I dessa tider, fördubbla – på dina färdigheter, på din kunskap, på dig. Följ med oss 8-10 augusti på Inman Connect Las Vegas för att luta dig in i skiftet och lära av de bästa. Skaffa din biljett nu till bästa pris.
Vem älskar inte en bra eufemism? De är ett bra sätt att mjukt beskriva en potentiellt obekväm eller mindre än positiv situation, och de kan ofta leverera det med lite humor.
Du kanske saknar ord när det gäller att beskriva branschens nuvarande tillstånd för köpare och säljare som är förvirrade eller oroliga. Det är dock viktigt att vara positiv när du förklarar dagens marknadsförhållanden för dina kunder.
Så, vad gör du när du är i en tuff situation, som att hantera en långsam fastighetsmarknad? Tja, du kan antingen få panik eller så kan du bli uppfinningsrik! Här är 10 kreativa uttryck som hjälper dig att hålla en optimistisk syn på saker och ting.
“Marknaden kommer in för en mjuk landning.”
Du har säkert hört den här förut. Det innebär att det istället för ett kraftigt fall i fastighetspriserna sker en gradvis nedgång, vilket är mindre skadligt för marknaden. Det är som ett flygplan som stannar stilla istället för att krascha i marken. “Mjuk marknad” används också eftersom den förmedlar en känsla av mildhet och taktfullhet samtidigt som den erkänner att saker och ting inte precis blomstrar.
“Marknaden upplever en prisjustering.”
Denna eufemism kan användas om hela marknaden, men mer specifikt om fastigheterna i sig. Istället för att säga att en fastighet är överprissatt eller inte säljs, skulle du säga att den behöver en prisjustering. Det lämnar ett visst utrymme för förhandling.
Naturligtvis måste du förklara varför justeringen är nödvändig och hur den kan gynna säljaren, men försäkra dem om att bostadspriserna måste matcha den nuvarande marknaden för att sälja. “Priskorrigering” och “marknadsjustering” är också termer som används omväxlande, och de är mer sofistikerade termer för ett fall i fastighetspriserna. Det innebär att fluktuationer på marknaden är naturliga och att säljarna helt enkelt justerar sina priser efter det, utan att få panik.
“Det är en bra tid för strategiska investeringar.”
Denna eufemism fungerar för både köpare och säljare, istället för att säga “investera på en nedåtgående marknad”, vilket låter riskabelt eller desperat. Det innebär att du har gjort din forskning och att du är säker på att marknaden kommer att vända så småningom.
“Investeringsmöjlighet” är en annan term som används för när fastigheter säljs för mindre än sitt marknadsvärde, vilket kan vara en möjlighet för köpare att investera i framtida vinster. Använd denna fras för att locka dem som letar efter långsiktiga investeringar och betona potentialen för tillväxt.
“När tillfälle knackar på svarar du.”
Denna eufemism är ett sätt att göra lemonad av citroner. Istället för att fokusera på de negativa aspekterna av en nedåtgående marknad, kan du lyfta fram de möjligheter den erbjuder för smarta investerare och köpare.
Du kan till exempel påpeka att fastigheter är billigare nu, vilket innebär att köpare kan få bättre erbjudanden och valuta för pengarna. För säljare, med nuvarande låga lager, är detta deras möjlighet att sälja. Allt handlar om att se på den ljusa sidan och ta vara på ögonblicket.
“Marknaden tar en tupplur.”
Istället för att använda mer konventionella termer som “långsamt” eller “stagnerande”, injicerar denna kvicka fras en touch av humor och lätthet i situationen. När du diskuterar den här frasen med dina kunder kan du betona den tillfälliga karaktären av marknadens slumrande. Genom att göra det kan du försäkra dem att det bara är en kort paus innan marknaden vaknar och återupptar sin vanliga kraft.
“Marknaden är lite förkyld.”
Precis som en förkylning kan marknaden få ett tillfälligt bakslag. Det kan orsaka visst obehag och besvär, men det är inte ett långsiktigt bekymmer. Denna försäkran kan hjälpa till att lindra eventuella omedelbara bekymmer och ingjuta en känsla av optimism hos dina kunder.
Genom att dra paralleller mellan marknaden och en förkylning kan du också belysa vikten av att vidta lämpliga åtgärder. Precis som man söker botemedel och vård vid förkylning är det avgörande att bedöma marknadsläget och fatta välgrundade beslut.
“Marknaden tar helt enkelt ett andetag.”
Detta metaforiska uttryck förmedlar tanken att marknaden tar en stund att hämta andan och samla energi innan den återupptar sin fart. Du kan betona att denna andningsluft är en naturlig och nödvändig del av marknadens cykel. Det liknar en idrottare som tar en kort paus under ett lopp för att tanka och ladda innan han går framåt med förnyad energi.
Under denna period kan de omvärdera sina investeringsstrategier, omvärdera sina mål och identifiera potentiella förbättringsområden. Uppmuntra dem att använda denna tid på ett klokt sätt genom att göra grundliga efterforskningar, hålla sig informerade om marknadstrender och utforska nya investeringsmöjligheter som kan dyka upp.
“Det är bara en gupp på vägen.”
Detta förmedlar budskapet att den nuvarande nedgången på marknaden bara är ett tillfälligt hinder eller olägenhet på vägen mot långsiktig framgång. På samma sätt som att stöta på en bula under körning kan det orsaka ett tillfälligt ryck eller avbrott, men det förändrar inte den övergripande resan eller destinationen.
Detta perspektiv hjälper till att lindra oro och uppmuntrar dina kunder att behålla en positiv syn. Lyft fram historiska marknadstrender som visar marknadens förmåga att återhämta sig och återhämta sig från tillfälliga bakslag.
“Marknaden är i viloläge.”
Genom att likna marknaden vid björnar som dvalar under vintermånaderna kan man förmedla att denna period av långsam aktivitet är tillfällig och nödvändig för marknadens framtida tillväxt. Det betonar en naturlig cykel som är nödvändig för föryngring.
Precis som björnar går in i viloläge för att spara energi och överleva svåra förhållanden, kan marknaden gå in i en fas av minskad aktivitet för att återhämta sig, omkalibrera och förbereda sig för nästa tillväxtfas.
“Marknaden tar en kort paus.”
Denna lekfulla eufemism kan hjälpa till att lätta upp stämningen och påminna dina kunder om att en långsam marknad är en chans att ta en paus. Precis som under en teaterföreställning, där en paus betyder ett tillfälligt avbrott i handlingen, upplever en långsam fastighetsmarknad en lugn i sin vanliga rytm av transaktioner och aktivitet.
Det är en tillfällig paus och en påminnelse om att fastigheter, precis som alla andra marknader, har sina naturliga ebbar och floder, och pausen fungerar som en kort paus innan gardinerna går upp igen på ett livligare stadium av att köpa och sälja fastigheter.
Även om eufemismer och analogier inte är den magiska lösningen på en trög marknad, kan de bidra till att göra skillnad i hur du närmar dig situationen. Med dessa 10 entusiastiska tillvägagångssätt kan du lätta upp stämningen, påminna dina kunder om helheten och hålla alla fokuserade på framgång.
Darryl Davis är VD för Darryl Davis Seminars. Ta kontakt med honom på Facebook eller YouTube.
