En av de vanor jag har utvecklat under de senaste månaderna är att köra runt på lördagar och söndagar för att se öppet hus i området. Det hjälper mig att hålla koll på lagret och marknadsaktiviteten och ger mig en chans att träffa fantastiska noteringsagenter i min del av södra Kalifornien.
Jag har lärt mig mycket från den här praktiken om hur människor framgångsrikt håller öppet hus – och vissa sätt som människor inte gör det.
Vissa agenter agerar som om det är under dem att vara värd för ett öppet hus, eller som att de gör husägaren en tjänst. I verkligheten är det förmodligen på grund av att agentens fantasi misslyckats.
Om ett öppet hus hålls på rätt sätt, erbjuder ett öppet hus en mängd olika möjligheter för noteringsagenten att växa sin verksamhet samtidigt som de får fötter genom dörren till sin notering. Här är hur.
Gör det till en händelse
Det kostar inte mycket att göra ett stort intryck på ditt öppna hus. Sätt upp massor av skyltar och ta in en foodtruck, glassbil, popcorn- och sockervaddsmaskiner eller andra roliga tillbehör för att locka grannar och potentiella köpare.
Knacka på dörren eller skicka ut flygblad med post till det omgivande området, livestreama sedan festligheterna på dina sociala medieplattformar. Kom ihåg att du inte bara gör reklam för din annons, du gör reklam för dig själv och den tjänst du tillhandahåller.
Fånga information för att utöka din databas
Se till att hålla ett register över alla som kommer genom ditt öppna hus. Vissa stater har upphandlingsklausuler i noteringskontraktet, och genom att hålla reda på alla som kom genom ditt öppna hus får du en lista med undantag. Detta gör att du kan visa att du var den som skapade deras intresse för huset i händelse av att annonsen avbryts eller löper ut.
Se till att registreringsinformationen du samlar in läggs in i ditt CRM och används för att utöka din databas. Lägg till kollegor och kontakta dem innan din nästa annons publiceras. Lägg till grannar och gör dem till en del av din jordbruksstrategi. Lägg till icke-representerade köpare och nå ut till dem konsekvent tills de antingen skriver under med dig eller ber om att bli borttagna från din lista.
Gå ut bakom den bärbara datorn
Ta med dig en assistent för att sköta besöksregistreringen och ägna din tid åt att föra samtal och knyta kontakter med dem som går på öppet hus. Din roll är inte att leka receptionist, checka in folk när de kommer och vinka adjö när de går. Du är värd – interagerar, svarar på frågor och chattar med dem.
Behandla det som en listningskonsultation
Ignorera inte de snygga grannarna som du tror bara är där för gratis förfriskningar. Kom ihåg att de kanske tittar förbi eftersom de funderar på att släppa ut sitt eget hem på marknaden.
Ta tillfället i akt att prata med dem om deras hem och, om möjligt, boka en tid för att komma förbi och prata med dem om det potentiella värdet på deras fastighet. Skapa en personlig koppling så att du är top of mind när de pratar med någon om fastighetsmäklare i ditt område.
Ta med en långivare, speciellt nu
Köpare behöver någon som hjälper dem att få ihop siffrorna och ta reda på vad som är möjligt för dem ekonomiskt på dagens marknad. Ta med dig en långivare till ditt öppna hus och låt dem hjälpa dig att bryta ner aktuella räntor, bolånevillkor och potentiell avkastning på investeringen för din marknad.
Ge information som tillför värde
Skapa attraktivt marknadsföringsmaterial som besökarna kan ta med sig, inklusive:
- Flyers med grundläggande information om bostaden
- Planritningsutskrifter med mått
- Kompletta funktionslistor för fastigheten
- Information om förbesiktning eller förutvärdering
- Uppskattningar för förbättringar eller renoveringar från en lokal entreprenör
Svara på frågor och hantera invändningar innan de uppstår genom att tillhandahålla meningsfull information i förväg för köpare och deras agenter.
Följ upp efter öppet hus
Använd informationen du har fångat och de samtal du haft för att följa upp på ett meningsfullt sätt efter öppet hus. Begränsa dig inte till att be om feedback på fastigheten. Nå ut på ett autentiskt och hjälpsamt sätt för att svara på alla frågor, funderingar eller smärtpunkter som uttrycks av besökarna på ditt öppna hus.
Om du bara mäter framgången för ditt öppet hus genom att få ett köperbjudande eller inte, kommer du aldrig att anamma potentialen som själva evenemanget erbjuder. Använd öppna hus som ett sätt att få kontakt med kollegor, köpare och potentiella säljare på din marknad så att varje helgeftermiddag blir en stor marknadsföringshändelse för ditt företag.
Troy Palmquist är grundare och mäklare av DOORA Properties i södra Kalifornien. Följ honom på Instagram eller kontakta honom på LinkedIn.
