Ralph Lauren planerar att öppna 250 butiker under de kommande tre åren, eftersom det går från varuhus till sina egna märkesbutiker.
Vid en presentation på klädföretagets investerardag denna vecka sa VD Patrice Louvet att den strategiska tillväxtplanen adresserar nuvarande försäljningsmönster där en majoritet av företagets verksamhet kommer från dess direkta kanaler till konsumenter.
Louvet berättade för investerare att Ralph Lauren har lämnat två tredjedelar av varuhusen som bar dess varumärke, vilket minskat företagets “exponering mot lågpris” med 50%.
Affärer direkt till konsumenter står nu för 63 % av klädtillverkarens totala intäkter, varav 26 % tillskrivs e-handel.
“En av de viktigaste omvandlingarna vi har genomfört under de senaste fyra åren är att ta direkt ägande av konsumentupplevelsen och erbjuda en förhöjd Ralph Lauren-upplevelse varhelst konsumenter möter vårt varumärke”, sa Louvet i sin investerardagspresentation.
“Vår ekosystemmodell integrerar det fysiska fullt ut och det digitala har en betydande möjlighet att skala”, sa han, enligt en rapport i retailTouchPoints.
Ralph Lauren har identifierat 14 amerikanska marknader som den siktar på för expansion, områden som företaget sa representerar två tredjedelar av sina premiummarknader, inklusive San Francisco, Seattle och Denver.
Tillväxtstrategin syftar till att positionera företaget som ledande inom kategorin lyxlivsstil. Louvet sa att företaget vill skingra uppfattningen att Ralph Lauren är en grossist.
Företaget sa också att expansionen behövs eftersom varumärket Ralph Lauren har “avsevärt underpenetrerat” flera amerikanska marknader.
NYC-baserade Ralph Lauren grundades av modeikonen Ralph Lauren 1967 och byggdes kring golfkläder prydda med företagets logotyp för polospelare, och har för närvarande 500 butiker och en flaggskeppsbutik på Madison Ave.
Under de senaste åren har företagets Chaps-klädeslinje sålts hos lågpriskedjor inklusive TJ Maxx och Ross Dress for Less.
I maj 2021 flyttade företaget för att luta tillbaka sin försäljningsbalans i riktning mot exklusiv lyx genom att sälja sitt varumärke Club Monaco till private equity-företaget Regent LP som en del av en strategisk omställningsanläggning för Next Great Chapter som Ralph Lauren inledde förra året.
Ralph Lauren rapporterade en intäktsökning på 26 % i sin resultatrapport för andra kvartalet, med en genomsnittlig detaljhandel för enheter som växte med 14 %, vilket företaget tillskrev sin strategi med fortsatt varumärkeshöjning och starka “fullprisförsäljningstrender”.
