Det råder ingen tvekan om det – att vara expert på din marknad kräver arbete – men det är värt det! Gör det nya året till din möjlighet att utöka din expertis och i sin tur ditt företag.
Nya marknader kräver nya tillvägagångssätt och taktik. Experter och branschledare intar scenen kl Inman Connect New York i januari för att hjälpa till att navigera i marknadsskiftet – och förbereda sig för nästa. Möt ögonblicket och följ med oss. Registrera här.
På en given marknad kommer det alltid att finnas några fastighetsmäklare som sticker ut från resten. Det här är de agenter som alltid verkar ha fingret på pulsen på marknaden, som alltid har bra listor och som alltid verkar sälja sina fastigheter snabbt. Vad är deras hemlighet? Kort sagt, de har tagit sig tid att bli experter på sin marknad.
Vi förstår. Att bli expert, särskilt för helt nya agenter, kan kännas som en omöjlig backe att bestiga, men oroa dig inte. Vi har gett dig åtta extraordinära sätt att ta dig på vägen till att bli den bästa fastighetsmäklaren att ringa i ditt område.
1. Lär känna din marknad utan och innan
Ett av de bästa sätten att bli expert på din marknad är att helt enkelt veta den bättre än någon annan. Förstå trenderna, de heta stadsdelarna, vilken typ av fastigheter som säljs, medianpriser för hus, dagar på marknaden, lagernivåer och mer.
Ju mer du vet, desto bättre rustad kommer du att vara för att svara på alla frågor som potentiella kunder kan ha. Inte bara det, utan du kommer också att kunna förutse deras behov och problem och ta itu med dem innan de ens har en chans att fråga.
2. Håll dig uppdaterad om de senaste nyheterna och trenderna
Fastighetsmarknaden är i ständig förändring, vilket innebär att det är viktigt att du håller dig uppdaterad om alla de senaste nyheterna och utvecklingen. Genom att läsa de lokala nyheterna, registrera dig för branschens nyhetsbrev och delta i relevanta evenemang och konferenser kommer du att hålla dig uppdaterad om vad som händer både på dina lokala marknader och i den större bilden.
Detta inkluderar saker som nybyggnadsprojekt, ändringar i områdeslagar och allt annat som kan påverka antingen köpare eller säljare på din marknad. Genom att hålla koll på aktuella händelser kommer du att kunna hjälpa dina kunder att fatta välgrundade beslut om sin fastighetstransaktion – och de kommer att uppskatta att ha en sann expert vid sin sida.
3. Hitta din nisch
Även om det är viktigt att vara kunnig om alla aspekter av fastighetsmarknaden, är det också viktigt att hitta din nisch och fokusera på att bli expert inom det specifika området. Behöver varje fastighetsmäklare en nisch? Nej, men det finns flera anledningar till varför det kan vara mycket fördelaktigt att välja att arbeta med en specifik nisch.
- Det gör att du kan bli expert på ett visst område snarare än att försöka vara en “jack of all trades” inom fastigheter.
- Det låter dig rikta in och marknadsföra till en specifik grupp (troligen med större framgång).
- Slutligen låter det dig arbeta med en grupp människor eller en typ av fastighet som du kan brinna för att få kontakt med.
Min mentor när jag började i den här branschen var Mac Levitt. Mac visste om allt som rör egendom vid vattnet i vårt område. Det fanns inget du kunde fråga honom om på den arenan som han inte kunde svara på. Som ett resultat blev han högt ansedd på vår marknad, och hans namn blev synonymt med fastigheter vid vattnet.
Om en konsument – eller till och med en agent från ett konkurrerande företag hade en fråga – visste alla att Mac var killen att ringa. Var som Mac.
4. Var aktiv online och offline
Nuförtiden handlar det att vara expert inte bara om att kunna sina saker – det handlar också om att vara synlig och tillgänglig både online och offline. Håll en uppdaterad hemsida och blogg där folk enkelt kan hitta information om dig och ditt företag (för att inte tala om lokala marknadsnyheter och vad det betyder för dem). Se till att alla dina sociala mediekonton är aktiva och uppdateras regelbundet.
Och glöm inte gammaldags öga mot öga interaktioner. Fokusera på att ha två samtal varje dag med någon – en köpare och en säljare – om fastigheter och hur du kan hjälpa till att svara på deras frågor och köpa eller sälja ett hus.
5. Engagera dig i branschgrupper och föreningar
Medan de flesta ryser ihop sig vid tanken på nätverkande, finns det inget bättre sätt att utöka din krets av experter (tillsammans med expertis och kunskap) än att engagera sig i fastighetsbranschens grupper och föreningar. Dessa typer av organisationer erbjuder massor av fantastiska möjligheter att träffa andra yrkesverksamma, hålla dig uppdaterad om branschnyheter och trender och delta i utbildningsprogram. Dessutom erbjuder många av dem certifieringar som ytterligare kan stärka dina referenser (och få dig att se bra ut för dina kunder!)
6. Främja relationer med inflytelserika personer på din marknad
Tillsammans med nätverk kommer att träffa inflytelserika människor på din marknad. Att bygga relationer med välanslutna människor och andra agenter eller mäklare som anses vara tankeledare eller till och med lokala mediamedlemmar som bevakar fastighetsbeat kan vara fördelaktigt för att utöka din kunskapspool – du kan utnyttja deras nätverk och få värdefulla insikter om vad som är händer på din marknad.
7. Tala eller skriv om din expertis regelbundet
Ingenting bygger upp din expertis som att behöva skriva eller prata om det, eftersom processen att organisera vår kunskap till något som vi behöver förklara för människor som inte vet något om det hjälper dig att bryta ner den i begripliga tuggor.
Oavsett om du håller presentationer vid lokala evenemang, skriver artiklar för branschpublikationer eller till och med startar en blogg eller podcast om fastigheter, skapar du trovärdighet och expertis genom att dela med dig av det du vet. Du kommer också att bygga namnigenkänning, vilket kan hjälpa till att locka fler kunder på vägen.
8. Håll dig ödmjuk och nyfiken
Ingen vet allt som finns att veta om ett givet ämne, särskilt komplexa ämnen som fastigheter! Så istället för att agera som om du har alla svar, visa att du är villig att lära dig genom att ställa frågor och vara öppen för ny information. Detta kommer inte bara att hjälpa dig att få en bättre förståelse för din egen marknad, utan det kommer också att göra dig omtyckt för andra som uppskattar din vilja att lära dig.
Det råder ingen tvekan om det – att vara expert på din marknad kräver arbete – men det är värt det! Gör det nya året till din möjlighet att utöka din expertis och i sin tur ditt företag.
