Enligt NAR det var 6,12 miljoner bostadsförsäljningar 2021. I maj 2022 förutspår NAR 5,41 miljoner bostadsförsäljningar för 2022, en minskning med 11,6 procent med 710 000 färre transaktioner och 1 420 000 färre sidor. När lågkonjunkturen fördjupas och affärerna saktar ner, är det här exakt vad du ska göra för att bli en vinnare på dagens skiftande marknad.
På en stark säljarmarknad kan nästan vem som helst ta en notering, och den kommer att sälja. I en långsammare marknad där antalet transaktioner sjunker dramatiskt, om du inte har rätt tänkesätt i kombination med förstklassiga färdigheter, kommer du att hamna på den förlorande sidan av ekvationen. Så här undviker du att det händer dig.
Svär inte
Ord har makt, särskilt när det gäller att avgöra hur du närmar dig en utmanande marknad. Jämför dessa två olika listor med kommentarer om dagens marknadsföra.
- De höga räntorna dödar mitt företag.
- Vad är poängen med att prospektera när de flesta inte har råd att flytta?
- Förstagångsköpare är ett slöseri med tid. Dessutom förlorar de alltid till kontantköpare ändå.
Jämför nu den andra uppsättningen av påståenden:
- Marknaden kan vara tuff, men det finns alltid folk som måste flytta. Mitt jobb är att hitta dem.
- Saknar marknaden? Det är fantastiska nyheter! Mina köpare kommer äntligen att ha mer lager att välja mellan.
- Mina investerarkunder älskar den här marknaden – det är mycket mindre konkurrens.
Kan du se vem som är vinnare och förlorare här? Att skylla på räntorna, en sjunkande marknad eller komma med ursäkter för att förlora på flera erbjudanden är helt klart ett förlorande tankesätt. Däremot illustrerar den andra uppsättningen agenter som tar hand om sin verksamhet, oavsett vad som händer på deras marknadsplats.
Kom ihåg att negativitet är smittsamt
Denna studie från New England Journal of Medicine använder fetmaforskning för att illustrera hur människorna runt omkring dig kan påverka dig:
En persons chans att bli överviktig ökade med 57 procent om han eller hon hade en vän som blev överviktig, med 40 procent om ett syskon blev överviktiga och med 37 procent om en make blev överviktig. Om en vän till din väns vän utvecklar fetma är du fortfarande 10 procent mer sannolikt än slumpmässig chans att gå upp i vikt också. (Med andra ord) dina vänner gör dig tjock, men det gör deras vänner också, och det gör även deras vänners vänner. Fetma verkar spridas genom sociala band.
Den fortsätter att dra slutsatsen att fetma verkar spridas genom sociala band. Oavsett om det är fysiskt, känslomässigt eller professionellt, tyder bevis på att de vi umgås med påverkar oss i stort och smått.
Följaktligen, om du hamnar i en situation där agenter klagar på hur dålig marknaden är, kom iväg omedelbart. Deras negativa attityd är som influensa – det är mycket smittsamt, det är försvagande och det kommer att hindra dig från att göra affärer.
Ändra hur du letar efter remisser
Gary Keller har ägnat decennier åt att coacha de bästa agenterna i sitt företag. Under tidigare nedgångar observerade Keller att hans toppagenter som arbetade uteslutande genom remiss (i väntan på att någon skulle ringa dem med en lead) såg en 80-procentig nedgång i sin produktion. Anledningen? “De hade inte kontroll över sin leadgenerering.”
Den viktigaste förändringen som du kan göra idag i din prospektering är att komma ansikte mot ansikte inte bara med din referensdatabas, utan med så många potentiella potentiella kunder som möjligt. Här är varför.
Enligt NAR 2021-profil för bostadsköpare och -säljare, 82 procent av säljarna och 73 procent av köparna intervjuade bara en agent innan de anställde. Med andra ord, den första agenten som ser dem ansikte mot ansikte när de är redo att handla är den som får deras affärer.
Lägg därför din tid och dina pengar på prospekteringsaktiviteter som sätter dig ansikte mot ansikte varje kvartal med dina kunder och sfär, och minst en gång i månaden på sociala medier, via sms eller e-post.
Generera listor gratis från din egen databas med Likely.AI
Likely.AI erbjuder för närvarande agenter en GRATIS databasuppdateringsrapport som gör det möjligt för dem att identifiera de kontakter i sin databas som med största sannolikhet kommer att göra transaktioner under de kommande 90-180 dagarna.
Databasuppdateringsrapporten innehåller:
- Andelen kontakter i din databas som har giltig kontaktinformation.
- Andelen av dina kontakter som antingen listat eller sålt sin egendom under de senaste nio månaderna.
- Procentandelen som förväntas genomföra transaktioner under de kommande 90-180 dagarna tillsammans med vilka dessa kontakter faktiskt är.
Amerikanska husägare flyttar för närvarande i genomsnitt ungefär en gång vart tionde år. Om du har 2 500 giltiga kontakter i din databas betyder det att cirka 250 kommer att flytta under nästa år. Likely.ai identifierar vem de 10 procenten med största sannolikhet är. Om deras förutsägelse är korrekt på 30-procentsnivån, är det 75 potentiella listor som väntar på dig i din nuvarande kontaktdatabas.
Använd dessa två enkla verktyg för omedelbar omvandling av potentiella kunder
Ett av de bästa sätten att enkelt generera leads på vilken marknad som helst är att bära en basebollkeps, piké, t-shirt eller ditt namnbricka när du är ute offentligt. När folk ser att du är i fastigheter är den vanligaste frågan de ställer: “Hur är marknaden?”
Använd detta enkla svar för att motivera dem att ge dig sitt telefonnummer eller e-postadress:
Om du har en specifik adress eller ett område i åtanke kan jag skicka den informationen till dig nu. Vilket är det bästa stället att skicka det – din mobil eller din e-post?
Det bästa gratisverktyget för denna situation är NAR:s Real Property Resource-app. Appen skickar dem automatiskt en vacker uppsättning rapporter om fastigheten, vilket gör det enkelt för dig att konvertera leadet.
Det andra sättet att enkelt konvertera leads är Spac.io, det mest robusta öppna huset för omvandling och uppföljning av potentiella kunder. Förutom att fånga kontaktens information, ger den ett omfattande uppföljningsprogram för leads plus rapporter för dina säljare om deras öppet hus-aktivitet.
Dessutom låter Spac.io dig meddela alla dina tidigare öppet hus-besökare om eventuella prissänkningar med ett enda klick. För $25,00 per månad är detta väl värt det.
LinkedIn-kaffemötet
Syftet med ditt möte kommer att vara att utbyta fem LinkedIn-kontakter med någon i din LinkedIn-databas. Helst kommer varje kontakt du delar att kunna hjälpa personen du träffar antingen personligen eller med deras företag. Här är stegen att följa:
- Granska dina LinkedIn-kontakter och identifiera fem personer som kan ha nytta av någon av dina andra LinkedIn-kontakter.
- För varje person du planerar att kontakta, sök efter fem kontakter i din LinkedIn-databas som kan hjälpa personen du träffar på något sätt.
- Bjud in din kontakt att gå med dig. Förklara att du arbetar med att växa ditt företag och vill hjälpa dem att växa sin verksamhet och/eller hjälpa till med en sak eller välgörenhet som är viktig för dem genom att presentera dem för fem personer du känner.
- Upprepa denna process minst två gånger i veckan för att generera en stadig ström av 40 färska introduktioner varje månad.
Hur man marknadsför till de saknade 75 %
Visste du att 75 procent av fastighetssökningarna är på andra språk än engelska? Om du tror att detta inte gäller din marknad, tänk om: I Los Angeles konsumerar 72 procent av befolkningen TV och internet på andra språk än engelska.
Immobelföretaget som driver fastighetssökwebbplatser på 19 olika språk för många av Realogy-varumärkena plus många MLS, har lanserat en ny tjänst som heter XOMIO. XOMIO förser dig med 19 olika webbplatser på 19 olika språk, plus 19 olika sidor på Googles söksajter för främmande språk som Google.fr (Google Frankrike), Google.jp (Japan) och Google.mx (Mexiko.)
Om din MLS redan förser Immobel med ett IDX-noteringsflöde är baspriset $159,00 per månad. Om din MLS inte förser dem med IDX, så tillkommer en extra avgift för att lägga till IDX-listningsflöde på dina webbplatser.
Att använda XOMIO är en enorm möjlighet att utnyttja en marknad som praktiskt taget ingen annan betjänar. Ännu viktigare är att det är ett fantastiskt verktyg för att konvertera dina möten med listor till signerade listor.
Är du villig att göra vad som krävs för att vinna på dagens marknad istället för att förlora? Om så är fallet, omge dig med människor som har positiva attityder och sök proaktivt efter leads genom att vara ansikte mot ansikte så ofta som möjligt.
