Att börja som fastighetsmäklare är spännande. Du har en helt ny karriär framför dig, och det är en som låter dig träffa många människor, lära känna ditt samhälle och till och med skapa dina egna timmar i viss utsträckning. Det är dock inte så lätt som att bara en dag bestämma sig för att sälja hus för att leva.
Det är stor konkurrens, och du får bara betalt om du säljer en fastighet. Din fastighetsutbildning lärde dig förmodligen om marknaden och detaljerna kring att köpa och sälja ett hus, men berättade den för dig hur du kan bli bra eller till och med få framgång? Över 3 miljoner människor i USA har någon form av fastighetslicens, och det finns bara så många fastigheter att sälja. Med så mycket konkurrens måste du göra allt rätt för att komma till den nivå du vill ha. Här är en handbok för blivande fastighetsmäklare som kommer att driva dig till framgång.
Skaffa en fastighetslicens
Att få en licens är det första steget för att bli en framgångsrik fastighetsmäklare. Du kan inte lagligen arbeta som agent utan en, så det är dags att börja om du inte redan har gjort det. Allt du behöver göra är att klara ett test, vilket är ganska enkelt, eller hur? Fel. Att klara provet är väldigt svårt och kräver mycket kunskap. Du bör ta en förlicensieringskurs som på ett adekvat sätt förbereder dig för licensprovet.
Varje stat har olika krav och riktlinjer för att vara fastighetsmäklare, så se till att du uppfyller dem innan du schemalägger ditt prov. Ditt prov täcker etik, lagar och regler kring fastigheter. När du har klarat testet kan du aktivera din licens och börja arbeta.
Att gå med i ett befintligt team är vettigt att börja
Ditt slutliga mål som mäklare kan vara att slå ut på egen hand, men det kanske inte är rätt val när du börjar. Det finns fortfarande mycket att lära som ny agent, även med din utbildning. Genom att gå med i en befintlig byrå kan du lära dig vad du behöver veta med stöd av andra. Du kommer att ha lite av ett skyddsnät och ett team runt dig att luta dig mot för att hjälpa dig när du skaffar dig värdefull erfarenhet. Du får även hjälp att generera leads, vilket kan vara en av de svåraste delarna med att vara fastighetsmäklare.
Förvänta dig inte framgång över natten
Du bör inte gå in i din nya karriär med tanke på att du kommer att sälja några fastigheter för några miljoner dollar direkt och fortsätta stiga därifrån. Fastigheter är inte en sprint, det är ett maraton. Långsamma och stadiga framsteg är mycket mer normen än att slå stort tidigt. När du börjar kommer dina potentiella kunder att vara blygsamma och du måste lära dig hur du sluter affärer och får de bästa priserna för dina kunder. Fastigheter kan vara mycket lukrativa och givande om du är beredd att hålla fast vid det under lång tid. Om du förväntar dig massiva vinster direkt utanför porten kommer du att bli frustrerad och eventuellt sluta med att du slutar när saker och ting inte är som du trodde att de skulle vara. Att vara framgångsrik är en process; att hålla fast vid din process kan få allt du vill.
Var noggrann med att spåra
Om det finns en vana som du tar upp direkt när du kommer in i verksamheten, bör det vara att spåra och mäta. Du behöver data för att förstå vad som fungerar för dig och vad som inte fungerar. Du behöver till exempel veta hur många av dina leads som blir till försäljning. Får din marknadsföring in de ögonglober du behöver, eller träffar du fel publik? Du kan till och med spåra din egen tid för att se hur mycket tid du spenderar på en dag med att göra vissa uppgifter. Om du lägger för mycket tid på saker som inte ökar dina framtidsutsikter kan du behöva organisera din dag på ett annat sätt. Att spåra allt gör att du kan fatta bättre beslut framöver och optimera allt du gör.
Bli försäkrad
Du kanske tror att det är väldigt liten risk med det du gör. Du träffar kunder, visar hus och gör affärer, eller hur? Faktum är att det finns en stor risk. Du kommer i kontakt med många människor och det finns flera anledningar till att de kan stämma dig. En av de oftast förbisedda typerna av försäkringar du behöver är täckning för fel och utelämnanden. Detta skyddar dig från det ekonomiska nedfallet om du gör ett misstag. Till exempel kan du misslyckas med att avslöja något för en kund, och de köper ett hem med grund eller andra problem som kommer att kosta mycket pengar att fixa. Istället för att betala för det ur fickan, kan försäkringen kompensera dem åt dig. Kolla online för mer information om täckning och se till att du är skyddad.
Förstå din marknad
Om du vill sälja bostäder eller fastigheter på din marknad måste du kunna tala kunnigt och tryggt om det. Dina kunder måste bygga förtroende med dig, och om du verkar som att du inte vet vad du pratar om kommer de att gå vidare. Du måste spendera en del av varje dag på att analysera din marknad och skapa diskussionspunkter om varje område. Du bör ha siffrorna i huvudet för hur snabbt bostäder säljs, vilka typer av byggnader som säljs och vad räntorna gör och kan göra i framtiden.
Du behöver snabbt komma ihåg alla skolor, var kollektivtrafik finns tillgänglig, vilka brott som är i varje stadsdel, vilken typ av rekreation det finns och alla andra faktorer som kan påverka ett köpbeslut. Du måste kunna dra ut den här informationen ur huvudet på ett ögonblick när du blir tillfrågad.
Var social
Att köpa eller sälja en fastighet är för de flesta påfrestande. De vill arbeta med någon de kan lita på för att få dem den bästa fastigheten till bästa pris. Ett av de bästa sätten att framstå som lika pålitlig som du är är att vara aktiv på sociala media. Ditt innehåll ska vara informativt och vänligt, och du bör svara på alla frågor du får. Se till att gilla kommentarer och att svara på recensioner som någon kan lämna på din sida. Genom att visa upp din personlighet kommer du att bygga relationer och förtroende och få fler leads som ett resultat.
Resten av att vara en framgångsrik fastighetsmäklare är stress. Ring dina samtal, gör din research och stäng affärer. Du kommer att behöva göra lite marknadsföring och du kommer att behöva lära dig vad som fungerar för dig som säljare. Men genom att hålla fast vid det och spela det långa spelet kan du skapa en framgångsrik karriär för dig själv som hjälper dig att nå dina drömmar.
