Även om det kan vara en tumultartad tid för den kommersiella fastighetsbranschen att navigera i en lågkonjunktur, med många företag som upplever färre försäljningstransaktioner än normalt, betyder det inte att reklam ska stoppas helt.
Som svar på en ekonomisk stadskärna kan CRE-marknadsförare frestas att göra plötsliga rörelser och omfördela marknadsföringsbudgetar för att fokusera mindre på reklam. Men det kan faktiskt finnas fler långsiktiga fördelar med att fortsätta satsa på marknadsföring i en lågkonjunktur.
Medieföretaget Miq uppgav att när de kom ur en lågkonjunktur visade det sig att företag som annonserade i en nedgång upplevde 256 % mer försäljning än de som inte gjorde det. Oavsett vilket tillstånd ekonomin är i, CRE-företag som fortsätter att föra fram sitt varumärke och letar efter sätt att ge värde till sin målgrupp är de som med största sannolikhet kommer ut starkare på andra sidan.
Kolla upp Bisnows fyra tips nedan för att lära dig mer om hur du driver verksamheten framåt och ger värde till din målgrupp under en lågkonjunktur.
1. Fokusera på varför
Under en lågkonjunktur kan din målgrupp fundera på vilka produkter eller tjänster de inte kan leva utan. Därför blir det viktigare än någonsin för företag att betona “varför” i det de gör och alltid inkludera det i sin annonsering i alla marknadsföringskanaler.
Markletic rekommenderar att företag snarare än att utbilda dina kunder om egenskaperna hos dina produkter och tjänster bör ändra sin strategi för att fokusera mer på värdebaserad marknadsföring eller centrera reklam kring vad kunderna behöver. När du ansluter till din publik, se till att lyfta fram varför dina erbjudanden är unika och användbara för dem.
2. Optimera dina meddelanden
Även i en lågkonjunktur är det avgörande för CRE-företag att upprätthålla konsekventa meddelanden för att hålla sitt varumärke på sin publiks radar. Men de ord som används i det meddelandet kan betyda skillnaden mellan att kunder läser ditt meddelande och fyller i en uppmaning eller att de klickar bort från din sida och väljer att bryta anslutningen.
Vid annonsering rekommenderar Total Retail att skapa ett budskap som visar en medvetenhet om vad som händer i det nuvarande klimatet samtidigt som uppmaningen till handling strömlinjeformas. Innan du skickar meddelandet kan det dessutom vara bra att undersöka vilka företag du vill ha kontakt med för att säkerställa att ditt meddelande är relevant, aktuellt och lämpligt.
3. Dela upp prissättningen i nivåer
Ett sätt som CRE-företag kan möta sin målgrupp där de är och hjälpa dem komma med på det du annonserar är att ändra strukturen på hur dina produkter och tjänster erbjuds.
Den amerikanska handelskammaren föreslår dela upp dina erbjudanden i paket med olika nivåer och inkludera olika prisklasser för varje paket. Även om din målgrupp börjar med det lägsta priset under en lågkonjunktur, om de njuter av det du erbjuder, kan de göra investeringen i ett paket med högre priser senare.
4. Spåra kundtrender
CRE-företag bör närma sig marknadsföringsmål med perspektivet på en ljusare framtid vid horisonten. Även om din målgrupp inte kan köpa en viss produkt eller tjänst just nu, vill du vara säker på att du använder rätt teknik för att förbli relevant för dem.
Forbes föreslår att ha en marknadsplan på plats för det “nya normala”. Genom att hålla reda på eventuella beteendeförändringar och trender som dyker upp under nedgångenkan CRE-företag notera vad som sannolikt kommer att stanna kvar på lång sikt och förbereda sin marknadsföringstaktik för framtiden.
CRE-marknadsförare bör alltid vara medvetna om hur de bäst kan nå sin målgrupp, särskilt under nedgångar. Om du letar efter mer marknadsföringsexpertis, håll koll på Bisnow Marketing Services för att lära dig om våra bästa tips för framgång. Intresserad av att utnyttja Bisnows publik för att skapa dina egna framgångsberättelser? Ring upp ett samtal nu med vårt team här för att lära dig mer.
