Nya marknader kräver nya tillvägagångssätt och taktik. Experter och branschledare intar scenen på Inman Connect New York i januari för att hjälpa till att navigera i marknadsskiftet – och förbereda sig för nästa. Möt ögonblicket och följ med oss. Registrera här.
När du drar tillbaka branschens stigmat från öppna hus, kommer du att upptäcka att de enda som verkligen klagar på dem är de som borde förespråka dem – fastighetsmäklare.
Ett hus kanske inte säljs den dagen till någon som kom för att se det, men ingen husägare kommer att håna tanken på att fler ska se huset de behöver sälja. I de flesta fall är mer exponering alltid bra.
Öppet hus är lika traditionellt som bussbänkar när det gäller fastighetsmarknadsföring. Men till skillnad från det senare har öppna hus utvecklats. Det är inte längre cookies och urklipp. Det är QR-koder, surfplattor, integrerade CRM och automatiserade uppföljningar.
Låt oss titta på några av de verktyg, taktik och teknik som kan ta dagens öppet hus till nästa nivå.
Checka in
Som ett bevis på innovation från pandemin spelar QR-koder en stor roll i Curb Hero, som en gång kallades Block Party.
Genom att använda surfplattan som vilar på gavelbordet till en skylt vid den närliggande korsningen, kan alla blivande köpare skanna in sig själva i din databas och sedan få en väldigt cool fastighetssida, lika visuellt engagerande som vilken portal som helst, innan de ens går in i hemmet.
Detta är också ett smart verktyg för att dra in slumpmässiga förbipasserande, vilket aldrig skadar. Sidan har en agentbiografi, samhällsinformation och en kartflik för att snabbt ta reda på vad mer som finns i närheten av huset som ska ses.
Curb Hero har också inkluderat leadkvalificering och identitetsverifiering, samt möjligheten att enkelt lägga till och redigera frågor till intagningsformuläret.
Uppföljning
Spacio var en av de första som insåg vikten av att koppla kontakter med öppet hus till din större affärserfarenhet. Således gjorde det det enkelt att ansluta ditt CRM och automatisera uppföljningen efter händelsen. Det är UI/UX är en av de mer engagerande i den här kategorin, vilket gör det enkelt, och särskilt icke-säljbart, för potentiella köpare att skicka in sin information.
Mjukvaruföretaget köptes upp av HomeSpotter, som sedan östes upp av Lone Wolf.
Open Home Pro har kanske hållit på längre än de flesta i den appbaserade registreringsprocessen. Den har fantastisk dragkraft över hela branschen och kan hittas i App Store och Google Play.
Tillsammans med digital inloggning erbjuder Open Home Pro spårbara, anpassade e-postkampanjer, spårning av potentiella kunder ombord och för de krävande säljarna en aktivitetsrapport för att hålla dem uppdaterade om hur bra – eller dåligt – hemmet presterar.
Jag kommer att blanda denna kategori, eftersom den har så många alternativ som kan utnyttjas för att främja och driva ett öppet hus. Till att börja med kan liveströmmar från TikTok, Instagram och Facebook vara snabba, engagerande taktiker för att väcka intresse, liksom några nya appar på scenen som Real och 1060.
Real är en agentdriven app som låter konsumenter följa fastigheter, marknader och naturligtvis deras favoritagenter. Det är också bra för agenter att dela marknadsinformation, evenemang och nätverka med kollegor.
1060, nytt på den amerikanska marknaden, är mer marknadsföringsmässigt till sin natur och visar ett funktionsfyllt videogränssnitt i helskärmsläge för att marknadsföra egenskaper som bör ge resonans hos TikTok-publiken. Dess agentkontrollprocess säkerställer att dess innehåll förblir av högt värde, och dess övergripande kortformade video-UX kan snabbt dra Zillow-surfare bort från den sedan länge etablerade portalsökningen.
Virtuella turer, iscensättning och dynamisk media
Japp, även om de redan är inne skadar det aldrig att ha alternativa visningsalternativ till hands. En 3D-tvilling kan också användas för att visa vissa funktioner och bekvämligheter som en person kan missa i ett fullsatt öppet hus. Inte nog med det, upplevelsen av att se en notering i den digitala miljön ger lite marknadsförings panaché, och lyfter hemmet till något mer än en fysisk sak.
Dina alternativ för att skapa digitala tvillingar expanderar, men Matterport, iGuide och EyeSpy360 är alla beprövade, pålitliga alternativ med en mängd fångstalternativ och vintergröna marknadsföringsfunktioner.
BoxBrownie tillhandahåller också alla möjliga bildförbättringsverktyg för att få hem att se bäst ut, vilket kan hjälpa till att få en surfplatta-baserad lösning för fastighetspresentation, som Studeo, CORE Present, MoxiPresent eller Agent Image’s Access, att verkligen lysa.
Kom ihåg att utnyttja ditt CRM till fullo. Om det erbjuder marknadsföringsverktyg, som nästan alla gör idag, använd dem. Få in dina potentiella kunder i din databas, kvalificera dem, kategorisera dem och nå ut tills du hittar en anledning att inte göra det. Slösa inte bort din tid på att spåra däck-kickers, granska ledningar noggrant.
Använd egendomsmålsidor för att påminna dem om vad de såg, länka till något av det dynamiska turinnehåll du skapade och viktigast av allt, mät deras svar.
Inte varje form av teknik du använder behöver vara “öppet hus-specifik”, i vilket fall, vet att det kommer att ta tid för dig att sömlöst länka samman arbetsflödet från inloggning till kontrakt.
Marknaden förändras, och din marknadsföring måste anpassas med det. Öppet hus är viktigt, igen.
Mejla Craig Rowe
