Teamledaren Julie Busby säger att en långsammare marknad kan vara den perfekta tiden att arbeta med dina kunskaper. Läs hennes bästa råd för att kickstarta 2023 för att bli ditt bästa år någonsin.
När jag tänker på hur man bäst kan använda de få lediga ögonblick en långsammare marknad ger, tänker jag på det i ett ramverk med två delar: Den första delen fokuserar på hur vi alla kan arbeta tillsammans för att påverka förändringar inom våra respektive marknadsplatser. Den andra fokuserar på hur jag kan förbättra mitt eget företag. Låt mig förklara.
Mikromarknader
Just nu är landet uppdelat i mikromarknader. Det finns ingen övergripande trend för landet eller ens en fullstad. Vad upplever din region just nu? Många platser i hela landet är på historiska låga nivåer för inventering.
Du kan ha köpare redo och glada att köpa, utan några tillgängliga egenskaper. I det här fallet är det vår uppgift som fastighetsexperter att gå ut och hitta inventarier, vilket kan innebära att motivera säljare att sälja och gå av vid sidan av.
En strategi: rikta in sig på flyttförsäljare i mindre bostäder som kan behöva mer utrymme för en växande familj. Kanske förklara varför det här är ett bra tillfälle att flytta upp till nästa fastighet, och ge lösningar på höjda räntor.
Lägg lite tid på att utbilda potentiella säljare om styrkan hos just deras mikromarknad och hjälp dem att se nästa kapitel.
Vilken inventering?
För andra platser där lagret är mer tillgängligt är målet att hitta köpare. Fundera på vem som behöver stanna i din stad (dvs. djupt rotad antingen professionellt eller personligt), och var sedan en resurs för sunda ekonomiska strategier och introduktioner.
Målet för att nå ut till köpare just nu är att fungera som en resurs på så många sätt som möjligt. Den här typen av åtgärder kräver att man tänker några steg tillbaka och sedan arbetar framåt.
Den andra delen av att dra nytta av en långsammare marknad är fokuserad på att förbättra ditt eget företag innan den hektiska vårmarknaden. Jag delade nyligen den här listan med 12 sätt att kickstarta 2023 med mitt team. Många av idéerna är gratis, och de är alla enkla!
- Bygg upp din LinkedIn-närvaro: ta kontakt med grupper du är en del av och lägg upp relevanta artiklar
- Starta en fastighetsblogg
- Skapa ett personligt nyhetsbrev
- Skapa ett presentprogram
- Återknyta kontakten med någon du hjälpt till att hyra under de senaste fem åren
- Spela in en marknadsuppdateringsvideo och skicka till din sfär
- Skicka långivareintroduktioner och påminn köpare när de ska påbörja förhandsgodkännandeprocessen
- Kolla in med tidigare säljare för att se om de har frågor om fastighetsskatt
- Prata med blivande vårmarknadssäljare om när vårmarknaden börjar och vad som väntar
- Schemalägg genomgångar av säljarens hem och gör introduktioner till nödvändiga hemförsäljare
- Be om remisser
- Ta kontakt med mäklare i andra regioner för hänvisningar
Istället för att tänka på en långsammare marknad som ett problem, se det som en möjlighet. Ta dig tid att verkligen tänka och lägga strategier om ditt företag och börja sedan jobba.
Julie Busby är grundare och VD för Busby Group, och i topp 1 procent av Chicagoland mäklare. Följ henne på Facebook och LinkedIn.
