Närliggande Grand Teton National Park och nära centrala Jackson, Jackson Hole Ranch är en tillflyktsort för människor och vilda djur med 233 hektar med två hem, en mångfald av vattenlandskap – inklusive Snake River – och Teton-vyer.
Det här är en berättelse om hur jag fick den här ranchen täckt i otaliga medier med mina marknadsföringsinsatser som förstärkte fastigheten och hur mitt inflytandesfär och nätverk fick ranchen under kontrakt på nio dagar.
Innan vi kan komma in på framgången med denna notering måste jag börja i början av hur det hela började.
Listan: Jackson Hole Ranch, 35 miljoner dollar
Jackson Hole Ranch letade inte efter sin nästa ägare, utan dess nästa förvaltare. Bill och Sandy Givens ägnade tre decennier åt att köpa en kritisk livsmiljö för vilda djur intill Grand Teton National Park i syfte att skydda den under bevarandeservitut.
Familjen Givens samlade så småningom 233 hektar och skyddade 96 procent från framtida utveckling genom bevarandeservitut. Servituterna gjorde det möjligt för ytterligare 18 262 kvadratmeter byggnader att byggas på ranchen.
En av mina rimliga första tankar var att det fanns en mycket begränsad mängd mark man kunde bygga på i förhållande till arealen.
Ett ytterligare hinder var att en flod – ormen – rinner genom ranchen och gör det bara möjligt att komma åt en betydande del av den genom att använda en drivbåt. Man kunde titta på en karta över fastigheten och se att den var stor, men på marken var det svårt att förstå dess viddhet.
Slutligen var ranchens huvud- och pensionat från en tidigare period och byggdes för att tjäna landskapet snarare än för att maximera fastighetens fantastiska utsikt över bergen Tetons och Gros Ventre. När jag såg dessa föreställde jag mig att köpare bromsades av husen. Hur vissa kanske bara vill ha en lösning och inte ett renoveringsprojekt.
Jag hörde andra agenter prata om att tälja upp ranchen och sälja paketen individuellt på grund av bevarandeservituterna, men jag såg dem som positivt. Det är tack vare servitutarna som ranchens utsikt, livsmiljö och landskap skyddas för evigt. Det är en nationalpark att kalla hem.
Jag fokuserade mina marknadsföringsinsatser på att lyfta fram de extraordinära upplevelser som är möjliga på grund av ranchens vildmark och vilda djur.
Strategin: Medieengagemang
Som en naturlig berättare – med erfarenhet som reklam- och mediachef och en professionell fotograf och videograf – tillbringade jag timmar på Jackson Hole Ranch för att förstärka ranchens marknadsföringsberättelse. Jag upplevde det under olika årstider och vid olika tidpunkter på dygnet (och natten). Jag tror att jag kan ha besökt delar av fastigheten som säljarna aldrig gjorde.
Jag känner personligen en skyldighet när jag listar en fastighet att inte vanära den genom att snåla med att göra mina läxor. Fastigheten förtjänar att visas upp för alla dess nyckelegenskaper: historiska, kulturella, fysiska och ekologiska. Detta hjälper potentiella köpare att identifiera sig med fastigheten och inse om de skulle vara en bra förvaltare för den framöver.
Det är ett sådant privilegium att äga en fastighet som Jackson Hole Ranch, och mitt mål var att säkerställa att marknadsföringen och positioneringen av fastigheten fungerade för att identifiera rätt köpare.
Min huvudsakliga marknadsföringsstrategi handlade om fördelarna med bevarandeservituterna. Det är för att så mycket av egendomen är skyddad att det är “American Serengeti.” En flock på 600 älgar och ett par häckande havsörnar lever på den, och Sandhill-tranor vandrar igenom under parningstiden.
Mina dagar på ranchen handlade inte bara om lärande utan också om bildspråk; Jag tog tusentals foton och timmar med video av vilda djur och utnyttjade även de rekreationsmöjligheter som är möjliga på ett så stort område. Jag fångade modeller ridning, flugfiske, längdskidåkning och vandring på fastigheten.
På vintern skottade jag snö från den största dammen och höll en skridskofest. På senvåren tillverkade jag ett väggtält i safaristil och hade luncher, brasor och cocktailtimmar där. Med hjälp av min kreativa bakgrund redigerade jag mina bilder och videomaterial till en 7-minuters reklamvideo.
Köpare som var tillräckligt intresserade av videon och tillhörande tryckt material och onlinematerial – producerat av mig själv som ledde ett kreativt team som inkluderade en författare, stylist och en konstdesigner – för att vilja se fastigheten personligen kunde få en naturtur med ett stopp kl. ett safaritält, inte bara en listpresentation.
Det var inte alls typiskt – vi använde kikare, vadare och terränghjulingar, och jag tog med min egen drivbåt för att få köpare över Snake River för att uppleva den del av ranchen som annars är otillgänglig.
Resultatet: Stängt om 39 dagar
Medier inklusive Wall Street Journal, Insider och Robb Report svarade på berättelsen jag erbjöd och körde sina egna berättelser. Totalt dök fastigheten upp i 15 online-, offline- och sociala butiker som tillsammans hade en räckvidd på 625 miljoner människor.
Även om mediaintresset var fantastiskt så var det inte därifrån köparen kom. Köparen hittade fastigheten på grund av mig och Live Waters globala nätverk med mer än 42 000 potentiella köpare och fastighetsproffs. Så fort jag listade ranchen delade vi den via ett marknadsföringsmail, och en branschspecialist fick en omedelbar kontakt med en köpare.
Relationer är allt inom fastigheter. Jag har arbetat hårt för att skaffa mig ett rykte om att vara expert på Jackson Hole och dess fastighetsmarknad. Att kombinera detta med det inflytande som Live Water har på fritidsranchen och fastighetsmarknaden är kraftfullt.
Även om köparen inte kom från mediabevakningen var uppmärksamheten fortfarande viktig. Medianärvaron förstärkte fastighetens värde. Det tog också in flera reservköpare. Det är aldrig garanterat att den första köparen kommer att fungera. Det är viktigt att ha andra intresserade köpare.
Den första köparen fungerade dock. Jackson Hole Ranch var under kontrakt på nio dagar och stängde på 39 dagar, och familjen Givens var överlyckliga.
Köparen insisterade på att safaritältet jag tillverkade på Picnic Point skulle inkluderas i rean. Det är ett bevis på att mitt berättande fungerar. Varje detalj i att visa upp en fastighet är viktig för att den ska kunna ses i bästa ljus och hitta den känslomässiga resonans hos en köpare.
Skaffa Inman’s Lyxlins nyhetsbrev levereras direkt till din inkorg. En veckovis sammanfattning av alla de största nyheterna i världen av high-end fastigheter levererad varje fredag. Klicka här för att prenumerera.
