Det finns många försäljnings-, självhjälps- och affärsböcker där ute som veteraner svär ändrade sin verksamhet, och nya fastighetsböcker kommer ut varje år. Det kan vara överväldigande att försöka fastna i 100 år av läsmaterial.
Du kanske inte har tid. Du kanske inte är mycket av en läsare. Kanske vill du bara snabbt komma ikapp så att du kan bidra till samtalet när andra agenter tar upp dessa storsäljare.
Goda nyheter! Jag har gjort benarbetet åt dig. Nedan hittar du en kort beskrivning av nio fastigheter som måste läsas (i videoformat), tillsammans med några av mina favorittips. Klicka igenom hela inlägget för en fullständig sammanfattning av de takeaways som varje bok har att erbjuda.
Vad tror du är möjligt i din fastighetsaffär? Vad du än tänkte, så tänker du för litet. Här är sju principer från Det magiska med att tänka stort som kan leda till en fundamental förändring i tillväxtbanan för ditt företag.
Topptips: Använd små mål för fart
Momentum är en kraftfull, osynlig kraft. När det väl börjar, blir det styrka för varje vinst. Nyckeln till att få fart är att ställa upp på små vinster.
Utveckla små mål som att ha fem fastighetsrelaterade konversationer senast klockan 10 eller att e-posta fastigheter som uppfyller deras sökkriterier till fyra potentiella köpare senast klockan 9 varje morgon. Din kanske kan vara att skriva ett handskrivet tackkort före kl. 9 eller ringa en tidigare kund före kl. 10.00
Vilka är några mål du kan sätta upp varje morgon för att ge dig en liten vinst? Vad de än är, förbered dig för framgång med små mål för att bygga upp ditt positiva momentum.
Att flytta ett företag från bra till bra låter som ett enormt åtagande, men det handlar ofta om en handfull bästa praxis. Här är insikter och strategier för att göra övergången från Jim Collins bok Från bra till bra.
Topptips: Byggas för att hålla
Om du ska bygga en verksamhet som är byggd för att hålla, bör besluten beräknas och fattas utifrån långsiktighet istället för att vara reaktiv och fokuserad på kort sikt. Har du en 5-, 10- eller 20-årsplan för ditt liv och ditt företag? Vad är de saker du kan göra idag som ditt framtida jag kommer att tacka dig för?
Identifiera var du vill att ditt företag ska vara i framtiden och fyll på ditt schema med de aktiviteter som behövs för att uppnå dessa mål. Spara mer, marknadsföra mer och växa dig själv till ledaren som är byggd för att hålla. Det är dessa aktiviteter som leder till långsiktig framgång.
Tid som spenderas med att läsa en av John Maxwells böcker eller titta på ett av hans tal på YouTube är väl använd tid. Maxwells insikter är användbara och hans visdom är tidlös.
Topptips: Hemligheten bakom din framgång bestäms av din dagliga agenda
Dyker du upp på ditt kontor på morgonen och försöker komma på vad du ska göra den dagen? Eller planerar du din dag kvällen innan med tidsblock för prospektering, uppföljning med tidigare kunder och hantering av aktuella transaktioner? Din dagliga kalender är rodret som styr riktningen för ditt företag. När du kontrollerar din agenda, kontrollerar du din framtid.
Dagliga discipliner, att ta vara på möjligheter och att omfamna förändring är bland Jim Rohns mest effektiva budskap. Så här kan du använda dessa pärlor för att revolutionera ditt sätt att göra affärer.
Topptips: Det är segeluppsättningen, inte vindens riktning, som avgör vilken väg vi ska gå
Marknadscykler kommer, och de kommer att gå. Varje dag skapar hinder och möjligheter. Frågan är inte om marknaden kommer att förändras, utan snarare hur du kommer att omvandla det som andra ser som hinder till möjligheter.
Vi kan alla vara överens om att det i varje marknadsmiljö finns agenter som kämpar och agenter som trivs. Vad är det som skiljer framgångsrika agenter? Det är deras förmåga att “justera sina segel när vindarna förändras.”
OK, så den här är mer av en sammanfattning av kritiska insikter från en av de mest vördade motiverande talare och tränare genom tiderna, Zig Ziglar – några skrivna, andra i tal. Hans arbete har inspirerat, uppmuntrat och instruerat säljare i mer än 50 år. Han var känd för kraftcitat som har varit katalysatorn för dramatisk personlig och affärsmässig tillväxt i mångas liv.
Topptips: Kom ihåg att misslyckande är en händelse och inte en person.
Kamp, besvikelse och misslyckanden är olyckliga realiteter i fastighetsbranschen. Jag känner inte en enda toppproducerande agent som inte övervann misslyckanden innan han hittade framgång. I själva verket har min erfarenhet varit att de agenter som mötte och övervann de flesta striderna är de högst producerande agenterna jag känner.
Om du har ställts inför strider och misslyckanden i ditt företag, förstå att det är just dessa frön som kommer att leda till din framtida framgång.
Förmågan att förstå de psykologiska influenser köpare och säljare står inför hjälper dig att betjäna dem bättre. Här är de lärdomar du kan dra av Robert Cialdinis måste-läsa bok om inflytande och övertalning – och hur du kan tillämpa dem på fastigheter.
Topptips: Principen om socialt bevis
Principen om socialt bevis säger att när människor inte är säkra på vad de ska göra, kommer de att göra vad de ser andra göra. Enligt Inc. litar 84 procent av människor på onlinerecensioner lika mycket som sina vänners rekommendationer. Detta talar direkt till värdet av online fastighetsrecensioner och rekommendationer.
Att använda dina fastighetsrecensioner och rekommendationer på sociala medier och reklam ger en möjlighet för principen om socialt bevis för att hjälpa din fastighetsaffär att växa.
Om du lägger upp dem på sociala medier, inklusive dem i din e-postsignatur, på din webbplats eller på utgående direktreklam, ökar din potential för konvertering. Om du vill växa ditt företag bör det vara en hörnstensstrategi att öka ditt sociala bevis genom att sammanställa fler onlinerecensioner.
Tänk och bli rik av Napoleon Hill är en av de mest populära självhjälpsböckerna genom tiderna. Hill tillbringade 20 år med att intervjua mer än 500 miljonärer och identifiera de egenskaper som han fann vanliga i denna grupp av högpresterande.
Topptips: Gå förbi motstånd
All framgång kommer på andra sidan av motståndet. Tillväxt och komfort kan inte samexistera, så hur kan du komma till en plats där du är bekväm med att vara obekväm? Det börjar med att du förstår att kamp är en del av processen. Det är inte en fråga om – utan när – du kommer att möta nästa nivå av motstånd.
När kampen kommer, omfamna den med vetskapen om att det är en naturlig del av processen när du går till nästa nivå av din framgång. Att möta motstånd är ett tecken på att du är på rätt väg. Fortsätt att gå framåt och tryck förbi motståndet så snabbt och effektivt som möjligt.
Stephen R. Coveys beprövade självhjälpsbok, 7 vanor hos mycket effektiva människor, har varit en bemyndigande läsning för alla som vill verkligen växa sig själva personligen och professionellt. Så här kan du utnyttja kraften i den här boken som har varit ett måste att läsa i årtionden och tillämpa den på din fastighetskarriär.
Bästa tipset: Sätt först saker först
De mest framgångsrika agenterna prioriterar sina dagliga aktiviteter. De identifierar de aktiviteter som leder till ett växande företag, och de ser till att dessa aktiviteter är deras prioritet.
Vilka är de viktigaste aktiviteterna i ditt företag? Är det tidsblockerande varje dag att prioritera prospektering? Fungerar det på din inflytandesfär? Oavsett vad det är som driver ditt företag framåt, fokusera på dessa saker först.
Ed Mylett släppte nyligen boken, The Power of One More: Den ultimata guiden till lycka och framgång. Boken föreslår att du är närmare dina mål än du tror, och att genom att tillämpa principen om ett till kan du uppnå allt du har drömt om att ha.
Topptips: En till CMA
Den agent som tillför mest värde till husägare belönas med möjligheten att lista fler bostäder. Det bästa sättet att tillföra värde till husägare är att ge dem en uppdaterad värdering av sitt hem. Att tillhandahålla ytterligare en CMA gjorde en fantastisk skillnad i min verksamhet.
Under det sista kvartalet 2018, vilket var mitt sista kvartal i försäljning innan jag gick över till min nuvarande position, spelade jag in och levererade en oönskad video-CMA till en husägare var och en av de 72 dagar jag arbetade under dessa tre månader.
Direkt från de 72 dagliga oönskade CMA:erna genererade jag mer än 11 miljoner dollar i listor. Kraften i ytterligare en CMA kan vara den mest värdefulla dagliga disciplin som en agent kan tillämpa i praktiken som kommer att leda till mer framgång.
Du kan läsa mer om den oönskade CMA-strategin jag använde här.
Jimmy Burgess är VD för Berkshire Hathaway HomeServices Beach Properties i Florida i nordvästra Florida. Du kan få kontakt med honom på Instagram eller YouTube.
