Adam Hergenrother är grundare och VD för Livian. Han tror att affärer inte är något annat än en kanal för personlig tillväxt och omfamnar företagets vision att älska hur du lever. När han inte leder och utvecklar sina organisationer kan du hitta Adam antingen i bergen eller ute i naturen med sin fru och tre barn.
Välkommen till fjärde kvartalet. Detta är den tid då vi ser proffs separera från amatörer och ta ledningen. Det är inte dags att ta foten från gasen och segla fram till nyårsafton. Fjärde kvartalet är där proffsen dyker upp.
Proffsen låter inte ursäkter, semestern, marknaden, tekniken, vad som helst spåra ur dem från sina mål. Proffsen dyker upp och gör jobbet, dag ut och dag in. Du kan mer än du inser.
När det blir jobbigt och obekvämt är det dags att ringa ett telefonsamtal till, läsa en sida till, göra en push-up till eller träffa en kund till. Med varje repetition tränar du ditt sinne för att avsluta starkt i allt du gör. Vad du gör idag kommer att diktera hur du börjar 2023.
Och en av de viktigaste sakerna du kan göra just nu är att gå tillbaka till grunderna. Läs vidare för att se vad toppagenter från hela landet gör för att avsluta året starkt:
Brian Force
“Ha fler samtal. Ha bättre konversationer.”
Brian Force, VD och fastighetsmäklare, Livian Dallas – Fort Worth på KW Dallas Preston Road
Det finns en enorm möjlighet där ute att bli den bästa ekonomiska rådgivaren och fastighetsexperten för vår kundbas, och att ta den möjligheten handlar om att vi kan formulera hur köpare och säljare kan vinna på denna marknad.
Oavsett om det är en säljares aktieposition eller en köpares förmåga att förhandla om ett ränteköp, finns det sätt för båda sidor av transaktionen att hitta ett ömsesidigt fördelaktigt resultat, och det är viktigare än någonsin för agenter att kunna betjäna sina kunder med en verklig kompetensnivå.
Matthew Bex
“Följ planen!”
Matthew Bex, VD och fastighetsmäklare, Livian Vermont på KW Vermont
Dyka upp. I kontor. Dagligen. Delta i en morgonkur: Uppnådde du dina mål från igår?
Vad är ditt engagemang för idag? Dela tacksamhet, manusövningar och sedan fokuserad leadgenerering. Följ planen.
“Våra agenters tankesätt är kritiska just nu.”
Travis Cox
Travis Cox, VD och fastighetsmäklare, Livian Impact på Keller Williams Realty Louisville
Våra agenters tankesätt är kritiska just nu. Om du [the agent] tror inte att det är smart att köpa eller sälja just nu, det tänkesättet kommer att dyka upp för kunder med antingen negativa synpunkter på marknaden eller partiska råd. Det galna är att vissa agenter inte ens inser att de kostar på sig själva.
Så mindset är nyckeln. Hitta gränsen mellan att vara positiv till marknaden och samtidigt förklara risken och ge opartiska råd. Du kan inte göra det utan ett positivt tänk om utmaningarna på dagens marknad.
Amy Cromer
“Sluta lyssna på bruset just nu.”
Amy Cromer, VD och fastighetsmäklare, Livian Carolinas på Keller Williams Realty – Moving the Triad
Var medveten om marknaden, visst – låt den inte stjäla ditt fokus och driv. Vi har alltid varit utbildare – våra kunder kommer att gå vidare om de vet att de är med någon som kommer att gå igenom processen med dem.
Så ha samtalen, ställ in ett möte och skriv på avtalet för att gå vidare tillsammans.
Karen Sheffield
“Konsekvens kommer att vinna.”
Karen Sheffield, VD och fastighetsmäklare, Livian Unified på KW Unified
Konsekvens kommer att vinna. Vidta åtgärder varje dag för att gå framåt. Om agenter inte vet vad de ska göra, gå tillbaka till den dagliga 10:4-rutinen: 10 kontakter, 10 databasuppdateringar/nya poster, 10 handskrivna anteckningar och förhandsgranska (även online) minst fyra nya team- eller mäklarlistor.
Sean Hellmann
Sean Hellmann, VD och fastighetsmäklare, Livian Albuquerque på KW Albuquerque
Låter tråkigt, men var konsekvent. Dela upp uppgifter i lagom stora bitar. Två entimmes lead gen-sessioner på morgonen. Fokusera en timme på faktiska lead gen (lägga till en ny kontakt dagligen) och en timmes lead uppföljning. Gör detta fem dagar i veckan, och du är före 97 procent av dina konkurrenter.
Tom Basler
“Fokusera dagligen på att lägga till pipeline.”
Tom Basler, VD och fastighetsmäklare, Livian St. Louis på KW Chesterfield
Fokusera dagligen på att lägga till pipeline. Det är grundorsaken till avvaktanden och stängningar eller inga avvaktanden eller stängningar. Vi sätter alla dessa höga mål, men om du inte har en pipeline för att stödja stängningarna kan det inte hända.
Vinsterna är att lägga till pipelinen. Avvaktande och stängningar är resultatet av pipeline-åtgärder.
Vanessa Pollock
“Kultur, riktning och fokus.”
Vanessa Pollock, Chief Creative Officer & Realtor, Pollock Properties Group | Livian på KW Premier Properties
Som ledare måste vi tillhandahålla:
- Kultur (omsorg, uppriktighet, syfte, ansvarighet)
- Riktning (‘ladda stormen’ tillsammans, kasta visionen och spendera tid TILLSAMMANS)
- Fokusera (ha fred med en PLAN – ge dem den detaljerade dagliga planen och aktiviteterna, och hjälp dem att gå efter det varje dag)
Adam Hergenrother är grundare och VD för Livianförfattaren till Grundaren & Kraftmultiplikatornoch värd för podcasten, Affärer möter andlighet. Lär dig mer om Adams företag och kultur här.
