Den här serien kommer in i huvudet på beslutsfattarna inom CRE, de människor som formar branschen genom att sätta investeringsstrategi, arbetsplatsdesign, mångfaldsinitiativ och mer.
Beth Azor har fått smeknamnet “Canvassing Queen” för sin förkärlek för att knacka dörr för att få det bästa erbjudandet för sina kunder. Hon har skrivit två böcker om detaljhandelsleasing, är värd för en podcast, utbildar kommersiella agenter och rådgör med hyresvärdar i hela landet om effektiva strategier för att hålla sina fastigheter uthyrda.
Hon är grundare och VD för Azor Advisory Services, en Weston, Florida-baserad kommersiell fastighetsfirma som äger, förvaltar, hyr ut och utvecklar butiksfastigheter över hela södra Florida-regionen.
Följande är lätt redigerat för stil och tydlighet.
Med tillstånd av Beth Azor
Azor Advisory Services grundare och VD Beth Azor
Bisnow: Baron Rothschild sa en gång att “tiden att köpa är när det är blod på gatorna.” Var är blodet idag?
Azor: Utanför “smile-staterna”, de stater som sträcker sig från Kalifornien till North Carolina i södra halvan av USA. Enligt min mening kan blodet på gatorna hittas på kontorsmarknaden i New York där det finns 100 miljoner SF lediga utrymme som representerar 25 % av marknaden Det finns inget blod på någon gata i södra Florida.
Bisnow: Vilken är din mest kontroversiella CRE-åsikt och varför har du rätt i det?
Azor: Att södra Florida kommer att isoleras från eventuell lågkonjunktur. Vår inhemska migration har avsevärt ökat detaljhandeln, bostäder, nya kontor och hyreslägenheter. På grund av höga byggkostnader och höga räntor kommer butiksutvecklingen att vara sparsam eller obefintlig de kommande tre-fem åren. Det finns inte tillräckligt med utbud för att möta den höga efterfrågan vi ser, vilket pressar hyrorna högre och värden att öka. Orkanen Ians återuppbyggnad kommer att sätta ytterligare press på byggkostnaderna eftersom det är lågt utbud och stor efterfrågan på affärer. Jag tror att när vi närmar oss valet 2024 kommer räntorna att anpassa sig lägre.
Bisnow: Om du inte var i fastigheter, vilken väg skulle din karriär ha tagit?
Azor: Jag skulle ha haft en karriär inom marknadsföring, PR och eventplanering. Jag började faktiskt min karriär med att planera evenemang för en lokal ideell organisation, men gjorde fastighetsförsäljning vid sidan av för att komplettera min inkomst. 1986, efter två års arbete sju dagar i veckan med båda jobben, gick jag in på kommersiella fastigheter på heltid, och det har varit min passion sedan dess.
Bisnow: Om du kunde göra en förändring i branschen, vad skulle det vara?
Azor: Ersättning till yngre medarbetare som vill komma in i verksamheten. Det är väldigt svårt att komma in i en “enbart provisionsindustri” om du inte har tillgång till ytterligare resurser för att försörja dig själv. Om yngre medarbetare inte har turen att få ekonomiskt stöd från sina föräldrar, är det mer sannolikt att de tar ett jobb som ger dem tryggheten för en stabil lönecheck. Jag tror att vi förlorar många potentiella talanger på grund av vår traditionella kompensationsmodell.
Med tillstånd av Beth Azor
Beth Azor på hennes hyresgäst, Peach Fuzz Wax Bar, i Cleveland, Ohio.
Bisnow: Vad är en sak du skulle göra annorlunda från tidigt i din karriär?
Azor: Jag skulle ha investerat tidigare. Min första chef inom fastighetsbranschen gav mig flera möjligheter att delta i affärer, men av olika anledningar tackade jag nej till honom. Det var inte förrän han personligen tog mig till banken och medtecknade ett lån som jag äntligen gjorde min första kommersiella fastighetsinvestering.
Bisnow: Hur bestämmer du som ledare vem som är värd att vara mentor och vem som helt enkelt inte passar?
Azor: Jag letar efter någon som är hungrig, som lyssnar och som är coachbar. De måste visa mig att de är ambitiösa och villiga att lära. Om de uppvisar dessa egenskaper är jag alltid villig att dela med mig av min kunskap och expertis för att hjälpa dem att lyckas.
Bisnow: Vad tycker du om metaversen? Har det någon relevans för CRE?
Azor: Jag tror att det kan vara aktuellt för kontorssektorn. EXP Realty testar det med noll kontor runt om i landet. Istället loggar deras medarbetare in på metaversen varje dag. Vi måste hålla ett öga på dem för att se hur det går. Vi kan se andra följa efter om det gör det.
Bisnow: Vad ser du som de bestående effekterna av pandemin på CRE?
Azor: I detaljhandelsvärlden är de bestående effekterna “köp online och hämta i butiken.” Dessutom är hämtning vid trottoarkanten, som startade under pandemin, här för att stanna så många konsumenter som ett alternativ. Vi ser också fler restauranger och andra användare som lägger till drive-thrus, men det blir allt svårare att hitta det utrymmet, åtminstone i södra Florida.
Bisnow: Som ni vet pågår det en massiv konversation om att flytta fram fler färgade och kvinnor till C-suiten. Vad gör du för att ta itu med de rösterna och den rörelsen inom din egen organisation?
Azor: Alla våra anställda är kvinnor med en blandning av olika ras- och kulturbakgrunder representerade. En del av mitt uppdrag har också varit att stödja och uppmuntra fler kvinnor att börja investera i kommersiella fastigheter. Varje år är vi värd för ett kvinnligt toppmöte för fastighetsinvesteringar för att ta itu med de rädslor som kvinnor har och de steg de kan ta för att komma igång. Jag insåg inte hur stort intresset var förrän vi startade denna uppsökande verksamhet.
Bisnow: Så, det här är helgens intervju. Vad är din typiska helgrutin?
Azor: På lördag börjar jag med att dricka min beskärda del kaffe och läsa två tidningar. Jag går sedan 3,5 mil med min hund, får en 90-minuters massage, spelar golf och äter lunch med min ena son och går på bio med min andra son. På söndagen går jag på mässan och tittar sedan på fotboll och avslutar helgen med en hemlagad måltid på söndagskvällen. Det är väldigt tillfredsställande!
