Tidsåldern för megafusionen av kommersiella fastighetsmäklare kan vara över, men tjänsteföretag fortsätter att söka sätt att växa genom strategiska förvärv.
Det senaste exemplet: Toronto-baserade Avison Young har gått med på att förvärva kontors- och industrifastighetsförvaltningen, byråleasing och projektledningstjänster för den Washington, DC-baserade utvecklaren Madison Marquette, meddelade företagen på torsdagen.
Bisnow/Jon Banister
Madison Marquettes ordförande Amer Hammour
Förvärvet och partnerskapsavtalet, som förväntas avslutas i september, kommer att stärka Avison Youngs mäklar- och ledningsnärvaro i Texas och Kalifornien och på östkusten. Affären förväntas ge mer än 20 miljoner SF fastigheter under förvaltning och lägga till 235 teammedlemmar, allt från mäklare och förvaltare till ingenjörer och revisorer, i 11 delstater, enligt ett pressmeddelande.
Villkoren för förvärvet avslöjades inte vid presstillfället.
Madison Marquettes vd Vince Costantini berättade Bisnow i en intervju i torsdags att företagets beslut att sälja sina servicelinjer främst berodde på konkurrenskraften hos den globala kommersiella kontorsmäklarverksamheten.
“Vi tog ett beslut för ett halvår sedan att kontorstjänstesektorn i allt högre grad domineras av jätteföretag som kastar enorma mängder teknik på den. Det är svårt att konkurrera som en mindre spelare, säger Costantini. “I efterhand är mängden skala du behöver enorm. Du behöver 100M SF. Att gå från 20 till 40 är inte tillräckligt.”
Istället planerar Madison Marquette att skärpa sina resurser på investeringsförvaltning och rådgivningstjänster fokuserade på kategorierna detaljhandel, blandad användning, flerfamiljshus, kontor, medicin och seniorboende, säger Madison Marquettes ordförande Amer Hammour i ett pressmeddelande.
”Vi behöll ledningsgrupperna, leasingteamen, som är fokuserade på detaljhandeln. Vi har en lång historia. Vi är väldigt bra på det, säger Costantini, som blev VD 2019.
Nyckelledare från Madison Marquette som går med i Avison Young inkluderar Wade Bowlin, som kommer att utses till rektor och verkställande direktör, Brenda Dougherty, som har anlitats som rektor och direktör för Texas fastighetsförvaltningstjänster, och Jim Proehl, som går med som rektor och Regionchef Väst.
Avison Young har inga potentiella permitteringar på grund av detta förvärv av tjänster, skrev företagets talesperson, Sandra Hill, i ett mejl. De två företagen planerar också att samarbeta, med Madison Marquette som utnyttjar Avison Youngs dataanalys, teknologi och globala fastighetsinformationsplattform för Madison Marquettes kundlista.
“Det som verkligen är unikt med den här transaktionen är att den inte slutar med att förvärvet avslutas”, skrev Hill i mejlet. “Det är ett partnerskap med Madison Marquette, vilket förbättrar potentialen hos vår revolutionerande dataplattform, AVANT, som ett investeringsverktyg.”
Avison Young kommer att ärva förvaltning eller leasing av 11,2 miljoner SF i 54 fastigheter i Houston, nästan 1 miljoner SF i 14 byggnader i Dallas, 4,2 miljoner SF i 27 byggnader i Kalifornien, 2,5 miljoner SF på östkusten och 1,2 miljoner SF av huvudsakligen klass- En kontorsbyggnad i Downtown Honolulu, enligt releasen. Avison Young kommer också att ta över ledningen av nästan 170 pågående projekt.
Madison Marquettes försäljning av sina kontors- och industriavdelningar kommer mer än fyra år efter att företaget slogs samman med PM Realty Group, ett äktenskap på 7 miljarder dollar som vid den tiden hyllades som ett sätt för Madison Marquette att växa på marknader som man länge hade velat expandera i, inklusive Atlanta och Dallas.
PMRG-sammanslagningen gav också Madison Marquette – främst känd för sina detaljhandels- och blandade användningsprojekt som The Wharf i DC – en mer mångsidig plattform för andra kommersiella fastighetstillgångar, inklusive kontors- och medicinska fastigheter. Många av de professionella som kom ombord till företaget från PMRG är nu på väg till Avison Young.
“Jag tror inte det nya [Madison Marquette] ägande någonsin verkligen velat vara inom kontor, industri och fastighetsförvaltning. De är verkligen mer detaljhandelsfokuserade, säger Bill Weghorst, som gick i pension som Southeast-president för fastighetstjänster för Madison Marquette förra året och kom till företaget i PMRG-fusionen. “Så att avskaffa den verksamheten verkar bara vara vettigt. De kan fokusera på sin exklusiva detaljhandel.”
Nyheten om förvärven kommer veckor efter att Newmarks vd Barry Gosin kastade kallt vatten på rykten om en möjlig fusion mellan Newmark och Cushman & Wakefield. Det berättade branschanalytiker Bisnow att stora mäklarhus är mer benägna att fokusera på att förvärva regionala företag, specifika team och servicenischer för att förstärka svagheter i sina befintliga plattformar.
“Den starkaste marknaden Madison fortfarande har är det ursprungliga huvudkontoret för PM Realty Group, som är Houston. Det här tillåter [Avison Young] för att stärka en stor, stor marknad”, sa Weghorst. “När som helst du kan lägga till fastighetsförvaltning, det bidrar bara till slutresultatet.”
Intäkterna från försäljningen kommer att hällas in i Madison Marquettes investeringspool för framtida saminvesteringsförvärv, särskilt eftersom stigande räntor och takpriser skapar nya möjligheter, sa Costantini. Några av dessa möjligheter inkluderar att konvertera fler kontorsbyggnader till bostäder eller projekt med blandad användning.
“Vi ser ett par olika möjligheter inom bostäder och handel,” sa han. “Faktum är att det finns några möjligheter som växer eftersom marknaden är instabil just nu.”
UPPDATERING, AUG. 18, 15:45 ET: Berättelsen har uppdaterats för att inkludera kommentarer från Madison Marquettes vd Vince Costantini.
