På en föränderlig fastighetsmarknad är den vägledning och expertis som Inman ger aldrig mer värdefull. Oavsett om det är vid våra evenemang eller med vår dagliga nyhetsbevakning och hur man gör journalistik, är vi här för att hjälpa dig att bygga upp ditt företag, använda rätt verktyg – och tjäna pengar. Häng med oss personligen Las Vegas på Connectoch använd din Välj prenumeration för all information du behöver för att fatta rätt beslut. När vattnet blir hackigt, lita på att Inman hjälper dig att navigera.
Även om den glödheta marknaden de senaste åren har tjänat mycket pengar på folk, har den också lett till mycket av vad jag bara kan kalla “lathet” på det sätt som listor marknadsfördes.
När allt de behövde göra var att sätta upp ett hus på MLS för att få flera erbjudanden, tog många fastighetsproffs den vägen, ignorerade bästa praxis och glömde att de någon gång måste komma tillbaka till dem.
Nu står husen längre, säljarna blir oroliga och vissa bostäder som inte var ordentligt förberedda för marknaden ser resultatet i prissänkningar och reparationsförfrågningar. Dessutom, med en tillströmning av nya agenter som kommit in i branschen under de senaste åren, finns det många nyligen “erfarna” agenter som aldrig har marknadsfört en fastighet ordentligt.
Inte för att låta som en gammal fuddy-duddy, men det är dags att gå tillbaka till grunderna och se över vad som fungerar för att hjälpa en fastighet att sticka ut från konkurrenterna. Oavsett om du aldrig har förberett en notering för en konkurrensutsatt marknad, eller bara har glömt hur, här är några av de saker du kan göra så att du kommer till marknaden med den bästa, mest spännande och “sexigaste” produkten som möjligt.
Hantera kundens förväntningar i förväg
Det kan vara svårt att prata med kunder, särskilt om de har panik och är oroliga för att de har missat den bästa delen av den senaste marknaden. De kan skynda dig att lista ASAP, även utan att ordentligt förbereda fastigheten för köpare.
Behandla listningsmöjligheten som en affärsprocessgranskning, se till att dina kunder eller potentiella kunder verkligen förstår vad som händer med deras hus i förhållande till vad mer som är listat till försäljning och vad som för närvarande finns i deposition. Medan de kommer att fokusera på tidigare försäljningar, förklara för dem att på grund av marknadens nuvarande förändring, är det som nyligen sålt inte alltid en direkt återspegling av var listpriset behöver vara.
Förklara dessutom för dem vikten av att se till att deras hus verkligen är redo att stå emot konkurrensen. Visa dem vad mer som finns i deras prisklass och hjälp dem att identifiera föremål som behöver repareras eller bytas ut för att säkerställa att hemmet visar sig som bäst.
Kom ihåg att timing är allt
Vi har alla sett fantastiska hus gå ut på marknaden mitt i natten eller på en tisdag eftermiddag eftersom kunderna insisterade på att det drabbade MLS direkt. Detta är inte vettigt och tillåter inte hemmet att få den inverkan det behöver ha.
Prata med dina kunder om att tajma introduktionen av noteringen så att den kommer ut på marknaden i det ögonblick då det finns maximala möjligheter. Ha en förlistningsprocess på plats för att skapa förväntningar på noteringen och se till att du når ut till dina kollegor och potentiella köpare i din pipeline. På så sätt kommer de att vänta på möjligheten att se den personligen när annonsen kommer.
Omfamna professionell marknadsföring
Fantastiska foton, copywriting av hög kvalitet och flygblad, vykort och andra marknadsföringsmaterial av professionell kvalitet: Dessa gör stor skillnad när du marknadsför en fastighet.
Det lönar sig att spendera några ören mer för det bra papperet istället för vad som finns i kopieringsmaskinen på kontoret. Det visar att du har tänkt på hur fastigheten presenteras. Det är ett bra utseende, både för köpare och för dina säljarkunder.
Kanske har du sålt hem med iPhone-foton och ett par punktpunkter i MLS-kommentarerna. Frågan är, kan du ärligt säga att det är den typen av service du bör tillhandahålla dina kunder? Förtjänar de inte bättre?
Mer än så är varje hem du listar en reklam för dig och den tjänst du tillhandahåller. Är det så du vill förmedla ditt värde och värde som fastighetsmäklare?
Hålla öppet hus
Öppna hus är tillbaka och erbjuder en fantastisk möjlighet för dig att få kontakt med potentiella köpare, köparagenter och andra som är intresserade av fastigheter på din marknad.
Många agenter föraktar “lookie-loo” grannarna som kommer igenom, förutsatt att de bara är nyfikna. I verkligheten kan de dock leta efter en listningsagent för sin egen kommande försäljning.
Öppna hus är inte en möjlighet för dig att sitta bakom din bärbara dator och vinka åt folk när de går in och ut. Gå ut och spela värd för besökarna, låt dem veta mer om hemmets försäljningsargument och ha de allra viktigaste samtalen som kommer att göra dig redo för framtida affärer.
Kommunicera med dina kunder
Ge dina kunder uppdateringar om noteringen, marknadsföringsstrategier och lokal marknadsaktivitet. Om en ny notering som är konkurrenskraftig med deras kommer ut på marknaden, låt dem veta och hjälp dem att förstå hur det kan påverka deras notering och pris.
Håll en positiv attityd och god energi när du pratar med dina kunder. Det är fortfarande många hus som måste säljas och många köpare som vill köpa. Hjälp dem att vara realistiska och fortsätta att hantera sina förväntningar under hela transaktionen.
Om du nyligen har börjat din karriär inom fastigheter, kolla med din mäklare om idéer som kan ha fungerat för dem tidigare under marknadsförhållanden som de vi upplever. Se om det finns några hjärnor som ditt företag är värd för.
Denna fastighetsmarknad är inte något nytt. Det återspeglar marknadsförhållanden som vi har sett under tidigare år så sent som i slutet av 2019 och 2020.
Låt oss skaka av oss de dåliga vanorna vi kan ha utvecklat under de senaste åren och lägga vår tid och energi på att ge våra kunder den bästa möjliga upplevelsen. Du kommer att differentiera dig själv och din tjänst när du hjälper dem att lyckas, även i en utmanande och konkurrensutsatt marknadsmiljö.
