3 Instagram-alternativ så att du aldrig behöver ringa igen

I en värld full av skräppostsamtal, robottelefonförsäljare och bedrägerier, hur kan du få kontakt med människor utan att behöva förlita dig på att du kan ringa dem utan anslutning i förväg?

Infoga den sociala plattformen som kallas Instagram.

Varför Instagram, frågar du dig? Endast 52 procent av fastighetsmäklarna är på Instagram, vilket innebär att konkurrensen är mindre hård än jämfört med Facebook, där nästan 90 procent av mäklarna tillbringar tid. Instagram är en guldgruva för att få kontakt med den perfekta bostadsköpargenerationen.

Kan Instagram verkligen skapa inte bara en mer effektiv utan också en mindre försäljningsstrategi för aktiv prospektering?

Låt oss gräva i de tre sätten du kan använda Instagram för att hoppa över den kalla samtalslinjen.

Skapa en engagemangsspårare

Hur annorlunda skulle din dag för prospektering vara om du vaknade och visste exakt var du skulle engagera dig varje dag i veckan? Ingen planlös scrollning (den där känslan när du tittar på din klocka och inser att du har scrollat ​​den senaste timmen), ingen jakt på telefonnummer eller e-postmeddelanden att kontakta. Bara snabbt, direkt engagemang?

Det är vad att skapa en engagemangsspårare kan göra för dig. Ställ in din vecka för att ha en annan idealisk klient eller “tredje plats” varje dag. När du tänker på en tredje plats, fråga dig själv: “Var går du utanför jobbet eller är hemma där du kan generera affärer?”

Ja, yogastudion räknas. Ja, att ditt barn är i dans eller taekwondo räknas.

Om alla tre är du, ha en dag för var och en. Dela upp varje dag i hashtags, konton och geotaggar och börja engagera dig. Tänk på att engagera dig i platser, konton för faktiska företag och, naturligtvis, hashtags relaterade till dessa saker (fokusera på specifika städer du befinner dig i om du försöker vara hyperlokal).

Varför spelar detta roll? Människorna som konsumerar innehållet du engagerar dig i, även på ett konto för ett företag, är din ideala kund.

Två saker händer:

1. Du kommer att växa på ett mycket riktat sätt med människor som delar liknande intressen.

2. Du kommer att starta direkta konversationer i dina DM:s med personer som är rotade i anslutning och inte en konstig känsla kallt samtal. Anslut först och sälj sedan.

Nedan är ett exempel på tracker som jag använder och lär ut.

Använd dina nära vänner och favoritlista för att hålla dig i fokus

Hur många agenter säger “Jag är remisskillen”, men håller inte aktivt kontakt med sin SOI?

Infoga din nära vänner och favoritlista på Instagram. Lägg till alla personer som är aktiva potentiella kunder och de som bara finns i din databas men “behöver tid” eller “inte var intresserade” ännu.

Istället för att ständigt vara på jakt efter “nya människor”, älska dina befintliga – speciellt med tanke på de flesta av dem på dina e-postlistor eller i ditt CRM som du inte har genererat affärer från eller inte har gjort på ett tag. Vi befinner oss ofta i att aktivt jaga nytt istället för att se det vi redan har.

Genom att lägga till dessa personer till dessa listor på IG kan du ägna en hel veckodag till din engagemangsspårare för att få kontakt med dem. Dessutom kommer de nu att se dig mycket mer konsekvent.

Tänk på detta som att “re-loopa” dina kontakter i ditt CRM och tillåta din konsekvens på plattformen att göra jobbet åt dig.

E-postmeddelandet “Följ mig på Gram”.

E-postmeddelandet “följ mig på Gram” är ett mycket enkelt sätt att korsbefrukta din publik. Detta e-postmeddelande skulle tillåta dig att flytta människor från din e-postlista eller CRM för att kunna konsumera ditt innehåll på sociala medier.

Som ett alternativ till cold calling kan e-postmeddelandet “följ mig på Gram” göra det möjligt för människor att bli påminda och kopplade till dig. Genom att göra det kommer de att börja konsumera ditt innehåll och sedan få ett meddelande från dig via DM när du arbetar igenom dina engagemangsspårningsdagar.

Hur är det så?

En av dagarna på din engagemangsspårare kommer att vara “följande dag” (se skärmdump ovan), så den dagen gör du inget annat än att engagera dig med de personer som följer dig. Detta gör att du kan älska dina befintliga följare, av vilka många du kanske inte känner.

Kalla samtal förvandlades precis till varma småpratkonversationer via dina DM:s. Därför, om de kommer till botten av din försäljningstratt på Instagram (vilket innebär att de fortsätter konversationen och du når i genomsnitt sex till åtta kontaktpunkter) när du lyfter telefonen och ringer dem, kommer konversationen att kännas väldigt annorlunda.

Sammanfattningsvis, att kunna ta ett steg bort från cold calling är vad alla är ute efter. Möjligheterna att göra det finns och dessa tre alternativ låter dig utnyttja en plattform som skapar starkare första samtal, snabbare och mer frekventa kontaktpunkter och därmed högre konverteringsfrekvens.