Att vara värd för ett verkligt minnesvärt och effektivt öppet hus kräver mer än att slå upp några skyltar och öppna ytterdörren. Enligt tränaren Darryl Davis börjar det i god tid innan öppet hus när man sätter sina avsikter och förbereder hemmet.
September är Marknadsföring och varumärke Månad på Inman. Tips för bättre varumärkesbyggande och djupgående funktioner om hur man drar fördel av marknadsföringsverktyg från Zillow, Redfin och andra plattformar är alla på gång, förutom insikter från experter. Du hittar allt på Inman, såväl som vårt tvådagars virtuella flaggskeppsevenemang, Your Playbook for the Fall Market, i oktober.
Tar du emot Inman’s Agent Edge? Se till att du prenumererar här.
Vi älskar ett bra öppet hus. Så mycket att vi tror att varje agent som arbetar hårt för att generera listor och potentiella kunder som inte är riktigt där de vill vara produktionsmässigt borde göra dem varje helg. Vi skojar inte. Eller kanske till och med slänga in en vardagskväll medan du håller på. Det har varit den där mycket av en träd-shaker för agenter i år.
Så här vill jag att du ska tänka på dina öppna hus. De är dina auditions. När du är värd för ett öppet hus, tänk på alla människor som tittar på vad du gör. Köpare, säljare, grannar och även andra agenter använder öppet hus-möjligheten för att bedöma din kompetens, pålitlighet och effektivitet. Visa dem vad du har!
Kunniga agenter “vingar” inte sina öppet hus-evenemang; de sätter upp specifika strategier för att säkerställa att de blir framgångsrika.
Med det sagt har vi några smarta strategier före öppet hus som du bör överväga.
1. Låt säljare anlita professionella städare
Nu är det dags att föra “skönhetstävlingen” gnistan till hemmet du vill visa. Det är extraordinärt vilken skillnad en professionell städare kan göra för det totala försäljningspriset för ett hem. Det är också sparar dig och säljaren stress och energi — som inte är små saker på den här marknaden!
2. Ordna så att säljare och husdjur är frånvarande
Köpare behöver verkligen ha oavbruten tid att se fastigheten och prata med sin agent, om de har en, utan att känna de kvardröjande ögonen eller oönskade kommentarer från säljare eller att behöva navigera i husdjur.
3. Ordna med nycklarna
Lämna inte detta steg till sista minuten!
4. Anlita hypotekslån företag för att hjälpa till att skapa inteckning ark
Lagarbete får drömmen att fungera, som man säger. Om du har en föredragen långivare som kan ge dig pantblad för köpare att använda, skulle det vara ett fantastiskt verktyg att ha till hands under ditt öppna hus.
5. Iscensätta huset när det är möjligt
När det inte är möjligt kan du visa virtuell iscensättning alternativ (med hjälp av verktyg som BoxBrownie) på en formulärtavla och staffli.
6. Ha reservhus
Ha andra “blanka öre” hem tillgängliga så att du kan schemalägga rundturer efter öppet hus.
7. Ha ett paket för köpare för att fånga köpare
Var beredd på att ha köparförmedlingssamtal med köpare som inte är representerade. Om inte just då, under ditt öppet hus, ordna en tid där du kan träffas på kontoret och ge dem alla verktyg de behöver för att hitta rätt hus på denna marknad och skydda sina intressen.
8. Ha ett fint flygblad som listar hemdetaljerna, och kanske ha en köparguide tillgänglig
Vi har ett roligt verktyg som våra medlemmar använder som heter Lånepol, och det är ett fantastiskt familjevänligt “spel” – som leder köpare genom processen för att köpa ett hem.
9. Hitta agenter som sålt hus under de senaste 12 månaderna i samma prisklass
Och låt dem veta när ditt öppet hus kommer att vara för att ordna speciella tider för dem att ta med sina köpare till hemmet.
Vi tror att det finns 4 P för ett framgångsrikt öppet hus – förberedelser, marknadsföring, presentation och uppföljning efter öppet hus.
När du har förberett dig för det där öppna huset, håll några av våra favorittips i åtanke för att se till att du får ut det mesta av det.
Till sist vill jag att du ska ha lite kul med det. Var riktigt närvarande och uppmärksam med dina öppet hus-gäster. Det här är en möjlighet att bygga relationer, lyfta fram dina kommunikationsförmåga och skapa nya kontakter. Gör din audition-ovation värdig!
Darryl Davis är en talare, coach och bästsäljande författare till How to Become a Power Agent in Real Estate, samt VD för Darryl Davis Seminars. Han är för närvarande värd för gratis webbseminarier varje vecka för att hjälpa agenter att navigera i marknadsförändringar och designkarriärer värda att le åt. Läs mer på hans hemsida eller kontakta honom på Facebook eller YouTube.
