Hur du planerar din fastighetsmarknadsföringskalender för 2023

Nytt år, nytt du, nya marknadsföringskalenderstrategier. Som fastighetsmäklare är det en viktig uppgift att planera din marknadsföring för det kommande året. På så sätt lämnar du inte det åt slumpen varje månad eller satsar på att ha “tid” att marknadsföra dig själv ordentligt.

Låt oss inse det – det finns många saker som skjuts till baksidan av listan när vi blir upptagna, och det kommer att bli ett hektiskt år. Det är därför det är så viktigt med planering.

Från din direktreklammarknadsföring till jordbruk, till kundevenemang, till dörrknackning – och allt däremellan – det är dags att organisera sig och få ut det mesta av din marknadsföring i år.

Planera framåt genom att se tillbaka

Ett av de bästa sätten att planera för i år är att tänka på vad som fungerade bra förra året och vad som inte gjorde det. Finns det några strategier som kan förbättras? Vilka nya idéer kan hjälpa dig att ta ditt företag till nästa nivå?

Börja med att bedöma var du är nu och hur din nuvarande situation ser ut. Tänk på faktorer som marknadstrender, konkurrens, kundbehov och all annan relevant information som kan påverka ditt företags framgång. När du har denna information, använd den för att utveckla en handlingsplan som kommer att vägleda dina ansträngningar under nästa år eller mer.

Sätt upp dina mål och mål

Innan du börjar med några fastighetsmarknadsföringsaktiviteter är det viktigt att du sätter upp mål och mål.

• Vad vill du uppnå under det kommande året?
• Vill du öka antalet potentiella kunder med 10 procent eller generera fler profilvisningar i sociala medier med 5 procent?
• Vill du tjäna $20 000 mer i provision eller skapa ett bättre hänvisningssystem?

Att ha konkreta mål hjälper dig att vägleda dina beslut när du skapar din kalender för aktiviteter och milstolpar. Om du har ett team kommer detta att hjälpa till att hålla alla på samma sida och säkerställa att alla arbetar mot samma mål.

Bryt ner ditt stora mål i milstolpar

När du har skapat en övergripande strategi är det dags att sätta milstolpar längs vägen så att du kan mäta framsteg allt eftersom tiden går. Dessa milstolpar bör inkludera kortsiktiga mål såväl som långsiktiga mål och bör vara tillräckligt specifika så att de är mätbara och uppnåeliga.

Se dessutom till att dessa milstolpar överensstämmer med din övergripande strategi så att var och en hjälper dig att närma dig att uppnå dina slutmål.

Organisera din kalender

Nu när du vet vilka händelser som ska läggas in i din kalender, är det dags att organisera dem i prioritetsordning och betydelse. Om du har ett team, håll reda på alla dina händelser med ett verktyg som Asana eller Trello; dessa plattformar gör det enkelt för både teammedlemmar och supportpersonal att hålla reda på uppgifter och deadlines.

Försök att inte överväldiga dig själv genom att lägga till för många aktiviteter eller kampanjer – du bör fokusera på kvalitet framför kvantitet när du gör den här planen.

Börja med att dela upp varje milstolpe i mindre uppgifter och tilldela sedan deadlines för var och en. Var realistisk när du anger deadlines; om något verkar för ambitiöst eller orealistiskt, justera därefter tills det känns hanterbart men ändå tillräckligt utmanande för att motivera dig.

Tänk också på vilka resurser eller material du kan behöva för varje uppgift – oavsett om du anställer någon med specialiserad kompetens eller köper visst marknadsföringsmaterial – så att ingenting förbises på vägen.

Organisera ditt innehåll och marknadsföring

När du har satt upp dina mål är det dags att kartlägga vilka aktiviteter som behöver göras för att nå dessa mål.

Om ett av dina mål till exempel är att generera fler potentiella kunder, kan det vara något att överväga att lägga till i din kalender att hålla öppet hus eller köra digitala annonskampanjer. Andra aktiviteter kan inkludera allt från sociala mediekampanjer, e-postmarknadsföringsstrategier eller till och med evenemang som seminarier eller webbseminarier.

Nyckeln här är att komma på aktiviteter som hjälper dig att nå de mål du tidigare satt upp. Det är också viktigt att komma ihåg att inte varje aktivitet behöver vara stor eller flashig; ibland kan enkla taktiker som direktreklam eller ringa prospekteringssamtal göra stor skillnad i en framgångsrik kampanj.

Planera på minst ett utgående marknadsföringsprojekt per månad som hjälper till att se till att människor i din sfär och gård känner till ditt namn, ansikte och vad du gör för att leva. Det är symbolen för självreklam.

Några ideer:

• Erbjuder en grannmarknadsrapport (aka CMA)
• Skattetidstips
• Fröutskick
• Mors dag kort
• Fars dag-kort
• Rolig sommaraktivitet
• Åter till skolan främjande
• Semestermatkörningar

Utveckla en stark onlinenärvaro

Detta inkluderar att ha en professionell webbplats och vara aktiv på sociala medieplattformar, som engagerande videoinnehåll. Det finns otaliga verktyg där ute som kan hjälpa dig att utveckla och schemalägga inlägg på sociala medier så att du konsekvent förser dina gårdsområden med användbar information och inspirerande meddelanden.

Schemalägg dina “leendestopp”

Leendestopp (ofta kallade “pop-bys”) är roliga skäl att stanna för snabba besök hos tidigare och potentiella kunder för att visa uppskattning och kontinuerligt odla din koppling och bygga förtroende. Jag rekommenderar att du gör detta två gånger om året för dina tidigare eller potentiella kunder eller delar upp din kundlista och gör en handfull varje månad så att du kan komma i kontakt med alla på din lista konsekvent (men inte så ofta de tror att du kanske förföljer dem ).

Vissa agenter föredrar att dela upp sin större lista över tidigare kunder i mindre grupper och göra månatliga stopp istället för att leverera över 100 leenden på en helg. Vilket tror du skulle fungera bäst för dig?

Här är 11 leendestoppsidéer som får dina tidigare kunder att le.

Investera i din utbildning och professionella utveckling

Det finns inget bättre du kan göra för dig själv och ditt företag än att investera i kontinuerligt lärande. Detta kan innefatta att ta kurser; delta i branschevenemang, webbseminarier och konferenser; och hålla dig uppdaterad om lagar och förordningar om fastigheter.

Att få kontakt med ett fastighetscoachingprogram som passar din stil och budget är en stor investering av tid, och det har bevisats gång på gång att fastighetsproffs får större framgång och tjänar mer pengar när de arbetar med en fastighetscoach som kan hjälpa till. dem i sin verksamhet.

Även om det kanske inte är lätt att få den här tiden i kalendern med allt annat du behöver göra, kan detta vara en av de bästa användningarna av din tid.

Att skapa en effektiv fastighetsmarknadsföringskalender kräver noggrann planering och uppmärksamhet på detaljer. Börja med att sätta upp mål som är i linje med vad du vill från det kommande året; detta kommer att hjälpa dig att styra vilken typ av aktiviteter som bör inkluderas i själva kalendern.

När allt är kartlagt – från händelser och kampanjer till varje uppgift – se till att alla inblandade förstår deras ansvar och deadlines (och glöm inte dessa verktyg). Med en tydlig färdplan utarbetad är det bara en fråga om tid och ansträngning att nå din destination 2023.