Har du inte tid att skapa nytt innehåll för varje plattform? Kolla in dessa tre tips från Instagram-experten Michelle Berman Mikel om hur du kan återanvända innehåll du lägger upp på Instagram och använda det för din e-postlista.
Ansluta sig branschvisionärer Pete Flint, Spencer Rascoff, Ryan Serhant och fler på Inman Connect New York24-26 januari. Slå din biljett till framtiden genom att gå med de smartaste människorna inom fastighetsbranschen på detta måste-event. Registrera här.
Att skapa innehåll som ger resonans kan kännas som en skrämmande uppgift till att börja med, så låt oss inte göra det svårare än det behöver vara. Hemligheten med att lösa detta, vad som känns som ett monumentalt problem, är att återanvända innehåll – men med en twist.
Många agenter kämpar för att ta reda på hur de kan korspollinera sina e-postlistor med deras sociala närvaro och finner sig själva fråga: “Hur får jag folk att se vad jag gör på sociala medier, men får också de på sociala att vara på min e-post lista?” Här är några tips som hjälper dig att få ut det mesta av dina sociala medier samtidigt som du lägger till i din e-postlista.
Steg 1: Skapa en serie som inte faller för döva öron
Innehållet som för närvarande översvämmar ditt Instagram-flöde från fastighetsmäklare är mest innehåll som helt enkelt markerar rutan “Jag har lagt ut på sociala medier” för dagen. Den saknar värde och försvinner eller passeras förbi eftersom tittarna bara har ungefär 8 sekunders uppmärksamhet.
Så hur fixar vi detta?
Ändra ditt tänkesätt. Börja skapa innehåll med den här enkla tanken i åtanke: “Vilka frågor har min ideala kund om X-ämnet, och hur kan jag ta på mig min tränarhatt för att lösa det?” Om du gör en mall, tänk på fråga, inte påstående, och du kommer att ha det bättre direkt utanför porten.
Skriv ut en lista, ring dina tidigare kunder och sätt dig in i deras hjärnor på de vägspärrar som finns för dem. Om du utför detta kommer du sannolikt att upptäcka att du precis har låst upp pandoras låda med idéer för nytt innehåll.
Den speciella såsen i detta är att skapa innehåll som inte är till för du eller som stryker ditt ego, men istället är scrollstoppande eftersom det ställer en fråga som du kan lösa i bildtexten.
Nedan ser du en serie som en långivare skapat för att komma bort från de vanliga samtalen kring VA-lån, och istället skapa innehåll specifikt för sin ideala kund. Obs: Det finns olika typer av veteranklienter, så det är lätt att generalisera. Målet här är inte till.
Steg 2: Skapa ett “följ mig på grammet”-e-postmeddelandet
E-postlistor betraktas ofta som din “lead base”, så du vet att du behöver vårda dem, men det slutar med att det blir det sista stället vi lägger kraft på när vi försöker fokusera på Instagram. Hur överbryggar vi denna klyfta?
Att berätta för människor att du finns på Instagram är det första steget för att se till att du skapar bra innehåll en gång och låta den närvaro du har prata på båda ställena.
Det bästa sättet att korspollinera är att ha tre huvudsakliga saker redo att gå:
- En Canva-mall för “följ mig på grammet” som du kan dela i mejlet och på din personliga Facebook-sida.
- Två eller tre meningar som beskriver din senaste “serie” som lagts upp på ditt IG-konto (se steg 1!).
- En spännande och kraftfull rubrik som får folk att öppna din e-post i första hand. “Glöm inte att följa mig på Instagram,” kommer inte att klippa det. Det bättre alternativet är, “Hej, har vi anslutit på IG än? Jag har massor av spännande saker på gång och en ny serie om ____ (se steg 1 igen!) som jag inte kan vänta med att dela!”
Det här meddelandet är ditt sätt att tala om för din e-postlista att de ska vara anslutna till dig eftersom du är aktiv och tillgänglig. Psykologiskt är det mer sannolikt att människor engagerar sig om de vet Varför de borde på grund av ett upplevt resultat om de gör det.
Se nedan för ett exempel på hur detta e-postmeddelande kan se ut för dig. Tanken är att kunna korspollinera dina plattformar.
Obs! Du kommer att vilja skicka det här e-postmeddelandet när du har förnyat ditt konto (som inkluderar varumärke!)
Steg 3: Lämna ditt månatliga nyhetsbrev för din “serie”-e-post
När var sista gången ditt månatliga nyhetsbrev genererade ett svar, eller ännu bättre, en insiktsfull konversation med en potentiell ny kund?
Det kan sannolikt ge dig en här och där, men om du vill skapa mer konversation, som vi vet ger möjlighet till mer omvandling, måste du ge folket vad de vill, inte vad du vill, eftersom det kan få rutan markerad snabbare.
Det är här steg 1 ger oss en full cirkel.
Skapa en ny serie, gör det i videoform och dela del 1 i ett e-postmeddelande och del 2 i ett annat e-postmeddelande senare i månaden.
Kom ihåg att din CTA i det här e-postmeddelandet är att gå och titta på resten av din serie, och det är på Instagram. Varje CTA du lägger till kommer att minimera dina klickningar och begränsa antalet personer som kommer till din Instagram. Men om du bara har en kommer du att belönas med nya ögonglober och fler samtal. Det är en win-win överallt.
Michelle Berman Mikel är en nationellt eftertraktad coach för Instagram Content Development, talare, ägare av Berman Media PD och skapare av Instagram Power Method Program. Du kan få kontakt med henne på Instagram och LinkedIn.
