Föreställ dig detta: Du har radat alla “stjärnorna” för en fantastisk webbplats, e-post, marknadsföringskampanj eller allt det ovanstående. Du vill att allt ska belysa det du är agenten att kalla på din marknad, en resurs som folk kan lita på och en pålitlig yrkesman som är redo, villig och ivriga att hjälpa! Nu behöver du bara den perfekta uppmaningen (CTA) för att börja omvandla tittare till potentiella kunder. De där magiska orden som får folk att agera.
10 tips för att skapa övertygande CTA:er
Är du redo att ha lite kul med det? Låt oss prata om 10 tips för att skapa dina CTA:er som hjälper dig att konvertera och starta kundrelationer som du kan odla för livet.
- Var specifik: Använd inte bara ett allmänt språk som “klicka här” eller “läs mer”. Var istället specifik om vilken åtgärd du vill att dina potentiella köpare ska vidta. Till exempel, “Lås upp ditt drömhem: Boka en visning idag!” eller “Redo att göra ett drag? Begär en kostnadsfri konsultation nu!”
- Adressera invändningar: Ta itu med eventuella invändningar som dina potentiella köpare eller säljare kan ha i din CTA. Till exempel, om du vet att vissa människor kanske kommer från andra stan eller inte kan träffas personligen, kan du säga något i stil med “Boka in ett möte personligen eller virtuellt! Vi gör det enkelt att få svar!”
- Använd socialt bevis: Att inkludera socialt bevis i din CTA kan vara mycket effektivt. Till exempel kan du säga “Gå med i Happy Homeowner Club: Se vad våra kunder har att säga” eller “Gör dig redo att hitta ditt drömhem: Hundratals har gjort det med oss!”
- Erbjud incitament: Att erbjuda incitament kan vara ett bra sätt att uppmuntra potentiella köpare att vidta åtgärder. Du kan till exempel erbjuda en gratis konsultation, rabatt på stängningskostnader eller en gratis hemgaranti.
- Skapa en känsla av exklusivitet: Folk älskar att känna att de är en del av en exklusiv grupp. Överväg att använda språk som “Gå med i vår VIP-lista” eller “Var den första att veta: Gå med i vår inre krets och få insiderinformation” för att skapa en känsla av exklusivitet kring din CTA.
- Använd humor: Att injicera lite humor i din CTA kan göra den mer minnesvärd och delbar. Du kan till exempel säga något i stil med: “Tving oss inte att tigga; boka in en visning nu!” eller ”Var inte blyg; tryck på den knappen så sätter vi igång festen!”
- Använd emojis: Emojis är ett roligt och lekfullt sätt att lägga till lite personlighet till din CTA. Du kan till exempel använda en husemoji 🏠 bredvid knappen “Schemalägg en visning” eller en emoji för pengarna 💰 bredvid knappen “Begär en kostnadsfri konsultation”.
- Använd popkulturreferenser: Att inkludera en popkulturreferens i din CTA kan göra den mer relaterbar och engagerande. Du kan till exempel säga något i stil med “Om du gillar det, så ska du lägga ett erbjudande på det” (en referens till Beyoncés “Single Ladies”-låt).
- Använd kreativt språk: Var inte rädd för att bli kreativ med ditt språk. I stället för “Schemalägg en visning” kan du till exempel säga “Kliv in i ditt drömhem” eller istället för “Skicka in ett formulär för potentiella kunder” kan du säga: “Låt oss köra det här fastighetståget!”
- Inkludera multimedia: Att inkludera multimedia, som en video eller en GIF, kan göra din CTA mer iögonfallande och engagerande. Du kan till exempel inkludera en GIF av någon som dansar glad bredvid knappen “Skicka in ett formulär för potentiella kunder”.
Se till att vad du än gör, dina uppmaningar och all din marknadsföring speglar vem du är och vad du sysslar med, och ha lite kul med dem. Marknadsföring handlar om att testa och prova nya idéer och se vilken typ av respons du får.
Darryl Davis är talare, coach och bästsäljande författare till How to Become a Power Agent in Real Estate, samt VD för Darryl Davis Seminars. Ta kontakt med honom på Facebook eller YouTube.
