7 taktiska marknadsföringsstrategier för att förbereda agenter för framgång 2023

Inman Connect New York levererar den perfekta blandningen av tänkare utanför boxen, banbrytande ledare och hårt arbetande, framgångsrika agenter. Gå med oss ​​24-26 januari för avgörande innehåll, utbildning och nätverksmöjligheter som hjälper dig att utvecklas på dagens föränderliga marknad. Registrera här.

Marknaden har genomgått en allvarlig förändring det senaste året.

För inte så länge sedan var bostadsköpare villiga att erbjuda hundratusentals dollar över att be om att vinna ut fastigheter från flera andra köpare.

Men med ekonomin i oläge och räntorna fördubblas vad de var för några månader sedan, är bostadsköpare mindre glada över att komma in på marknaden, och vissa husförsäljare och deras agenter måste böja sig för att göra något som en gång var otänkbart – sänka sina priser .

“Nu måste vi ha en annan diskussion och styra vår verksamhet för framgång 2023,” sa Marki Lemons-Ryhal från Exit Strategy Realty under en Inman Connect-panel “Hur du förbereder dig för ett framgångsrikt 2023 med hjälp av taktiska marknadsföringsstrategier.”

Lemons-Ryhal, som också är coach för sociala medier, talare och avskärmningsexpert, erbjöd sju viktiga tips för agenter för att förbättra sina marknadsföringsspel nu när hem inte bara säljer sig själva.

Utnyttja livevideo

“Gå tillbaka och utnyttja livevideo på varje enskild plattform,” rådde Lemons-Ryhal.

Hon noterade att majoriteten av innehållet som konsumeras sker i en handhållen enhet och genom videoformat. Agenter skulle göra klokt i att få sina listor att visas via video på varje plattform de aktivt använder.

Identifiera långivare som kommer att prata om nedköp och altlån

Några extra ränteprocentsatser kan göra stor skillnad i en köpares månatliga bolånebetalning – och kan vara ett stort avskräckande mot att köpa en bostad. Det är därför det är viktigt att arbeta med långivare som är villiga att diskutera alternativa alternativ med köpare för att finansiera bostadsköp för att göra dem mer genomförbara för deras specifika situation.

Långivare som kan arbeta med köpare om ränteköp kan i slutändan göra betalningar mer överkomliga, och Lemons-Ryhal sa att agenter och deras köpare inte borde vara rädda för att be säljare att också bidra till ränteköp.

På samma sätt sa Lemons-Ryhal att agenter bör utbilda köpare om FHA 203K-lån, vilket gör det möjligt för köpare att finansiera kostnaderna för bostäderna och eventuella renoveringskostnader som kommer med fastigheter som behöver betydande arbete.

Identifiera hjälpprogram för handpenning

Bostadsköpare som inte är medvetna om hjälpprogram för handpenning som är tillgängliga för dem genom deras län, stad eller stat går också miste om möjligheter att få det att verka mindre skrämmande att köpa bostäder på dagens marknad med höga priser och räntor.

Agenter som utbildar sig själva och sina kunder i dessa program kommer att visa sig som en tillgång och potentiellt få in fler köpare på marknaden som trodde att de inte hade råd med bostadsägande, sa Lemons-Ryhal.

Bli certifierad inom utmätningar och blankning

Många agenter kanske inte tror att många utmätningar är vid horisonten, eftersom bostadspriserna har ökat så drastiskt under de senaste åren, sa Lemons-Ryhal. Men många amerikaner lider fortfarande på grund av inflationen, och utmätningar kommer alltid att vara en realitet på bostadsmarknaden.

Kloka agenter bör ta tillfället i akt att lära sig hur man hanterar utmätningar för att lägga till ytterligare en färdighet till sina verktygslådor. Lemons-Ryhal, som är väl kopplad till hemrehabiliteringsfantaster som hon själv, sa att på grund av stigande trender i dåligt hantverk under de senaste åren kan blankningsförsäljningen också se en ökning under det kommande året för nödställda säljare utan något annat alternativ men att sälja en fastighet i befintligt skick och i behov av reparation.

När agenter väl har blivit certifierade i dessa typer av försäljning, rekommenderade Lemons-Ryhal också att de säljer sig till lokala medier så att nödställda säljare blir mer medvetna om sina alternativ. Hon noterade att direktreklamkampanjer till husägare i standard också är mycket effektiva när de görs till samma säljare under på varandra följande månader.

Agenter bör också överväga att anordna utestängningsläger för köpare för att utbilda bostadsköpare om vad det innebär att köpa ett avskärmat hem och annonsera med flygblad och vykort, rådde Lemons-Ryhal.

Starta en podcast

Ett bra sätt för agenter att sprida ordet om sig själva och sina varumärken är att skapa en podcast, sa Lemons-Ryhal. Välj ett sammanhållande tema, bjud in gäster och kom igång.

All slags inspelningsutrustning finns tillgänglig och relativt prisvärd, och Lemons-Ryhal noterade att Yeti-mikrofoner var hennes rekommendation när det kommer till ljudkvalitet.

Skapa en gruppblogg

Precis som en podcast hjälper en blogg att sprida varumärkesmedvetenhet och kan också hjälpa agenter att etablera sig som experter på sina marknadsplatser eller sina nischer.

Lemons-Ryhal rekommenderade också att rekrytera andra teammedlemmar eller betrodda kollegor för att bidra så att bördan av att skapa innehåll konsekvent inte faller på en person, eftersom produktionen av innehåll måste förbli konsekvent.

För att skapa bra, enkla webbplatser rekommenderar hon Canva.

Uppdatera din LinkedIn-profil

Agenter som håller en uppdaterad, ren, professionell LinkedIn-profil kan utnyttja den för att skapa kontakter med bankanställda som hjälper till att hantera REO-försäljning, rådde Lemons-Ryhal.

Ett sätt som agenter kan positionera sig för att knyta till sig masterlistningsavtal med banker på deras REO-fastigheter, till exempel, är att först uppdatera den LinkedIn-profilen och sedan söka efter vicepresidenter och andra chefer på affärsutvecklingsavdelningar på banker, sa hon.

Lemons-Ryhal har använt denna metod för att skapa ett nätverk för att få REO-listor. Först kommer hon i kontakt med chefer för bankverksamhetsutveckling på LinkedIn, sedan lägger hon in deras kontaktinformation i sitt CRM för att se till att de får hennes e-postmeddelanden och slutligen arrangerar hon möten ansikte mot ansikte för att skapa den personliga relationen.

Mejla Lillian Dickerson