Lady luck har ingenting att göra med det fantastiska priset som smarta agenter tar åt sig av sina säljare. Listningsexperten Julie Busby ger goda råd om hur hon får högsta dollar för sina kunder även på en kylande marknad.
På en föränderlig fastighetsmarknad är den vägledning och expertis som Inman ger aldrig mer värdefull. Oavsett om det är på våra evenemang eller med vår dagliga nyhetsbevakning och hur man gör journalistik, är vi här för att hjälpa dig att bygga upp ditt företag, använda rätt verktyg – och tjäna pengar. Följ med oss personligen i Las Vegas på Connect, och använd din Select-prenumeration för all information du behöver för att fatta rätt beslut. När vattnet blir hackigt, lita på att Inman hjälper dig att navigera.
Du kan ta verkliga, påtagliga steg för att ge dina säljare bästa möjliga villkor för deras fastighet – det är inte bara tur! Jag vet detta av erfarenhet. Med tiden har jag lärt mig att en informerad säljare är en glad säljare. Beslut är lättare att fatta, timingen är mer vettig och målen faller på plats i en naturlig rytm.
Eftersom jag vet att för att vara korrekt, har det blivit min praxis att berätta för mina säljare vad de ska begära av mig – att hålla mig ansvarig. Jag är i sin tur en bättre agent, och mina säljare är glada eftersom de vet att deras transaktion var så framgångsrik som möjligt.
Den korta listan över saker varje säljare bör fråga sina agenter och vad du bör vara redo att erbjuda.
Skapar brådska
Denna färdighet handlar om strategi och timing för att använda utbud och efterfrågan till din fördel. Håll koll på inventeringen inom några kvarter från din notering och vänta på tidsfickan när ditt är ett unikt erbjudande.
Om du är orolig för visningar, tänk på att konsolidera alla visningar till en dag, så att köpare ser fastigheten översvämmad med andra potentiella köpare. Mindre justeringar av ditt vanliga sätt att göra saker på kan göra stor skillnad!
Förhandlingskunskaper
Som en certifierad förhandlingsexpert (CNE) kan jag berätta att det aldrig är en dålig idé att fräscha upp förhandlingsförmågan. Förhandling är en verktygsuppsättning som bara förbättras med avsiktlig övning. Speciellt med den nuvarande marknaden är det viktigt att förstå hur man riktar en situation med flera erbjudanden till förmån för din säljare.
Att veta hur man navigerar i flera erbjudanden kan vara skillnaden mellan en mycket nöjd säljare och en mycket besviken. Data är ett av de bästa förhandlingsverktygen. När du skickar ett moterbjudande, inklusive tidigare försäljningar som stärker ditt erbjudande, är det mest effektiva sättet att tippa skalan till din fördel.
Engagemang
Även med ett undertecknat kontrakt står en säljare med en fristående agent fortfarande att förlora pengar innan han sätter sig vid stängningsbordet. Håll koll på eventuella inspektionsartiklar från köpsidan. Glöm inte heller värderingen!
På vår mäklare närvarar vi inte bara vid varje värdering, utan vi förser även värderingsmän med jämförbara stängda försäljningar som stödjer vårt försäljningspris, samt en omfattande lista med säljaruppdateringar. Det här är tjänsterna som kan vara skillnaden mellan att en transaktion avslutas och inte, och som håller din säljares resultat i schack.
Det är frestande under en säljares marknad att arbeta med att skapa listor istället för att fokusera på förstklassig kundservice, men tänk på ditt företags långsiktiga hälsa: Vad kommer att hålla det vid liv i det långa loppet? Remisser. Och nöjda kunder hänvisar.
Julie Busby är grundare och VD för Busby Group och i topp 1 procent av Chicagoland mäklare. Följ henne på Facebook och LinkedIn.
