Toppproducerande agent Mary Bonham tror att oavsett vad marknaden visar så finns det viktiga åtgärder vi kan vidta som fastighetsmäklare som kommer att förbättra vår verksamhet.
Jag har arbetat inom fastighetssfären i över 25 år, men 2022 var mitt bästa år hittills i försäljningsvolym. Som en toppproducerande agent för The Agency Alamo i East Bay i San Francisco har jag alltid strävat efter att ge integritet och en mängd lokal- och branschkunskap till mina kunder.
Ja, trots den nedgång på marknaden vi upplevde förra året, uppnådde jag ännu bättre resultat än under den pandemidrivna boomen 2020 och 2021. Jag fördubblade faktiskt nästan min försäljningsvolym år för år.
Jag tror att oavsett vad marknaden visar så finns det viktiga åtgärder vi kan vidta som fastighetsmäklare som kommer att förbättra vår verksamhet. Här är fem tips från min egen erfarenhet som kan hjälpa dig att boosta ditt företag trots marknadsläget.
Prioritera pålitliga kundrelationer
När det är tufft är en pålitlig rådgivare av yttersta vikt. Mina kunder vet att jag vill ha det bästa möjliga resultatet för dem, vilket är deras största avkastning på sin investering. När marknaden är orolig förblir jag deras rådgivare och ser till deras bästa. Deras förtroende för mig som agent är nyckeln till ömsesidig framgång.
Formulera rätt team av proffs
Från en före detta idrottare till en Haj tank tävlande och marknadsföringsguru, jag har ett team med olika styrkor men lika arbetsmoral. Detta har gjort att jag kan fokusera på det jag är bäst på samtidigt som mitt teams styrkor ger mina kunder bästa möjliga stöd.
Diversifiera ditt team med olika typer av talanger – tänk på vem som ska fylla varje roll, utbilda junioragenter också för att förstå helheten så att de bättre kan stödja dig, och fyll ditt team med individer som kompletterar varandra med sina styrkor.
Inse att det kräver hårt arbete och kompromisslös, personlig uppmärksamhet
Ingenting är viktigare än att arbeta hårt för mina kunder; det finns inga genvägar. Detaljerna spelar roll. När mina kunder anställer mig är jag dedikerad till att ställa upp för dem och ge den personliga uppmärksamhet de förtjänar.
Inget jobb är för litet för mitt team eller mig. Detta innebär att vara villig att delta i uppgifter från topp till botten – oavsett om det är att ge en kund råd om villkoren för ett erbjudande eller helt enkelt granska kopian av en marknadsföringsbroschyr.
Var äkta för vem du är
Jag är född och uppvuxen i Mellanvästern och växte upp för att ge mitt bästa och alltid lägga ner jobbet. Jag förblir trogen den jag är genom att driva min verksamhet med ärlighet och integritet. Din karaktär kommer att ta dig långt i affärer om du förblir sann mot dig själv.
Låtsas inte vara någon annan; andra kommer att respektera dig för din äkthet, och du kommer att bli lyckligare om du följer din instinkt. Kom ihåg att som agent representerar ditt personliga varumärke dig – försök inte fylla ditt varumärke med något annat än det som verkligen representerar det du känner återspeglar ditt autentiska jag.
Håll dig top-of-mind
Jag har ständigt kontakt med mina kunder. Personliga interaktioner som ett telefonsamtal, en kopp kaffe eller att lämna en omtänksam present påminner mina kunder om att jag är här för att hjälpa dem eller vänner och familj med deras fastighetsbehov.
Det mesta av mitt företag kommer från remisser. Jag förlitar mig på att mina kunder låter andra veta om deras positiva upplevelser, så det är verkligen viktigt att hålla sig top-of-mind. Det lockar naturligtvis nya affärer och uppsökande verksamhet på min marknad.
Byråns Mary Bonham är en toppproducerande Danville/Alamo Realtor med över 25 års erfarenhet av fastigheter. Ta kontakt med henne på Instagram och LinkedIn.
