Tampa såg ett större hopp från år till år i säljareftergifter än någon annan amerikansk tunnelbana
Baserat på nya uppgifter från den nationella fastighetsmäklaren Redfin, gav amerikanska bostadsförsäljare eftergifter till köpare i 42,9 % av USA:s bostadsförsäljningar under de tre månaderna som slutade den 30 april 2023, upp från 25,5 % ett år tidigare. Det är bara blyg för den rekordhöga träffen på 45,6 % i februari.
Andelen husförsäljare som tillhandahåller eftergifter – som inkluderar saker som pengar till reparationer, stängningskostnader och nedköp av bolåneräntor – har sjunkit från februaris topp på grund av typiska säsongsvariationer. Eftergifter blir mindre vanliga under den tidiga våren eftersom det är då fler köpare vanligtvis kommer in på marknaden, vilket ökar konkurrensen och ger säljarna mer makt. Men i våras visade eftergifterna en mindre nedgång än de senaste två åren eftersom höga bolåneräntor har gjort det så att säljare på coola marknader måste vidta extra åtgärder för att uppvakta och säkra köpare. Sannolikheten för att en säljare ger en eftergift sjönk med 6 % från februari till april, jämfört med 18 % minskningar under samma period 2021 och 2022. Vårens mindre minskning motsvarar mindre bostadsköparkonkurrens, där 46 % av erbjudandena skrivna av Redfin-agenter står inför ett budkrig i april, en minskning från 59 % ett år tidigare.
Säljare kastar in freebies för att uppvakta köpare med en högre frekvens än förra året av flera skäl:
- Köpare backar från marknaden. Många husjägare har lagt sina köpplaner på is eftersom stigande bolåneräntor har gjort bostadsägandet dyrare. Och även om bostadspriserna har fallit med 4 % från för ett år sedan, är det inte tillräckligt för att kompensera kostnaderna för högre räntor, med månatliga bolånebetalningar på rekordhöga nivåer. En annan faktor som dämpar efterfrågan är bristen på utbud, med färre personer som listar sina bostäder till salu eftersom de håller sig till jämförelsevis låga bolåneräntor.
- Säljare som behöver sälja. Många människor som listar sina hem flyttar för att de behöver; kanske skilde de sig eller fick ett nytt jobb i en annan stat. Dessa säljare kan vara villiga att ge eftergifter eftersom de behöver sälja sin bostad snabbt.
- Hembyggare som erbjuder gratisprodukter för att locka köpare. Det var en ökning av bostadsbyggandet under pandemin när byggare försökte dra nytta av den rörliga frenesien, särskilt i hotspots för pandemiska bostadsköp. Nu när stigande priser har drivit ut många köpare från marknaden, försöker byggare sälja av sin lagerstock genom att erbjuda förmåner som pengar till köparens stängningskostnader, presentkort och till och med gratis bilar.
Även om köparna har övertaget på vissa marknader, är det inte fallet överallt. I vissa områden är det så få bostäder till salu att bostadsköpare möter konkurrens. Och när köpare är inblandade i ett budkrig vinner de vanligtvis inte om de ber om eftergifter som nedköp av bolåneräntor eller hjälp med stängningskostnader.
“Höga bolåneräntor och lågt utbud har kastat bostadsmarknaden ur spel, och varje affär är annorlunda. Vissa köpare ber säljare om solen, månen och stjärnorna utöver att erbjuda under utropspriset, och vissa begär nej. extrafunktioner eftersom de är så motiverade att säkra ett av få hem på marknaden, säger Boise, ID Redfin-agent Shauna Pendleton. “Den enda konsistensen på marknaden just nu är husbyggare som delar ut gratisprodukter. De flesta byggare erbjuder eftergifter motsvarande cirka 3% av försäljningspriset, som krediteras köpare vid stängning, för att lasta av fastigheter. Köpare använder de extra pengarna för att täcka stängningskostnader eller köpa ner sin bolåneränta.”
Säljare accepterar också mindre pengar för sina hem
Drygt var sjunde (15,7 %) bostadssäljare sänkte sitt utropspris utöver att ge en eftergift till den eventuella köparen under de tre månaderna som slutade den 30 april. Det är nästan fyra gånger så mycket som ett år tidigare (4,2 %).
Ungefär var femte (20,5 %) av bostäder som såldes under perioden hade ett slutligt försäljningspris under utropspriset utöver en koncession, upp från cirka 7 % ett år tidigare. Och ungefär en av 10 (9,4 %) hade alla tre: en koncession, ett prisfall och ett slutligt försäljningspris under det ursprungliga listpriset. Det är en ökning från bara 2,2 % ett år tidigare.
Dessa aktier har alla gått ner från rekordnivåer i februari, vilket är typiskt för den här tiden på året, och 2023 års nedgångar är faktiskt mindre än nedgångarna 2021 och 2022.
Säljare eftergifter ökar mest i pandemiska bostadsköp boomtowns
Tampa, FL såg ett större hopp från år till år i säljarkoncessioner än någon annan tunnelbana som Redfin analyserat. Säljare i Tampa gav eftergifter till köpare i 58 % av bostadsförsäljningarna under de tre månaderna som slutade den 30 april, upp från 12 % ett år tidigare.
De näst största ökningarna var i Nashville, TN (49%, upp från 5,6%), Salt Lake City (46,8%, upp från 12,3%), Seattle (45,7%, upp från 11,7%) och Raleigh, NC (64,6% , upp från 31,2 %).
Andelen säljare som gav eftergifter ökade under det senaste året i alla tunnelbanor som Redfin analyserade.
Koncessioner är vanligast i Phoenix, San Diego och Raleigh
Säljare i Phoenix gav eftergifter till köpare i 68,5 % av bostadsförsäljningarna under de tre månaderna som slutade den 30 april, den högsta andelen av de tunnelbanor som Redfin analyserade och nästan fördubblades 35,9 % ett år tidigare.
San Diego (66,1 %), Raleigh (64,6 %), Las Vegas (59,1 %) och Denver (58,1 %) avrundade de fem bästa. Liksom de tunnelbanor där eftergifterna ökade mest, är dessa alla platser där efterfrågan på bostadsköp skjutit i höjden under pandemin och nu avtar.
