I dessa tider, fördubbla – på dina färdigheter, på din kunskap, på dig. Följ med oss 8-10 augusti på Inman Connect Las Vegas för att luta dig in i skiftet och lära av de bästa. Skaffa din biljett nu till bästa pris.
Leads är livsnerven i alla framgångsrika fastighetsaffärer. Följande är 40 sätt att generera potentiella kunder som fungerar just nu. Vi saknar inte leadsgenererande idéer. Vi saknar utförande. Välj ett par av dessa strategier och vidta åtgärder redan idag.
1. “Liten hjälp snälla” inlägg på sociala medier
Många agenter har aktiva köpare som inte har kunnat hitta ett hem på grund av begränsat lager.
Detta skapar en möjlighet att tjäna din potentiella köpare och att avslöja potentiella listor genom ett inlägg på sociala medier som följande:
“Snälla lite hjälp! Jag arbetar med några potentiella bostadsköpare som inte har kunnat hitta ett hem som passar deras behov. De letar efter ett hem med minst 4 sovrum, 2 000 kvadratmeter, beläget på östra sidan av stan. Om du känner till någon som funderar på att sälja, skicka ett meddelande till mig för att se om vi kanske kan hitta en win-win-lösning för båda parter. Tack på förhand för hjälpen!”
2. Köp kaffe, en cocktail eller lunch med någon i din inflytandesfär
Istället för att köpa potentiella kunder online, varför inte nå ut för att träffa någon i din inflytandesfär för kaffe, en cocktail eller lunch? Genom att fördjupa dina befintliga relationer kommer remisser och återkommande affärer naturligt.
3. Öppet hus
Öppna hus är fortfarande ett av de bästa sätten att komma inför potentiella köpare och säljare.
4. Förfallna listor
Förfallna listor är husägare som ville sälja sitt hem, men de hade inte rätt agent, rätt prissättning eller rätt presentation av hemmet. Det här är ett område där din professionalism verkligen kan sticka ut. Att bygga en utgången listkampanj som systemiserar processen för att hjälpa dessa husägare. Genom att göra det kommer du att generera listor om du är konsekvent och uthållig i din uppföljning.
5. Ring 6 till 18 månader gamla utgångna listor
Dessa husägare har stått emot den typiska störtfloden av telefonsamtal de fick dagarna efter att deras notering gick ut. Ett enkelt incheckningssamtal som frågar vad deras planer är för huset är en möjlighet som väldigt få agenter utnyttjar.
6. Håll ett förstagångsseminarium för bostadsköpare
Nästan hälften av köparna 2022 var förstagångsköpare enligt NAR. Att utbilda hyresgäster om värdet av bostadsägande genom förstagångsseminarier för bostadsköpare är en offentlig tjänst – och ett fenomenalt sätt att växa ditt företag.
7. Utveckla en köparguide för nyförlovade par
Att köpa och sälja fastigheter drivs vanligtvis av en livshändelse som en förlovning. Nyförlovade par flyttar ofta från två bostäder till en. De kombinerar sina inkomster och befinner sig i början av en spännande livsförändring. Att utveckla en köparguide specifikt för denna grupp människor kan hjälpa dig att hitta ett nytt nischområde för tillväxt för ditt företag.
8. Optimera din Google My Business-sida
Många bostadsköpare och säljare startar sin process via onlinesökning. Att optimera din kostnadsfria Google My Business-sida förbättrar din onlinenärvaro. Det här steget hjälper inte bara ditt företag nu, utan det är svårt att föreställa sig en tid i framtiden då värdet av en helt optimerad Google My Business-sida inte är värdefullt.
9. Håll en bortgångsfest för dina säljare
Att vara värd för en bortgångsfest för dina kunder är ett bra sätt att träffa sina vänner och grannar. Jag föreslår att du erbjuder dig att betala för festen, inklusive inbjudningarna. Be säljaren att ange namn och kontaktinformation för de personer de vill att du ska bjuda in. Att ha medsponsorer som en långivare, heminspektör eller andra tjänsteleverantörer är ett sätt att kompensera eller helt täcka kostnaderna för festen.
10. Håll en inflyttningsfest för dina köpare
Precis som bortgångsfesten ovan finns det väldigt få sätt att generera fler hänvisningar än att vara värd för en inflyttningsfest för din klient. Firandet av att dina kunder slutför det framgångsrika köpet av ett hem som du hjälpte till att hända är en situation mogen med möjligheter.
11. Gå med i en grupp som delar leads som BNI
Lead-sharing-grupper som BNI är byggda för att underlätta hänvisningar mellan tillväxtinriktade deltagare. Att hitta en grupp som du kan växa med är mycket värdefullt.
12. Ring till salu av ägare (FSBO)
FSBOs är människor som har räckt upp sin hand för att låta alla veta att de vill sälja. Nu mer än någonsin behöver de din professionalism och expertis. Lägg till ett värde till den här gruppen och du kommer att skapa listor.
De nästa 10 sätten att generera listor är leadsföretag utan förskottsavgifter för leads utan en remissavgift som betalas vid stängningstillfället.
13. Veterans United Realty
Veterans United Realty är ett dotterbolag till Veterans Home Mortgage och de är specialiserade på VA-lån. De leads som kommer in har redan godkänts för ett VA-lån och flyttar till ditt område. De letar efter agenter med viss erfarenhet av att hjälpa VA-köpare och bra recensioner.
14. ReadyConnect Concierge for Agents (tidigare Opcity)
ReadyConnect Concierge ägs av Realtor.com. De tar hand om lederna till den tid då de är redo att se fastigheter eller lista sitt hem. De hänvisar dem sedan till en grupp agenter. Den första agenten som svarar belönas med remissen.
15. HomeLight
HomeLight använder en algoritm som matchar köpare och säljare med agenter baserat på deras erfarenhet och de områden som anges som en specialitet i deras bios. De tittar igenom statistik som antalet transaktioner, dina genomsnittliga list-till-försäljningspriser och vad folk säger om dig via recensioner.
16. Ojo
Ojo söker agenter med minst tre års erfarenhet och minst 25 transaktioner under de senaste 12 månaderna. De kräver en remissavgift på 30 procent. De tillhandahåller högkvalitativa leads men har också strängare deltagandekrav.
17. Estately
Minst tre års erfarenhet krävs. De samarbetar bara med ett fåtal agenter på varje marknad och kräver en hänvisningsavgift på 30 procent på slutna transaktioner.
18. Redfin Referral Network
Redfin, mäklarhuset, genererar fler leads än vad deras agenter kan hantera på vissa marknader. Redfin Referral Network är företaget de använder för att hänvisa dessa leads till andra agenter. De har en remissavgift som ligger på mellan 33 procent och 40 procent. De har historiskt fokuserat på agenter med minst sex till tio transaktioner per år och positiva recensioner.
19. Rakethem
Ägs av Rocket Mortgage, dessa är vanligtvis leads som har förhandsgodkänts för ett bostadslån. De letar normalt efter agenter med minst 24 månaders erfarenhet och minst åtta transaktioner under de senaste 12 månaderna.
20. UpNest
UpNest är en källa för att lista potentiella kunder. De kräver minst tre års erfarenhet och minst sex transaktioner under de senaste 12 månaderna. Du konkurrerar om noteringen med andra agenter som Upnest informerar om möjligheten. Du tävlar via ett förslag som skickas till säljaren eller köparen som beskriver dina tjänster och vad du kommer att tillhandahålla. Förslaget inkluderar eventuella sänkningar av provisionen du är villig att göra för att säkra verksamheten.
21. Agent Pronto
Inga minimikrav för att gå med, och de fokuserar på din Agent Pronto-profilsida som ett sätt för dig att vinna dessa remisser. Potentiella köpare kommer att granska din Agent Pronto-profil och de kommer att besluta baserat på dina specialiteter.
22. Snabb Expert
Fast Expert kräver att du är i topp 5 procent för transaktioner på din lokala marknad för att kvalificera dig för att ta emot leads från dem. Agentens profil, onlinenärvaro och tidigare resultat är alla faktorer som de använder för att välja vem som får deras remisser.
23. Zillow
Zillow är ett av de bästa valen för agenter som vill köpa potentiella kunder online.
24. Realtor.com
Realtor.com är precis bredvid Zillow som en av de bästa källorna för agenter som vill köpa potentiella kunder online.
25. Geografiskt jordbruk
Geografiskt jordbruk är ett av de mest effektiva sätten att skapa listningsmöjligheter konsekvent.
26. Be om remisser
Att helt enkelt tacka folk i förväg för att de har dig i åtanke när de hör om någon som funderar på att köpa eller sälja fastigheter kommer att generera remisser.
27. Lägg upp en notering i en lokal Facebook Köp, Sälj, Trade Group
Att lägga upp en notering i en lokal Facebook Buy, Sell, Trade Group ger gratis exponering för en stor publik av potentiella köpare. Andra människor kommer ofta att tagga sina vänner i kommentarsfältet och avslöja potentiella köpare.
28. Cirkelprospektering med ny notering
Att ringa grannarna till ett nyligen listat hem med detaljerna och fråga dem om de känner till någon som kanske funderar på att flytta in i deras grannskap är ett effektivt sätt att avslöja köparutsikter. Att även fråga ägaren om de någonsin har övervägt att sälja kan också generera potentiella kunder.
29. Cirkelprospektering med en nyligen genomförd försäljning
Att ringa ägare för att informera dem om en nyligen genomförd försäljning är en enkel konversationsstartare. Det leder naturligtvis också till frågan om de skulle kunna tänka sig att sälja.
30. Använd köpare som betescirkelprospektering
Om du har en köpare med mycket specifika behov är det ett bra sätt att bryta isen med dessa ägare att ringa ägare för att se om de har hört talas om någon av sina grannar som kanske förbereder sig för att sälja. Om de funderar på att sälja kommer de att meddela dig.
31. Skiftförteckningar
Bouppteckning är den juridiska processen för att reglera ett dödsbo efter att någon avlidit. Den testamentsexekutor som av domstolen har i uppdrag att avveckla tillgångar har befogenhet att lista och sälja fastigheter som ägs av dödsboet. Att tillhandahålla värde till dessa exekutorer eller fastighetsadvokaterna är ett användbart sätt att hjälpa människor i en tid då de kanske behöver din expertis.
32. Gå live med ett virtuellt öppet hus
Att gå live på sociala medier lockar fortfarande en större publik än vanliga inlägg. Genom att hålla ett levande, virtuellt öppet hus ökar potentialen att generera potentiella kunder och säljare.
33. Ring köpare från 2019
Husägarna som köpte 2019 sitter på mycket eget kapital. Att nå ut till denna grupp av husägare med lösningar på hur de kan utnyttja sitt eget kapital är en fantastisk tjänst att tillhandahålla. Det leder också till både köp och notering av kundmöjligheter.
34. Ring Airbnb-ägare
Väldigt få Airbnb-ägare sitter sysslolösa. De letar vanligtvis antingen efter sin nästa investeringsfastighet eller funderar på att sälja en av sina fastigheter. Att fråga om de funderar på att sälja den aktuella fastigheten eller köpa en annan är ett bra sätt att starta samtalet.
35. Gårdsagenter lämnar verksamheten för remisser
Förändringen på marknaden leder till att fler agenter tar sig ur verksamheten än att de kommer in i den. De exiterande agenterna har fortfarande personer som de har arbetat med som de skulle kunna hänvisa till någon. Var det någon genom att erbjuda att hjälpa till på alla sätt du kan med någon av deras kunder.
36. Jordbruksagenter på matarmarknader för remisser
Värdet av hänvisningar förstoras på en marknad där antalet transaktioner har minskat år från år. Identifiera den största matarmarknaden där köpare som flyttar till ditt område kommer ifrån. Utveckla relationer på dessa matarmarknader och erbjuda en hänvisningsavgift på 30 procent istället för de traditionella 25 procenten för att verkligen sticka ut.
37. Hjälp toppproducenter med överflödet av leads de har
Om ditt företag har avtagit, hitta de agenter som fortfarande frodas. Erbjud dig att hjälpa dem med eventuella köpare de inte har tid att följa upp. Uppdelningen du erbjuder kan vara så mycket som 50/50. Var en pålitlig resurs för framgångsrika enskilda agenter på ditt kontor, och du kommer att bli belönad.
38. Ring hyresgäster för köparen
Tycker du att det är bättre att äga en bostad än att hyra? Om så är fallet, ring hyresgäster och låt dem veta att du gärna vill hjälpa dem att köpa ett hem. Att utveckla relationer med långivare och kreditreparationsföretag som kan hjälpa hyresgästerna att förbereda sig för att köpa kommer att bygga upp ett stadigt flöde av köpare nu och in i framtiden.
39. Producera sökbart videoinnehåll på YouTube för att generera potentiella kunder
YouTube är den näst populäraste sökmotorn i världen efter Google. Att producera videoinnehåll med titlar som köpare och säljare söker efter är ett sätt att generera organiska leads som inte kan ignoreras.
40. Oönskade video-CMAs
Att förse en husägare med en oönskad video-CMA där du spelar in din skärm och går igenom den aktuella värderingen av deras hem är ett av de bästa sätten att generera potentiella kunder i vår nuvarande marknadsmiljö. Att producera en uppdaterad videovärderingsanalys för alla husägare du känner är ett framgångsrecept.
Jimmy Burgess är VD för Berkshire Hathaway HomeServices Beach Properties i Florida i nordvästra Florida. Ta kontakt med honom på Instagram och LinkedIn.
