Det fina med Instagram är att det är gratis reklam för ditt företag. Konversationsstilen som det underlättar gör att du kan skala antalet konversationer du har samtidigt som du kan skapa relationer som är lika starka online som de skulle vara i verkliga livet.
Det här inlägget uppdaterades senast 30 september 2022.
Det föränderliga klimatet i branschen får alla att undra om de traditionella metoderna för att generera leads kommer att fortsätta ge resultat på samma sätt som de en gång gjorde. Lägg till de digitala trenderna, inklusive saker som Instagram, och vad man “brukade” göra är inte vad de nu “behöver” göra.
Det fina med Instagram är att det är gratis reklam för ditt företag, och konversationsstilen som det underlättar gör att du kan skala antalet konversationer du har samtidigt som du kan skapa relationer som är lika starka online som de skulle vara i. verkliga livet.
När det gäller att använda DM på Instagram är självförtroende, att veta hur din lead ser ut och hur din “fråga” låter som, avgörande.
Del 1: Du måste identifiera hur din “lead” ser ut
Att veta vad en lead är för dig och ditt företag är det första steget för att kunna överföra den ansträngningen till din närvaro på Instagram.
Vad är ditt mål? Försöker du rekrytera agenter, generera nya köpare eller säljare, växa din organisation nationellt? Få detaljerad, och det blir lättare för dig att sedan överföra den ansträngningen till de konversationer du bestämmer dig för att inleda.
Ett av de största problemen som agenter möter med sin Instagram-marknadsföring är att försöka prata med “alla”. Du måste identifiera din vem och sedan fokusera på detaljerna som gör dem – dem.
Det enklaste sättet att identifiera detta är att veta vem du hjälper, hur du hjälper dem och vilket resultat du garanterar. Om du kan sätta det i en mening utan att använda fraser som “hjälper dig att hitta ditt drömhem” och “alla som vill köpa ett hem i X-området”, kommer du att få en mycket bättre start.
Del 2: Vet hur din “fråga” låter
Vet du hur du låter när du ber någon om affärer? Har du skrivit ut det?
De flesta vet inte hur de ber någon om affärer. Rollspel är flödet av ett samtal som börjar fokuserat på anslutning och slutar i ett “vad”, “varför” eller “hur” kräver övning.
Den övningen kommer dock att hjälpa dig att inte bara bli mer autentisk utan kommer också att förhindra att personen som tar emot ditt meddelande känner sig som en kall bula.
Slutligen kommer att öva på konversationsflödet hjälpa dig psykologiskt att förstå när det är dags att “flytta mötet.”
Del 3: Du måste lära dig att “flytta mötet”
När du väl vet hur man ber någon om affärer är nästa steg att flytta mötet. Det här kan se ut som att ställa in en zoom, ställa in ett datum då de ska komma till kontoret, träffas för kaffe osv.
Undrar du hur det här skulle se ut i dina DM:s? Det är en enkel process i tre steg.
Fokusera först på att skapa en anslutning. Kan du relatera till dem på något sätt? Har de skrivit något som fått dig att tänka på något du har gjort, sett eller känt?
För det andra måste du inleda konversationen genom att lägga till något av värde till den sammanbindande biten och sedan avsluta meddelandet med en fråga. Genom att lägga till värde först, även om det handlar om någons hund eller glass, ökar du sannolikheten för både ett längre svar från personen och ett samtal som fortsätter förbi det första meddelandet.
Slutligen måste du vara villig att flytta mötet. Det betyder att du ber om zoom- eller kaffemötet, men att du gör det baserat på det värde du först angav och ger personen ett specifikt alternativ. Ett exakt datum och tid eller veckodag kan vara den 1 procents skillnad du behöver för att generera en konvertering.
Michelle Berman Mikel är en nationellt eftertraktad coach för Instagram Content Development, talare, ägare av Berman Media PD och skapare av Instagram Power Method Program. Du kan få kontakt med henne på Instagram och LinkedIn.
