NewPoints ledarskap (från vänster) President Jeff Lee, produktionschef Geri Borger Urgo och chef för kapitalmarknaden Elie Tannous
Flerfamiljsmarknaden har visat sig vara en av de starkaste under 2022. Som en sektor som en gång drabbats hårt av pandemin har flerfamiljsmarknaden återhämtat sig med kraft över hela landet. Det finns dock flera faktorer som har påverkat marknadens expansion. Stigande räntor har lett till en avmattning av investeringsaktiviteten, och hyrespristillväxten och efterfrågan har skjutit i höjden, vilket fått vissa investerare att omvärdera sin investeringsstrategi.
Bisnow pratade med ledarskap från fastighetsfinansieringsföretaget NewPoint Real Estate Capital – President Jeff Lee, produktionschef Geri Borger Urgo och chef för kapitalmarknaderna Elie Tannous – för att se hur företaget och dess låntagare justerar strategier under denna volatila marknad.
Bisnow: Finns det någon ekonomisk period i vår senaste historia som liknar det som pågår idag?
Tannous: Det finns likheter med varje period av turbulens. Den stora skillnaden här är att vi är mitt uppe i allt som utspelar sig. Om du tittar på pandemins uppkomst försökte långivare ta reda på om de kunde stänga ett lån. Det var mycket okänt, men vi tog oss igenom det. Mellan inflationsuppgången, problem med leveranskedjan och pågående krig i Ukraina finns det många läskiga okända saker. Detsamma gällde för pandemin, dot-com-bubblan och finanskrisen 2008, de behövde bara tid att spela ut.
Bisnow: Hur har turbulensen på marknaden påverkat NewPoint?
Lä: Trots osäkerheten på marknaden har NewPoint-plattformen och verksamheten expanderat dramatiskt och vuxit från ett team på 90 till cirka 250. Vi har tagit in en ledande HUD/FHA-plattform i och med förvärvet av HHC Finance och har utökat vår byrå överkomliga och seniorboendelicenser. I augusti lanserade vi NewPoint Impact-plattformen, en svit med nästa generations lösningar för prisvärda bostadsfinansiering som parar ihop privat kapital med statligt subventionerade produkter. Vi har också byggt upp den smidigaste låneprocessen jag har sett på dagens marknad.
Som företag utvecklar vi ständigt nya egna lösningar för att tilltala ett bredare spektrum av kunder och investerare. Det är den vision som NewPoints vd David Brickman har satt upp för oss – att ha en oöverträffad produktserie byggd för dagens marknad men redo för vad som kommer härnäst.
Borger Urgo: För att utveckla hur låneprocessen fungerar är en känsla av brådska avgörande för att lyckas med snabbt föränderliga villkor. För tillfället innebär det att vara ledande inom Freddie Macs Index Lock och Fannie Maes strömlinjeformade Early Rate Lock-utföranden. Förutom att fokusera på effektivitet och lyhördhet ser vi också till att vi har en god risktolerans; samarbeta med rätt sponsorer och göra smarta antaganden så att vi kan dra nytta av priserna när de rör sig under dagen, vilket är vad Elies team är specialiserade på.
Tannous: Internt har den dagliga volatiliteten bara stärkt NewPoint. Geri har framgångsrikt utökat vår ursprungsplattform med några mycket produktiva spelare, vilket har varit en gamechanger för oss. Det finns ett teamövergripande förtroende för processen och vi får det konsekvent att fungera, trots bruset.
Bisnow: Hur påverkar denna volatilitet och osäkerhet hur NewPoint-kunder bedriver affärer?
Borger Urgo: Även om vi fortfarande ser en stor efterfrågan på vår bryggprodukt med rörlig ränta, har den senaste ökningen av kapitalkostnaden fått vissa låntagare att gå över till optioner med fast ränta. När det råder osäkerhet på marknaden tenderar låntagare att känna sig bekväma med mindre hävstång och försöker ta bort ränterisken från ekvationen. Det är därför vi ser en ökad efterfrågan på byråerna, som nyligen har trätt in i sin kontracykliska roll att säkerställa marknadens likviditet, när saker och ting blir volatil.
Lä: Några av våra låntagare trycker till viss del på pausknappen. Osäkerheten kring fastighetsvärden och räntornas långsiktiga inriktning har bromsat finansierings- och investeringsaktiviteten. För ett år eller så sedan fanns det relativt små förväntningar på att kurser eller värden skulle kunna gå lägre. Idag är ingen riktigt så säker på vilken riktning det kan gå. Detta är dock inte ovanligt. Det betyder att vi har en period av upptäckter, osäkerhet och brist på övertygelse. Det finns också en tydlig risk för en nedgång och Fed-drivet likviditetstryck.
Bisnow: Vilka är de viktigaste faktorerna som påverkar din vardag på NewPoint?
Borger Urgo: Ett område vi fokuserar på är att bygga ut våra seniorboendemöjligheter. De demografiska drivkrafterna vi har hört talas om i åratal börjar förverkligas, och vi ser många valmöjligheter på idén om ålder på plats. Med vårt förvärv av HHC Finance har vi nu ett låntagarenätverk inom vården som betjänas av våra HUD-relationer och expertis. Men för att nå hela marknaden över hela vårdens kontinuum är det nyckeln att vi eftertänksamt utvecklar vår Agency Seniors Housing-plattform. Sean Huntsman förankrar våra upphovsinsatser där, och plattformsledaren Kathy Stewart är fokuserad på smart, effektiv tillväxt och att hjälpa upphovsmän att betjäna kunder som undersöker seniorbostäder.
Tannous: Enligt min mening är det skattkammare. Vi har sett spreadarna ökat sedan början av året, men den större effekten är osäkerheten, volatiliteten på aktiemarknaden och nivån på statsobligationerna. Medan Fed försöker tippa sin hand när det gäller vad den är villig att göra för att bekämpa inflationen, förväntar vi oss att denna osäkerhet kommer att fortsätta eftersom varje vecka ger motstridiga indikationer. Det är en konstant kalibrering till inflationstalen. Det var verkligen en förändring i perspektivet efter junis 9,1% KPI-siffra – tiden kommer att utvisa om den lilla avkylning som sågs i julis siffra är en sväng eller en del av en trend i rätt riktning. Aktiemarknaden måste också slå sig ner och ta reda på var botten är. I det stora hela är det inte så illa. Vi har inte förlorat några budgivare och det finns fortfarande människor som aktivt gör marknader.
Lä: Jag fortsätter att fokusera på utförande. Vi har investerat i att effektivisera låneprocessen och ge våra låntagare så stor insyn som möjligt. Även om utvecklingen av egen teknologi spelar en roll i det här utförandet, kommer det verkligen till vår personal. Våra låntagare har uttryckt att vår inställning till utlåning är uppfriskande, och vi fortsätter att bygga vidare på det momentumet.
Den här artikeln har tagits fram i samarbete mellan Studio B och NewPoint Real Estate Capital. Bisnows nyhetspersonal var inte involverad i produktionen av detta innehåll.
Studio B är Bisnows interna innehålls- och designstudio. För att lära dig mer om hur Studio B kan hjälpa ditt team, kontakta studio@bisnow.com.
