Låt oss inse det: Det är så lätt att fastna i här och hur och inte oroa dig för det långsiktiga. Marknadsexperten Molly Briscoe har några kloka råd för att tänka på din framtida pipeline.
Ansluta sig branschvisionärer Pete Flint, Spencer Rascoff, Ryan Serhant och fler på Inman Connect New York24-26 januari. Slå din biljett till framtiden genom att gå med de smartaste människorna inom fastighetsbranschen på detta måste-event. Registrera här.
En fastighetsmäklares liv är ofta i nuet, oavsett om det handlar om att få en affär över mållinjen, skynda till ett möte med notering eller kolla in en öppen mäklare.
“Just in time” kan vara en populär tillverkningsmodell, men det är inte den bästa vägen till fortsatt framgång för en fastighetsproffs. Här är tre enkla sätt att byta från ett tänkesätt i ögonblicket till att sätta en långsiktig strategi.
1. Förbind dig att skapa en marknadsplan
Många agenter skriver årliga affärsplaner som fångar försäljningsmål och sätt att segmentera specifika aktiviteter som behövs för att uppnå dessa finansiella mål. Samma tillvägagångssätt fungerar för marknadsföring. När jag arbetar med mina agenter för att bygga en marknadsföringsplan bryter vi ner saker i bitar och bygger sedan upp dem igen till en holistisk plan.
2. Upprätta ett fast schema över kundevenemang varje år
Ett bra sätt att skapa en långsiktig syn på dina marknadsföringsaktiviteter är att förankra dem kring familjevänliga kundevenemang planerade i god tid. Jag har upptäckt att dessa evenemang är mer framgångsrika när det gäller att främja djupare relationer om de inte är fastighetsrelaterade.
Därför är vi värd för ett antal av dem under hela året, inklusive en Holiday Mash Up i juni där vi firar alla helgdagar på en gång, en komedikväll på en lokal plats, en pumpafest och en trunk-or-treat på en närliggande plats. odla.
3. Upprätta månatliga innehållsteman för året
En av de största sakerna jag ser agenter kämpa med är vad de ska säga när de ansluter till sin sfär. Jag råder våra agenter att anpassa sitt innehåll efter en central idé eller ett tema som kan föra dem igenom varje månad.
Till exempel, om temat är “att vara grön”, har agenter möjlighet att dela med sig av rekommendationer för miljövänliga produkter, sätta fokus på växter som inte kräver mycket vatten eller främja en lokal saneringsinsats.
Låt möta det. När du är fastighetsmäklare är det så lätt att fastna i här och hur. Att ha koll på nuvarande kundbehov är nödvändigt, men det bör inte ske på bekostnad av en långsiktig plan för att hålla din pipeline aktiv. Att skapa en marknadsföringsplan för att komplettera din affärsplan är ett enkelt men effektivt sätt att upprätthålla din verksamhet.
Molly Briscoe är marknadsdirektör för Better Homes and Gardens Real Estate Momentum i Salt Lake City.
