5 tips för att bli en starkare fastighetsmäklare på en nedåtgående marknad

Under de senaste två åren har bostäder sålts på rekordtid, med många köpare som har lämnat erbjudanden som inte har setts eller inom den första dagen efter att fastigheten kommer ut på marknaden. När vår bransch börjar se en nedåtgående marknad på många stora marknader över hela landet, ger denna justering agenter en unik möjlighet att finslipa sina kunskaper, ge värde och bli kundens x-faktor.

När allt kommer omkring är en utmanande marknad precis där en agent ger mest värde. Här är fem tips för att bli en starkare agent, särskilt när marknaden blir svårare.

Börja med tankesätt

Det viktigaste tänkesättet en agent kan ha på en nedåtgående marknad är att se situationen som en möjlighet att ge maximalt värde. De bästa fastighetsmäklarna tar de utmaningar som gör andra mäklare nervösa och använder dem som bränsle för att bli ännu bättre.

Som ett resultat av detta trivs dessa medel under förhållanden där andra vacklar. Om du vet att en notering kommer att ge utmaningar, bör agenter anta ett tillväxttänk och tänka “Detta är en fantastisk möjlighet för mig att bevisa mig själv och visa mitt värde och mitt kunnande på den här marknaden och för den här typen av fastigheter.”

Tankesättet du använder rinner ner till allt du gör, och dina kunder kommer att känna det också.

Var proaktiv – det har aldrig varit viktigare

Att vara proaktiv går hand i hand med tankesätt. På utmanande marknader kan agenter aldrig anta att kunderna tolkar signalerna på marknaden på samma sätt som vi. Agenter bör plocka upp telefonen och kontakta alla sina kunder om krångligheterna på deras specifika marknad.

Det viktigaste agenter kan göra är att förstå vad varje kunds specifika mål är och när eller hur vi kan hjälpa dem att uppnå dessa mål i det nuvarande ekonomiska och marknadsmässiga klimatet.

Det bästa sättet att göra detta är att vara proaktiv — lyft luren och ha en riktig konversation och fungera som rådgivare till ditt nätverk.

Fördubbla lokalkännedomen

På en utmanande marknad läser varje köpare och säljare samma rubriker om den aktuella marknaden. De flesta av dessa rubriker är inte bara nationella, utan de speglar ofta inte vad som händer på lokal nivå.

En av en agents största värde kommer från att tolka marknadsdata för sina kunder på en fastighet-för-fastighet och mikroekonomisk basis. Jag rekommenderar alltid att du är så specifik och detaljerad som möjligt när du delar insikter.

När du har granskat den senaste marknadsinformationen för de regioner du betjänar, låt dina kunder veta att du har analyserat marknaden för de bästa kompanjonerna för deras specifika hem, och förklara vad du har sett under de senaste tre månaderna och hur att positionera sitt hem utifrån den senaste aktiviteten och rörelsen.

Att diagnostisera detaljerna för din lokala marknad och översätta det tydligt och koncist till din kund är ett av de bästa sätten att tillföra överdimensionerat värde till varje kund trots marknadsförhållanden.

Kom ihåg att positionering är viktigare än någonsin

På dagens marknad är det viktigare än någonsin att förstå konkurrensbilden för varje fastighet och skapa en strategi för att hjälpa din säljare att sticka ut och maximera sitt hems värde.

Leder till exempel alla konkurrenskraftiga listor med mycket liknande bilder?

Kanske finns det en möjlighet att sticka ut genom att lyfta fram något annorlunda som en otrolig bakgård eller uteservering. Gör alla dina komplista på drygt 1 miljon dollar? Tänk på prissättningen något under så att den dyker upp i onlinesökningar på $750 000 till $1 miljon för att få mer trafik.

Det finns många sätt att placera din säljares bostad som hjälper den att sticka ut och få mer synlighet. Nu är det dags att tänka utanför boxen och utnyttja dessa unika marknadsförings- och försäljningsstrategier.

Utnyttja din professionella sfär

En utmanande marknad ger möjlighet att bli smartare och mer informerad, särskilt när det finns olika känslor och prognoser från branschfolk.

Dra nytta av dina branschrelationer och fråga andra experter på området – agenter, hypoteksbanker, chefer och utvecklare – vad de har för syn på marknaden, vart de ser den på väg och varför.

Även om ingen av oss kan förutsäga framtiden, kommer det att uppsöka och lyssna på en mängd olika perspektiv hjälpa till att utbilda och informera, vilket i slutändan ger dig möjlighet att tillföra ett större värde för dina kunder.

Nedåtgående marknader ger agenter den största mobilitetsmöjligheten att dramatiskt förändra sin verksamhet och hur de klarar sig på sin lokala marknad. Genom att anta rätt tänkesätt och implementera tillväxtstrategier kan agenter effektivt växa sina verksamheter och höja sig över konkurrenterna.

David Walker är Chief Strategic Officer och en grundare på The Agency. Följ honom på LinkedIn.