Lyxhandlare och deras vanligtvis högre hushållsinkomster dyker upp på Sunbelt-marknaderna redo att spendera och detaljhandeln lägger märke till det.
Områden som Phoenix, Austin och Nashville är inte längre mestadels konsoliderade i New York och Los Angeles, och områden som Phoenix, Austin och Nashville ökar i popularitet, enligt färska trafikdata från Placer.ai-bloggaren Bracha Arnold.
Marknaden för lyxmode har visat motståndskraft inför ett utmanande detaljhandelsklimat, skriver Arnold, till stor del för att höginkomstköpare fortfarande är ganska isolerade från inflationsoro.
Lyxiga köpcentra översteg inte sina besöksnivåer för 2021 under första halvåret 2022, men de överträffade sina motsvarigheter som inte är lyxiga och ökade med 0,7 % jämfört med föregående år (YoY) i september 2022 jämfört med vanliga inomhusgallerior.
Tänker längre ut, Lululemon öppnade nyligen en butik i Bozeman, Mont., där de som flyttade till den staden under pandemin tog med sig högre löner än vad som var typiskt i staden.
“Vi förväntar oss tillväxt i denna sektor”
Margaret Caldwell, verkställande direktör och senior vice president på Northmarq, säger till GlobeSt.com att lyxförsäljningen i USA har varit fortsatt stark, dollarn är fortsatt stark och rika konsumenter fortsätter att köpa lyxvaror, särskilt med ökningen av sociala evenemang som fester och bröllop .
“Det kommer att finnas en dikotomi mellan utgiftsvanor,” sa Caldwell. “Medan USA upplever betydligt högre räntor, inflation och uppsägningar, är vår ekonomi totalt sett starkare än de flesta länder globalt.
“Lyxköparen med högst inkomst förväntas fortsätta handla lyxvaror, och vi räknar med tillväxt inom denna sektor. Vi förväntar oss att icke-lyxiga kläder och andra mjuka varor kommer att uppleva negativ försäljningstillväxt på grund av inflation, räntor och förluster av arbetstillfällen. Vi kommer också att se tillväxt inom lågprisshopping, vintageåterförsäljare och kläduthyrning. Den som handlar med lägre inkomster kommer att fokusera på nödvändiga utgifter.”
Caldwell tillade att kreditkortsskulden har ökat under 2022 i USA och kostnaderna för att bära kreditkortssaldon i vissa fall är +/-25 procent.
“Detta kommer att ha en stor negativ inverkan på medel- till låginkomstkonsumenter som köper lyxvaror,” sa hon.
Lyxbutik driver upp hyrorna
Virginia Maggiore, rektor på arkitektfirman RDC, säger till GlobeSt.com att lyxhandeln följer konsumenten till fler olika städer i hela USA, men i processen driver den upp hyrorna och minskar utrymmet för andra märken.
I städer utanför New York och Los Angeles kan lyxmärken ta större utrymmen och betala mer hyra per kvadratfot än vad som historiskt var motiverat i dessa områden. Precis som att husägare flyttar in i nya områden och betalar orimliga summor för hus, finns det ett liknande problem i detaljhandeln. Gator och centra som tar för många lyxvarumärken för snabbt kan stänga ute varumärken som kan ge konsumenternas mångfald och kanske längre livslängd till området.
Mycket längtan efter lyxvaror
Scott Grossfeld, partner på Cox, Castle & Nicholson, säger till GlobeSt.com att trots problem som den allmänna ekonomin står inför, finns det fortfarande många löntagare på höga nivåer som önskar lyxvaror.
“Dessa konsumenter har stora mängder disponibel inkomst och påverkas minimalt av inflation och ekonomiska nedgångar,” sade han.
“Som ett resultat ser vi tillväxt inom segmentet lyxhandlare. Denna tillväxt verkar till stor del ske inom högprofilerade klass A- och livsstilsprojekt. Så länge som gruppen av rika konsumenter fortsätter att växa, förutser vi att kategorin lyxbutiker fortsätter att öka i takt.”
Konsumenter som söker upplevelserika, utvalda upplevelser i butik
Adam Rosenkranz, CIO på Christina, en LA-baserad fastighetsutvecklare, förvaltare och sponsor som ger ackrediterade investerare möjlighet att äga utvalda investeringsfastigheter i de ultraprima stadsdelarna i Los Angeles, säger till GlobeSt.com att trots inflation är konsumenterna söker upplevelsemässiga, utvalda detaljhandelsupplevelser i butik.
“Ofta tillåter dessa interaktioner större värde genom att skapa varumärkeslojalitet och behålla, vilket är utomordentligt viktigt i dagens konkurrensutsatta landskap”, sa han.
“Medan e-handelsföretag har vuxit exponentiellt, skulle många återförsäljare troligen hålla med om att det ofta kan orsaka en avbrott mellan varumärken och konsumenter. Vi har sett efterfrågan på personlig shopping.
“I decennier har Christina ägt några av de mest uppmärksammade butiksplatserna i Los Angeles, inklusive Montana Avenue i Santa Monica, South Beverly Drive i Beverly Hills, och nu senast vårt Larchmont Mercantile-projekt i Larchmont Village.
“Vi började hyra utrymme i Larchmont mitt i pandemin, och hittills har vi hyrt ut alla 14 skyltfönster med tegel-och-murbruk-varumärken. De främsta hyrorna och efterfrågan är symboliska för livligheten i denna butiksmiljö, särskilt på gågator. “
Migration under och efter covid har sin effekt
Edward Coury, verkställande direktör, RCS Real Estate Advisors, säger till GlobeSt.com att lyxhandelsmarknaden har sett rörelser i USA, eftersom den återgår till nivåer före COVID i större städer som kämpade under pandemin och den relaterade förlusten av turister och invånare.
“När turismen återupptas runt om i världen, ser Europa tillväxt på detta område,” sade han. ”Den amerikanska lyxhandelsmarknaden är mer nyanserad. Under toppen av COVID-19 såg Sunbelt-stater och städer som Miami en tillströmning av nya invånare som letade efter varmare väder, större utrymmen och färre COVID-restriktioner medan deras tidigare hemstäder i norr var i allvarliga låsningar. Deltidsinvånare blev heltidsanställda och den traditionella säsongsvariationen för shopparen försvann.
“Men med återöppnandet av butiker, restauranger och skolor ser “flygstäder” som New York och Boston, som upplevde en dramatisk minskning av befolkningen, nu invånare återvända, tillsammans med nya människor som flyttar in.
“Detta driver på detaljhandelstillväxten i områden som Manhattans Upper East Side, Hudson Yards och SoHo, som har återupptagit sin plats som shoppingnav för både lokalbefolkningen och besökare, medan traditionella städer som Miami ser en återgång till mer traditionell säsongsvariation i konsumtion av lyxvaruhandlaren.”
Vad sägs om ett glas champagne
När man designar för lyxbutiker, säger Ryan McNulty, rektor, arkitekt, MBH Architects, till GlobeSt.com att ökad korspollinering mellan detaljhandel och mat och dryck kan spela en viktig roll.
“Det är viktigt att ha kundens perspektiv i åtanke,” sa McNulty. “Kunder, kunder och VIP:er blir alltid glada när de får ett gratis glas champagne av en säljare.”
Många återförsäljare började dra nytta av denna erfarenhet och MBH använde den för den lyxiga klockbutiken Bucherer Flagship på 57th Street, och skapade barer på varje våning.
Concourse-nivån utnyttjade en upplyst stenstång för att uppmuntra interaktion med sina kunder för att främja klockentusiaster och presentera sina nya, certifierade, begagnade erbjudanden för en engagerad kundbas.
Baren på huvudnivån fungerade som en lobbybar som skulle välkomna kunden till den nya butiken och ge möjligheten att träffa, hälsa på och utbilda kunderna om Bucherer, deras historia och deras import till klockgemenskapen.
Baren på andra våningen var en möjlighet att skapa en tjänst för en leverantör, och baren är en “IWC”-bar i Bucherer-utrymmet.
“Detta skapar en väg för kunder att cirkulera genom hela flaggskeppet för att utforska alla varumärken när de hittar till IWC-baren, där varumärken kan hålla utvalda evenemang med sina VIP-kunder,” sa han.
Simon Group utökar lyxalternativen
Vicki Hanor, Senior Executive Vice President & Managing Director, Luxury Leasing för Simon Property Group, sa att Simon’s Copley Place ser en otrolig tillväxt i sin lyxdivision. Bara under 2022 välkomnade det nya lyxhyresgäster inklusive Alexander McQueen, Balenciaga, DIORs expansion till att omfatta herrkläder, Thom Browne, Tag Heuer och Grand Seiko.
