Det finns många myter kring bostadsförsäljning. Oavsett om du säljer eller köper ett hem kan idén vara skrämmande. Det är trots allt mycket tid, energi och pengar som investeras i försäljningen av det här huset.
Men frukta aldrig, för i den här artikeln ska jag täcka alla myter kring hemförsäljning och varför de inte är något annat än fiktion. Låt oss sätta rekordet och komma igång!
Myt: Att gå med den första köparen är aldrig en bra idé
Den första köparen har ingen hänvisning till att ha i åtanke när han lägger ett erbjudande. Ja, de kanske sänker dig men om du ser det ur deras perspektiv skulle du förstå att när de lägger ett erbjudande så bowlar de bara i mörkret (särskilt om de kommer till dig utan en ombud).
De är redo att leka lite med figurerna, men det faktum att de har ansträngt sig för att samarbeta med dig borde berätta tillräckligt om deras vilja att köpa.
Ja, det finns undantag, men de är sällsynta. Allt beror på hur väl du eller din fastighetsmäklare filtrerar ärliga erbjudanden och separerar dem från falska.
Myt: Om den första köparens erbjudande är bra bör jag höja mitt begärda pris
Vi skulle kunna fylla hela sidan med skäl till varför detta är en mycket farlig tankegång. Säljare som tror detta ångrar ofta det första erbjudandet.
Ett; eftersom tiden är på ingens sida och marknaden kan förändras när som helst.
Två; eftersom att sälja på ditt första erbjudande sparar dig veckor, om inte månader, av utgifter för att visa upp din plats, reparationer, underhåll och betalningar av bolån och HOA-betalningar.
Kom ihåg att en notering får mest uppmärksamhet under den första veckan. Du kommer att se betydande minskningar när veckan har gått i antalet förfrågningar du får.
Myt: Ett öppet hus är ett måste för att sälja snabbt
När vi listade de bästa sätten att annonsera ett hus till salu, nämnde vi att öppna hus är ett bra sätt att låta folk veta att ditt hus är på gång. Vi har dock aldrig sagt att detta är ett absolut måste för att sälja ditt hus.
Tanken med ett öppet hus är att låta köpare veta om och se ditt hus själva. Det är helt enkelt ett sätt att låta dem föreställa sig själva i huset och bestämma sig. Öppet hus är viktigt, men inget måste. De är en förhandlingsbar del av din plan för husreklam.
Grejen med öppet hus är att din agent kanske bjuder in alla sina kontakter och inte bara de som är intresserade av att köpa det nu. De kanske försöker konvertera framtidsutsikter snart, men sanningen är att de flesta som kommer till ditt öppna hus kanske inte är i stånd att köpa.
Andra fester som kan dyka upp kan vara dina grannar, personer som vill fördriva tiden, dagdrömmare, etc. Även om det är en bra idé att vara värd för en, är öppna hus definitivt inte oförhandlingsbara.
Myt: Inkludera Wiggle Room i det begärda priset
En mycket vanlig husförsäljningsmyt är att säljare alltid bör begära ett pris som är något högre än vad de är villiga att sälja huset för. Denna praxis är ogillad i fastighetsbranschen eftersom det inte bara avskräcker potentiella köpare; detta är också en central orsak bakom de stigande priserna på fastigheter.
Människor i trängande behov kan sluta med att gå med på din förhöjda prislapp, vilket leder till att hela grannskapet också förväntar sig samma eller högre prisklass när de säljer.
Ja, folk förväntar sig att det skulle finnas lite utrymme att förhandla om i ditt begärda pris och trots att det är normen nu för tiden; det behöver inte vara så. Du kan helt enkelt fråga efter det du faktiskt letar efter och stänga dörrar för förhandling. Det lägre priset kommer automatiskt att dra in förfrågningar, förutom att reflektera över din ärliga karaktär.
Myt: Att sälja utan ombud kan spara pengar
Enligt denna myt om att sälja ett hus har många människor en liknande tankegång och vill inte ta del av agentens provision.
En fastighetsmäklares provision är vanligtvis runt 5-6%, vilket inte är mycket när du tänker på den ansträngning inom marknadsföring och nätverk som du skulle behöva lägga ner på egen hand.
Myt: Hemvärden som listas online är korrekta
Med bara en enda Google-sökning kan du enkelt hitta verktyg som kan beräkna ditt hems värde. På samma sätt finns det onlinelistor över hus i samma stadsdel som kan ge dig en uppskattning av hur mycket ditt hus kommer att gå för.
Men det är allt de är, uppskattar.
Dessa verktyg tar inte hänsyn till den kärlek och ansträngning du har lagt ner i ditt hus, och de tar inte heller hänsyn till grannskapet. På samma sätt, om någon har listat sitt hus, kan de ha lagt in ett högre utropspris, eller kanske säljer i en nödsituation, därav det låga utropspriset.
Vi rekommenderar att du frågar ditt lokala fastighetsbolag vad ett hus i ditt närområde i ditt skick går till och sedan kommer fram till ett utropspris.
Att prissätta ditt hem kan bli mycket mer komplicerat än vad en algoritm kan beräkna. Några faktorer som spelar in inkluderar:
- Hemmets skick
- Renovering
- Bekvämligheter
- Grannskap
- Unik
- Vindriktning
- Jämförelse med liknande egenskaper
- Solljus osv.
Fastighetsmäklare tar en helhetsbild av ditt hus när de utvärderar ditt hus.
Myt: Renoveringar är nyckeln till att få ett bra pris
Vackra kök och badrum är nycklarna till att sälja ett hus, men det gör dem inte till den enda nyckeln. Att få ett bra pris är inte beroende av vilken typ eller hur länge det är sedan man renoverade ett hus, det handlar också om många andra faktorer, som nämnts ovan.
Mycket pengar och ansträngning går åt till att renovera ett hus, oavsett om det är byte av golv, köksskåp, tak, gräsmatta eller källare. Det kan sluta med att du spenderar mer på dina omfattande renoveringsplaner än vad du får och därmed inte kan få tillbaka din investering.
Det finns också en risk för att ditt hus överanpassas och förvandlas till något som köpare inte är intresserade av.
Var försiktig när du renoverar. Renovera bara det som behöver renoveras. Även om billiga reparationer och renoveringar som att byta ut gamla badrumsskåp eller köksskåp är välkomna, är det inte alltid en bra idé att överdriva det.
Mitt hus kommer att sälja sig själv
Ja, efterfrågan på bra hus ökar, men detta garanterar inte att du får ett bra pris eller ens förfrågningar utan ansträngning från din sida.
Påståendet att “mitt hus är perfekt som det är och kommer att sälja sig självt” är inget annat än en farlig husförsäljningsmyt. Även de mest grundläggande uppgifterna, oavsett om det är att gå upp eller äta, kräver dina händer.
Du kommer att behöva använda rätt verktyg och anstränga dig för att sälja ditt hus. För att sälja det bättre, snabbare och enklare är ribban högre.
Gå inte bara iväg efter att ha satt en till salu-skylt utanför ditt hus. Några saker du behöver för att sälja ett hus är:
- Marknadsföring
- Rätt kopplingar
- Förmåga att hantera kunder
- Beredskap – Kunder kan dyka upp när som helst
- Rätt plan
- Mycket förberedelser
Poängen
Det finns många hemförsäljningsmyter som har gjort det extremt svårt att köpa och sälja ett hus. Håll bara huvudet klart och kom ihåg att följa myterna ovan för att göra din resa mycket enklare. Om du behöver hjälp med att sälja ditt hus eller värdera ditt hus rekommenderar vi att du kontaktar våra fantastiska mäklare.
