Den här serien kommer in i huvudet på beslutsfattarna inom CRE, de människor som formar branschen genom att sätta investeringsstrategi, arbetsplatsdesign, mångfaldsinitiativ och mer.
Allison Weiss är grundare och VD för CRE Recruiting, en byrå som samarbetar med alla sektorer av kommersiella fastigheter för att hjälpa till med talangförvärv. Hon grundade företaget 2019 efter att ha arbetat i talangrekryteringsroller för Colliers och Marcus & Millichap.
Weiss är övertygad om att branschen behöver öka sitt fokus på diversifiering och attrahera nästa generations talanger. Hon tror också på resandets kraft; om du läser detta på en helg är den digitala nomaden troligen ute någonstans och utforskar.
Följande är lätt redigerat för stil och tydlighet.
Med tillstånd av Allison Weiss/HelloJenny
Allison Weiss, CRE Recruiting-grundare och rektor, under ett besök i Waco, Texas.
Bisnow: Baron Rothschild sa en gång att “tiden att köpa är när det är blod på gatorna.” Var är blodet idag?
Weiss: Jag skulle säga förortsklass-B och C-kontor och föråldrade, slutna gallerior med vakansfrågor, ur ett tillgångsklassperspektiv. Potentialen för kreativ adaptiv återanvändning finns – om kapitalet finns till hands eller kan sättas ihop. Mina mest framgångsrika kunder är de som springer mot störningen – de har byggt upp sina kassareserver i väntan på motvind på marknaden och stärkt sina team med kreativa, entreprenöriella problemlösare för att dra nytta av möjligheten.
Bisnow: Vilken är din mest kontroversiella CRE-åsikt och varför har du rätt i det?
Weiss: Vårt mest akuta problem är att vi inte attraherar nästa generation till vår verksamhet i den takt som CRE-proffs går i pension från eller lämnar arbetsstyrkan. CRE är en välbevarad hemlighet – en karriärväg som framför allt förmedlas genom familje- eller samhällskontakter, vilket förstärker vår brist på mångfald. Jag är övertygad om att CRE är den lägsta inträdesbarriären, den största möjligheten för generationsutveckling av välstånd i världen – ändå är vår industri samtidigt osynlig för de flesta och överallt du tittar.
Vi måste dela med oss av våra berättelser och tillgång för att attrahera nästa generation, anta mer progressiva förhållningssätt till vårt sätt att arbeta och anamma teknik och sociala medier för att göra det. Vår framtid beror på det.
Bisnow: Om du inte var i fastigheter, vilken väg skulle din karriär ha tagit?
Weiss: En reseskribent och fotograf. I oktober 2020 gav jag upp min lägenhet, 95 % av mina ägodelar och gav mig ut på en digital nomadresa på heltid – jag har ägnat mycket av min fritid åt att utforska och dokumentera allt eftersom. Jag har varit i över 20 stater under de senaste två åren och kommer att tillbringa denna Thanksgiving i Paris och Barcelona!
Med tillstånd av Allison Weiss/HelloJenny
Allison Weiss och Jaks Anderson
Bisnow: Om du kunde göra en förändring i branschen, vad skulle det vara?
Weiss: Kompensationsmodellen för nya CRE-mäklare, som inte har förändrats nämnvärt på decennier, trots de massiva ökningar vi har upplevt i levnadskostnader, utbildning och boende. Utöver att arbeta för 100 % provision eller oavgjort mot provision, är många nya CRE-mäklare behäftade med långsiktiga (eller obestämda) avtal om avgiftsdelning för juniorer/seniorer som minskar deras förmåga att tjäna pengar, ofta långt efter att deras seniormäklare har slutat tillföra värde till sina affärer. Många mäklare i tidiga karriärer måste lämna sina företag för att komma ur dessa avtal, eftersom ledarskap tenderar att skydda seniora mäklare och de intäkter de genererar, framför att behålla yngre talanger som kan konkurrera med dem.
Bisnow: Vad är en sak du skulle göra annorlunda från tidigt i din karriär?
Weiss: Jag skulle spendera mer tid på att följa min intuition och vara introspektiv när jag fattar stora beslut och mindre tid på att oroa mig för eller fråga efter andras åsikter. Jag har upptäckt att vi ofta vet vad vi vill göra men är rädda för att misslyckas, att bli sedda, döma, en kortsiktig inkomstminskning eller till och med för framgång.
Jag tillbringade 11 år i företagsvärlden, trots att jag nästan från dag ett visste att jag ville bli entreprenör. Jag använde den tiden till att odla en unik kompetens och expertis, hitta min röst och bygga relationer som tjänar mig väl idag – men jag behövde inte vänta så länge för att börja arbeta med min dröm.
Bisnow: Hur bestämmer du som ledare vem som är värd att vara mentor och vem som helt enkelt inte passar?
Weiss: Eftersom tid är min mest värdefulla resurs, tenderar jag att arbeta med dem som gör sin forskning före samtal, kommer förberedd med genomtänkta frågor, tar konstruktiv feedback och råd, följer sina åtaganden och följer upp för att hålla mig uppdaterad om hur saker går.
Bisnow: Vad tycker du om metaversen? Har det någon relevans för CRE?
Weiss: Jag tror att det kommer att ha mer relevans när tekniskt kunniga digitala infödda avancerar till ledande positioner – tills dess tror jag att CRE:s intresse för, förståelse för och deltagande i metaversen kommer att vara begränsat.
Med tillstånd av Allison Weiss/HelloJenny
Carrie Bobb och Allison Weiss
Bisnow: Vad ser du som de bestående effekterna av pandemin på CRE?
Weiss: “Hur navigerade ditt företag pandemin?” är en av de mest relevanta och insiktsfulla frågorna du kan ställa i en intervju idag.
Varje dag är full av stunder där förtroendet mellan en anställd och ett företag kan skapas, stärkas, repareras eller förstöras; pandemin och samtidiga sociopolitiska faktorer som påverkar arbetskraften ökade betydelsen av människors önskan om förtroende, säkerhet och säkerhet.
Företag kommer att behöva svara för hur de navigerade denna period i historien. De som var starka förvaltare av sitt folk kommer att vara nettomottagarna ur ett rekryterings-, retentions- och ett övergripande prestationsperspektiv.
Bisnow: Som ni vet pågår det en massiv konversation om att flytta fram fler färgade och kvinnor till C-suiten. Vad gör du för att ta itu med de rösterna och den rörelsen inom din egen organisation?
Weiss: Det finns inget jag tänker på mer än att förbättra både kvantiteten och kvaliteten på möjligheter för kvinnor och färgade i CRE. Som en vit kvinna innebär detta att jag använder min röst för att förespråka förändring, och ännu viktigare, att främja och dela rösterna från de med olika bakgrund som är underrepresenterade i vår bransch. Som ledare inom personalsidan av verksamheten innebär det att noggrant screena och välja ut kunder som tror på att göra CRE till en bättre plats för alla, inte bara för majoriteten.
Jag skulle uppmuntra alla i CRE att vidga sina vyer genom att delta i evenemang, bli medlemmar och stödja otroliga organisationer som AAREP, REA-L och FIIRE som leder vägen.
Bisnow: Så, det här är helgens intervju. Vad är din typiska helgrutin?
Weiss: Jag är som lyckligast när jag reser, spenderar tid i naturen, är kreativ, lär mig nya saker och hjälper andra genom volontärarbete – men varje helg är annorlunda. Jag är upptagen med att utforska Lake Tahoe på de många milen av stigar nära min Airbnb, sticka en tröja till mig själv och några julklappar och ta kurser om medvetet skrivande och syditaliensk matlagning.
Jag arbetar också med några otroliga initiativ som styrelseledamot för The Resident Relief Foundation, som håller ansvariga hyresgäster i sina lägenheter med kortsiktiga anslag och ekonomisk utbildning för att övervinna ekonomiska svårigheter, och Stephen J. Wampler Foundation, som driver Camp Wamp, ett gratis sommarläger nära Lake Tahoe för barn från 8 till 18 med fysiska funktionshinder.
