Nu är det dags att vidta konstruktiva åtgärder som kan påverka hela ditt års bana. Gör dessa tre saker för att framgångsrikt sätta tonen för årets unika marknadsförhållanden.
Stående på branten av vårmarknaden 2023 är det nu dags att vidta konstruktiva åtgärder som kan påverka hela ditt års bana. Att vänta på vårmarknaden känns ibland som Groundhog Day, men det finns tre saker du kan göra för att framgångsrikt sätta tonen för årets unika marknadsförhållanden.
1. Proaktivt utbilda kunder
De goda nyheterna här är att det finns goda nyheter att dela med sig av, och konsumenterna är omedvetna. Marknaden är på väg mot neutral och mer balanserad. Priserna börjar stabiliseras, det finns fler möjligheter för köpare och säljare uppskattar fortfarande sina investeringar med tvåsiffriga siffror om de köpte för minst två år sedan.
Både köpare och säljare ska veta att vårmarknaden är den mest produktiva tiden på året, men med det följer också ökad konkurrens. Skilj dig själv genom att utbilda, utbilda, utbilda.
2. Visa upp — det är halva striden
Jag menar detta både bokstavligt och bildligt. Bokstavligen är vi alla trötta efter några galna år. Jag förstår helt och jag känner likadant. Och nu med de senaste vågorna av uppsägningar är det frestande att minska också.
Jag tänker tillbaka på vår verksamhet under den senaste lågkonjunkturen. Vi investerade tid i gratis initiativ och det gav resultat. Idag ser det ut som LinkedIn-kampanjer, taktik för kunduppskattning och framför allt uppföljning. Nu, och alltid, är uppföljning det som skiljer de bra mäklarna från de stora.
En enkel uppföljningstaktik: Skicka ett uppföljande sms inom en timme till varje öppet husbesökare — lite kan räcka långt.
3. Investera i organisation
Samtidigt som vi lägger ner tid på kostnadsfria initiativ tror jag också att kostnaden för att konvertera ett lead förmodligen kommer att gå upp i år. Detta innebär att årlig budgetering i förväg är avgörande. Det är alltid frestande att spendera för mycket om du inte tittar på dina totala siffror.
Att investera i organisation ser också ut som att strömlinjeforma logistik och processer så att när verksamheten oundvikligen tar fart inom några veckor, sker avslutande transaktioner så sömlöst som möjligt. Dessutom, ju effektivare du är, desto fler transaktioner kan du avsluta.
Vårt team investerar för närvarande i programvara för transaktionshantering och vi har finjusterat vårt presentationsflöde och logistik för listning, som båda hjälper oss att lägga mer tid på att utveckla verksamheten istället för att arbeta i verksamheten.
Under mina 20 år av fastigheter är en av de största sakerna jag har lärt mig att varje enskild marknad är olika. Det som förblir detsamma är att det alltid är svårt att hålla sig motiverad under långsammare perioder. Sätt upp små, uppnåeliga mål för dig själv för att få farten igång och gör sedan vad som krävs för att hålla det igång.
Julie Busby är grundare och VD för Busby Group, och i topp 1 procent av Chicagoland mäklare. Följ henne på Facebook och LinkedIn.
