“De vill ha priser för tre månader sedan och marknadstider för tre månader sedan”, säger Greco.
I september 2021 var ungefär hälften av hemmen i Chicago-området på marknaden i två veckor eller mindre innan de fick en köpare, enligt data från Redfin, en fastighetsmarknad online. Under den senaste månaden har cirka 7 % av fastigheterna flyttat så snabbt. Den typiska tiden på marknaden i Chicago-området är nu cirka 55 dagar, enligt Redfin.
Förändringen är till stor del resultatet av snabbt stigande räntor som drivs av Federal Reserves försök att bromsa inflationen. Den rådande räntan på ett 30-årigt bolån har nästan fördubblats 2022, från 3,05 % i början av året till 6,7 % i slutet av september. Ökningen gör en enorm skillnad i vad köparna har råd med. Den månatliga betalningen på ett bolån för ett köp på 400 000 USD skulle ha varit cirka 1 495 USD i september 2021. Det är nu 2 323 USD.
Med de högsta räntorna på 16 år har bostadsmarknaden “varit ganska tyst”, säger Bette Bleeker, en @properties Christies internationella fastighetsmäklare. “Alla som är räntekänsliga eller priskänsliga har backat.”
Bleeker representerar en sällsynt fastighet – en förstorad bungalow med 135 fot fasad och en laglig brygga på North Branch of Chicago River – som hon förväntade sig att se köpare få tag på inom några dagar efter det att den kom ut på marknaden i slutet av augusti, bara under 2 miljoner dollar. Närliggande bostäder med mindre mark och fasad gick snabbt tidigare i cykeln. Men cykeln har vänt och osäkerhet ligger framför oss.
“Du försöker hålla dina säljare lugna,” sa Bleeker. I det här fallet tror hon inte att priset behöver sänkas, baserat på jämförbar försäljning, men hon sa att hennes kunder flyttar ut sina äldre möbler för att bygga om fastigheten med ett mer modernt utseende.
Kompassagenten Rubina Bokhari hade en liknande sälj-det-på-en-vecka-prognos för sina kunders eleganta West Loop-loft när det kom ut på marknaden för 1,5 miljoner dollar i april. Istället är det fint upprustade loftet med tre sovrum på West Adams Street fortfarande osålt i början av oktober.
Medan dessa säljare, som flyttar till New Mexico, överväger att byta till att hyra ut loftet, sa Bokhari, de flesta av säljarna hon har hanterat “flippar ut. De var oroliga för att få sitt pris.”
Brad Lippitz, en Compass-agent, sa i ett textmeddelande att “många säljare som missade den heta marknaden har orealistiska förväntningar. Det är som på aktiemarknaden: du blir upphetsad och stärkt när den går upp och tror aldrig att den kommer att gå ner. Tills det gör det.”
Stängda priser i storstadsområdet har inte börjat sjunka, även om de senaste veckorna har ökningen från priserna för ett år sedan minskat. Under veckan som slutade den 3 oktober var medianpriset för sålda bostäder upp 4,4 % från 2021, enligt en veckorapport från Midwest Real Estate Data. För tre månader sedan låg priserna nästan 8,5 % över den jämförbara tiden 2021.
Ändå är stadsförsäljare säkert medvetna om att även om huspriserna har hållit sig starka över hela tunnelbanan, sjönk de i Chicago i augusti. Nedgången var 5,2%, enligt Illinois Association of Realtors. Det är bara en månad än så länge, men om det visar en trend vill säljarna inte missa det.
Detta är en viktig anledning till varför “säljare är otåliga”, sa Greco.
Två andra agenter karakteriserade säljarnas tankesätt inte som oro, utan som ilska.
“De är arga för att de missade båten”, säger Honore Frumentino, en @properties-agent baserad i Bannockburn.
“Jag är inte säker på att jag skulle använda ordet “orolig” lika mycket som “förvärrad”, säger Jennifer Ames, chef för Engel & Volkers mäklarfirma i Chicago. Säljarnas snålhet kan lätta när hösten fortskrider. Ames sa att hon och hennes agenter har varit betydligt mer upptagna sedan Labor Day. “Det känns som att folk sätter sig in i de nya priserna,” sa hon.
Köpare, sa Bokhari och andra, känner sig väldigt annorlunda än säljarna. Efter ett par år av budkrig och försäljning till 100 % eller mer av utropspriset som frustrerade många hemsökande, nu “ser de en möjlighet”, sa Bleeker och ger låga erbjudanden.
De flesta säljare beslutar att det är för tidigt att sälja till en brant rabatt, sa agenterna. Vissa väljer att hålla sitt pris, medan andra – särskilt de som inte behöver flytta – kan ta fastigheten från marknaden för nu och se hur marknadsförhållandena är nästa år.
